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第240章 高端与低端

作者:泼墨5 字数:2442 更新:2022-03-14 09:39:23

第240章 高端与低端

“那我先来吧!”

柳峰查扯了扯自己的衣领,自信的开口说道:“首先要说明的是,随身听这个电子产品,在国内依旧是属于小众商品,市场其实并不大,但主要是我国人口基数很多,虽然愿意购买随身听的比例不高,但实际人数却是不低。”

“另外有一个点很重要,那就是随身听本身价格昂贵,而且并不是刚需,那么什么人会花费大价钱去买一个非刚需产品呢?

有钱人!随身听一个动辄七八百,甚至是一千的价格,只能是那些有钱人才能消费的起。”

“有钱人的特点是什么?

就是不缺钱嘛!能花七百块钱买一个随身听的人,绝对愿意多花三百块钱,买一个更好的随身听!那么对于他们而言,产品的价格并不是最重要的,最重要的是产品的质量!”

“而我正好拿到过一份消费报告,报告中记载了各个省份的GDP和消费指数,同时也有一个数据,那就是日本随身听走私的数量,根据报告中的数据,日本随身听走私的方向,基本是我国的东南沿海,价格比市场价要贵得多,但却供不应求。”

“这就和我之前的判断非常吻合,那就是随身听属于有钱人的娱乐产品,有钱人是不在乎价格,只在乎质量的。”

“所以我的观点是,随身听就必须要走高端路线,只注重两个字:精和贵!同时借用外国的技术专利,无限的去接近索尼和爱华的产品,横扫一切走私市场!我的预估价格是一千五到三千之间!”

“当然了,想要卖得这么贵,肯定是要做宣传的,个人认为需要花费大量的资金投入营销,不管用什么办法,营造出一个可以媲美索尼和爱华的高端品牌。”

“同时我很看好国内的经济发展和城市化道路,我认为未来华夏的大城市人口会急剧增加,消费能力也是直线上升,这就为我们的高端产品提供了大量的需求,当然,因此相对的是,三线以下的小城市因为人口流失,消费能力会下降。”

“因此,我的产品只会扎根一二线城市,三线以下的小城市因为人口流失,没办法为我们的产品贡献价值,所以最好放弃,同时让人听说过,却买不到,甚至都见不着,这就无形中增强了我们产品的高端感和神秘感!”

“我和我背后的投资人曾经做过一个计算,如果按照我的路线走下去,不出意外,两三年后,就可以在国内高端市场上,和日本索尼爱华平分秋色!”

柳峰说完放下手里的话筒,一脸得意的看着叶晨。

现场的人听完,纷纷点头称赞,只扎根一二线,确实是可以减少很多的成本,虽然会损失部分市场,但就像之前说的,那部分市场本身也没有多大的价值。

叶晨听完,则是摇了摇头。

他可以听出来柳峰是有真才实学的,但这个观点和路数,实在是弱智到了极点,哪怕是三十年后人们对于奢侈品已经到了一种疯狂的地步,奢侈品公司也是铆足了力气营销,恨不得人尽皆知。

而三十年前的今天,人们对于奢侈品甚至都没有概念,隐姓埋名,放弃三线城市?

跟找死有什么区别?

而且这个时候,老百姓对国外的产品有着天然好感,一千五到三千的价格期间,傻子都不买国产。

就算是爱国营销都不行,这就是这个时代的特征。

所以按照柳峰的想法,一年卖出去的随身听可能是一手之数。

“对于柳总的观点,我不苟同,我的观点正好和他是相反的。”

叶晨拿起话筒,很严肃的说道。

“我的产品,价格在一百块到五百块之间,不等,产品分为两个走向,一个走向就是外观精美小巧,尽量的追求音质,但是前提是稳定不卡带,一切都需要为这个稳定让步!”

“一个是外观尽量大,比收音机小一点儿就行了,不需要什么音质,也不追求原声,就一个特点,音量大!必须要大,越大越好!”

“音量那么大干什么?

最重要的是音质好,大家都带着耳机,音量大不大根本不重要,你甚至都可以不要外放!”

柳峰不屑的笑了,“你对随身听根本就是一窍不通!”

“我不懂?

难道你懂?”

“我当然懂!你根本没有弄清楚人们买随身听的目的是什么!人家买随身听的目的是享受音乐,享受音质好的私人音乐!所以最重要的就是音质!”

“音质你懂吗?

你搞个音量,人家带着耳机呢,你打算把谁的耳朵震聋?

而且价格在一百块到五百?

这种东西播放的音乐,简直就是污染别人的耳朵!”

叶晨闻言,顿时忍不住笑了,这人是真的完全不懂人性:“柳总,你懂不懂电子产品我不知道,但是你肯定不懂经商,经商最重要的是搞清楚自己的实力话客户的需求,有个问题,你去过我国的四五线城市吗?”

“除了回家,我都是直接飞国际城市的。”

“如果你经常来往四五线城市,就会发现,这些城市的随身听保有量非常低,一两万人都不见得会有一个,为什么?”

“我之前就说了这玩意是娱乐产品,不是刚需,穷人不会买,我们的客户就是富人!”

“电视也是娱乐产品,也不是刚需,难道电视机在三四线就不卖了吗?”

“这……”柳峰蚌埠住了。

“我来告诉你答案,不是他们不想买,是因为人们认为不值钱!一个电视虽然一两千,但是他大啊!现在老百姓对于电子产品的认知还比较粗暴,认为大就是好!”

“你一个随身听也是一两千,巴掌大小,他们就算是再有钱,也舍不得买!”

“所以我认为随身听对标三种客户,一种是年轻人,这类人一般没有多少钱,买随身听就是为了休闲和显摆,对于音质的要求并不高,只追求一个外观精美和性价比高!我的第一种随身听就是提供给这类人。”

“一种是年纪更大的老人,这类人普遍没有音乐鉴赏力,听力也不好,对于音质更加的不在乎,他们要的就是外放,就是音量大,就是为了听个响!”

“同时外观还要大气,最好是红色,大红色!你认为的土,在他们的眼里,是喜气的象征!我的第二类产品就是对标的这种客户。”

“当然还有一种人,那就是有钱人和音乐人,这种人追求音质,可是数量太少,我不打算挣他们的钱。”

柳峰一听,冷哼一声:“你不就是走低端嘛,低端能有几个钱?

我卖一台随身听的利润是你几十台的利润!穷人思维说的就是你这种!”

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