第0143章 洗澡水有点上头

第三家公司果然又超时了，与前两家不同，他们是被赶出来的。

钟华的秘书一边赶一边说：“真的没有时间了，有机会下次再合作吧。”

又指了指骆千帆和汪文明：“对不住，前面的时间严重超时，我们老板还要连夜赶回总部，有缘再合作吧。”说着，引导钟华往外走，钟华抱歉地冲骆千帆笑了笑，他脸上的表情更疲惫了。

汪文明差点儿骂人。为了这次见面，她前前后后准备了半个多月，光电话就打了几十个，ppt做了七八稿，可是钟华连说句话的机会都不给。

这时候，骆千帆从椅子上站了起来，略略提高声音说道：“钟老板，你积压的15万个箱包不想卖给我吗？”

钟华戛然止步，扭头愣愣地望着骆千帆。

他每天像个销售经理一样，满世界考察市场，目的就是要推销箱包，处理积压的存货，缓解资金周转压力，当然不会放过任何一个销售箱包的机会。

“你说什么？你要买箱包？”

“本来要买的”，骆千帆淡淡笑着说道，“既然你很忙，那就算了，正好我也要连夜赶去浙江海宁。汪总，我们走吧，我早都告诉你，汉东人的思想不如浙江人的思想开明。”

骆千帆含沙射影奚落了一番，大踏步抢在钟华的前面要离开酒店。

汪文明懵了一下，可是她极为聪明，立刻冲着中华的秘书叹一口气：“唉，你们错过了一个大机会。骆总，等等我。”

“请留步！”钟华想到骆千帆极有可能是欲擒故纵，可是他最近碰到足够多的钉子，不会放弃任何一个潜在的机会。“骆总，买箱包的事情你逗我玩的吧？”

“你看我像个闲得无聊的人吗？对了，顺便提醒你一句，你要是再这么只知道低头拉车，不知道抬头看路，一辈子都别想赶上你堂弟了。钟总，我还有事，再见！”

骆千帆带着汪文明大踏步而去，钟华原地愣了好一会儿，骆千帆已经提到了两个关键信息，一个是15万个积压的箱包，一个是同样做箱包生意的堂弟。

货物积压像大石头一样压在钟华的心头，而他的堂弟则是一座看不见的大山——他生意做得好、做得大，销路不断、订单不断，在家族内部扬眉吐气，钟华被对比、被伤害、被牢牢压制，却找不到宣泄的渠道。

人生就是这样，毫不相干的两个人，哪怕对方是亿万富豪，你也不会嫉妒他的成就。相反，如果对方是亲戚、是邻居，哪怕他多得一张奖状，你也会觉得不舒服。

“骆千帆为什么这么了解我？”稍稍犹豫后，钟华突然发力追了出去：“骆总，请等一等。”

骆千帆和汪文明已经进了电梯，钟华追到电梯口，骆千帆眼睁睁地看着他，无情而决绝地按上了电梯。

钟华连忙进入另外一部电梯紧急追赶，一路追到酒店门外的水池边，才终于追上骆千帆和汪文明。

“骆总骆总，请留步。”钟华跑得气喘吁吁，后边跟着他的随从们。

随从们简直觉得不可思议，老板怎么这么低声下气呢？看不出这是欲擒故纵吗？

你百分之百被他耍了！

钟华不管这一套：“骆总，请留步。”他又重复了一遍。

“哦？你不是很忙吗？”骆千帆反问道。

钟华摆摆手：“今天晚上的事情我向你们道歉，对不起，怠慢了你们。我们聊几句可以吗？”

骆千帆不客气地讥讽道：“我一说买你的箱包，你就有时间聊了？”

钟华笑着摇头：“不不不。我知道，你说买箱包可能只是要引起我的注意，真正打动我的是，你好像对我的产业和家族都很了解，这说明你们对这次会面很重视，做过背景调查和市场调研，也许真能帮助到我。”

骆千帆勉为其难地说：“那我们聊一聊？”

“聊一聊。”

骆千帆态度倨傲：“我要是聊起来，诸葛亮碰到刘备，三分天下我都能给你定下来，15分钟肯定是不够的。”

钟华嘿嘿笑：“不受时间限制，想聊多久就聊多久。”

“可是你已经很疲惫了，像一天一夜没睡觉。”

“没关系，我最长的一次，曾经连续加班三天三夜没合眼，聊多久都没问题。”

骆千帆撇撇嘴：“当老板当到你这个份上，也不怎么样嘛，熬夜都是员工的事情，哪有老板熬夜的？”

钟华苦笑：“骆总就不要开玩笑了，我们回酒店吧。”钟华招手把秘书叫过来，要重新安排会议室。

骆千帆摆摆手：“别，正襟危坐聊天没意思，干脆到酒店休闲区泡个澡，一边泡一边聊。身心愉悦，才能找到突破点。”

“那行！我立刻安排！”钟华爽快地说道。

钟华让秘书找酒店按照骆千帆的建议安排，骆千帆嘱咐汪文明自行订个房间休息。此时的汪文明心悦诚服，没想到老板争取机会都这么拽！

……

深夜，烟雾缭绕的浴池里只有“坦诚相见”的骆千帆和钟华两个人。

从工作状态中解脱出来，钟华的精神好了许多。

话题从15万只积压的箱包和钟华的堂弟展开，骆千帆像个记者一样循循善诱，引导钟华讲述他的创业故事。

钟华是个相对老实的人，具备一切自力更生、艰苦创业的品德，生意做得更大的堂弟反倒是个心思花哨的人。

钟华不服气，凭什么他兢兢业业、夜以继日地工作，企业发展像老牛拉车，举步维艰，而堂弟玩玩闹闹却像狗拉雪橇，玩得飞起。

骆千帆耐心听他讲完，彻底了解了钟华的苦闷。

“老哥”，骆千帆不再喊他“钟老板”，而是选择更亲切、更家常的称呼，

“其实我觉得你已经很了不起了，五年前，钟华仕走的还是一条‘被人掐着脖子但日子还是很安逸’的外销代工之路。

“你选择跳出舒适区，打造自己的品牌，已经走上一条很多人不敢尝试的新路，虽然艰难，但是这条路是正确的。

“但是，钟华仕的问题也很明显，那就是钟华仕箱包太像你本人了。”

“像我？”钟华困惑。

“对。我有一个观点不知道你同意不同意，每个厂家生产的产品都具有老板的气质，就像钟华仕箱包，结实、耐用、质量好、厚重，但是不俏皮、不可爱，男人喜欢，女人不喜欢。即便是主打的女款，也没有get到女人的兴奋点。”

“商业之道，得女人者得天下，你堂弟深谙此道，他善于包装、迎合，不像你，只知道抠质量的细节，最后的结果就是，专业人士交口称赞，老百姓却看也不看一眼。

“打个不恰当的比喻，你和你堂弟生产的箱包就像两个女人，他的女人垫鼻子、开眼角，用了很多的化妆品，穿上了潮流而又时尚的衣服，非常吸引人。

“而且，你堂弟舍得在宣传推广上花钱，经常在电视、报纸、网络、广场大屏幕上露脸，自然更受欢迎。

“可是你的女人呢，虽然学富五车、温婉醇厚，是个典型的贤妻良母，但她穿的是粗布衣，脸上也不施粉黛，根本吸引不了人。如果是找对象，人家还没有了解到她的优点，就已经pass了。

“所以，我给你的建议是，做产品包装、做宣传推广。对了老哥，你最期待的年销售目标是多少？”

钟华想了想：“一年30万只箱包，大概8000万的销售额。”

骆千帆不屑：“唉，我以为你有多大的志向。我给你定的目标是，两年之内，年销售达到300万只，销售额8个亿。”

“扑通……”钟华一屁股从池子边滑到了池子里，呛了一口洗澡水，“8个亿？不行，洗澡水有点上头！”