第二十四章 得失

“人无远虑必有近忧！尤其作为一个生意人，更要随时小心，千万别因为自己的贪婪而倒霉!”

为了给宁卫民讲明白这个道理，为了让他重视这个道理。

康术德甚至还讲述了一段自己初到京城的亲身经历，作为实际的例证。

敢情几十年前，因为闹饥荒，从老家跑到京城来的康老头，也只是个年仅十一岁，吃不饱饭的落魄少年。

初到京城，他只身一人，无依无靠。

别说身上没钱了，身边就连亲人和同乡也没有。

好在他来的时候，天气已暖。

京城又是首善之都，百姓和气仁慈且相对富裕。

靠着城里的好心人给几口吃的，他倒不至于成为路边的倒卧饿殍。

只是当叫花子的日子也没有常人以为的那么容易。

因为旧社会虽然乱，但地下规矩井然，等级森严。

尤其是京城这样全国规模最大的城市。

几代的皇城帝都，丐帮组织更趋发达。

城内几乎每一地区，都有相应的乞丐组织。

实际上，从清末起，京城丐帮便一直被“蓝杆子”、“黄杆子”两派乞丐共同掌控着。

“黄杆子”系由破落贫困的八旗子弟所组成，是高级文丐的组织。

“蓝杆子”则是普通乞丐的首领，各地来京的人都有。

他们无论哪一只杆子，又都是帮中有派，往往会以团头的姓氏来区分。

比如为韩门、齐门、郭门等等。

像加入了这些组织的人，就是职业乞丐。

他们不要锅饼吃喝，只要钱。

被百姓们称为“杆儿上”的，又叫“穷家门儿”。

所以像外来人要想在京城以乞讨生活，就等于侵犯了他们的利益。

钻小胡同要点吃的喝的还算好说，但想要上大街闹市上伸手要钱是不可能的。

因为各处繁荣街头和商铺店家就是这些有组织的乞丐讨生活的地盘。

不但早被他们瓜分完毕了，他们内部也有严密的规矩和行事方法。

各自遵守捞不过界的规矩，也绝不允许旁人涉足自己的地盘。

一旦发现有外人试图行乞，就会动用暴力驱逐或实施惩戒。

说实话，像这些破落户一样的丐帮，其实是相当大的恶势力。

不但外来人惹不起，就是在京做买卖的普通商家那也得好言好语供着才行。

否则他们一旦破罐子破摔，就能搅和得你鸡犬不宁，关门大吉。

霸道的程度，就和旧京的粪霸、菜霸，以及吃天桥艺人的地痞流氓差不多。

不过，或许康术德天生就有成为生意人的潜质。

靠着与生俱来的精明头脑，他竟然在这样的情形下另辟蹊径，找到了一个乞讨的盲区死角，成功突破了京城丐帮的封锁线。

那就是每天侯在八大胡同挂着红灯笼的特殊营业场所门口。

专向那些衣着光鲜，揽着女人的腰肢招摇地出入这里的富人们伸手要钱。

毫无疑问，按理说呢，其实像这样的地方是不会允许有乞丐出现的。

会所老板怕坏生意呀。

可康术德的办法比较巧妙，他不明着乞讨。

而是尽量收拾干净自己，然后带着一盒火柴在门口死等。

只要一见到富人和“职业女性”出门时拿出烟卷来，他就小跑儿主动上前。

然后垫着脚尖儿，靠主动给富人们敬个火儿。

希望有钱的大爷一高兴，给他俩小钱儿。

同时，因为在人家门口讨生活，他对那些“大茶壶”，和从事特殊职业女性们也很恭敬。

“大爷”长，“姑娘”短的。不但叫得好听，还知道用得来的赏钱，买香烟送给他们。

应该说，他尚幼的年纪，单薄的小身板，以及善于讨喜的好人缘让他占了便宜。

靠着可怜的外表和这种无师自通的初级公关技能，他获得了某种程度的默许，才在这里找到了赖以谋生的位置。

再后来，因为他越来越用心经营，越来越掌握讨喜的窍门，生计就步入了一种良性循环。

他把自己外表收拾的越干净，讨要得来的赏钱也越多。

他给那些“姑娘”、“大茶壶”买的烟卷越好，获得的帮衬也就越多。

直到他每天已经差不多能够从这项业务，要到一块大洋的时候，他不再买烟卷酬谢了。

而是自觉转化为更实惠的回报，定期把利润的一部分匀给那些“姑娘”和“大茶壶”们。

这样一来，他和这些人就真正的成为一条线上的人了。

然后，有了这些姑娘们做“托儿”，有了“大茶壶”帮衬，他就更容易讨到更多的钱。

比方说，哪个客人好面子，那个客人脾气不好，那个客人手大。

有了“大茶壶”提醒指点，他就能针对性的选择目标。

如果遇到那些毫无赏赐之意的客人，陪着他的“姑娘”也会在一旁帮腔。