第一百五十六章 独家代理销售

摆在面前，坐着梳妆打理，多方便。为什么只有一块，两块的话，也好意思管郭大哥索要啊！

林婉儿的眼睛也直了，原来还为大哥拿林家的钱垫付有些微词。现在才知道大哥最厉害，抓住了一条发大财的路子。

林天生也知道自己押对宝了，手指在大腿上轻轻叩击，脑子急速转动着，好半晌才开口说道：“郭大人放心，林某必竭尽全力，把这生意做好，为郭大人的大事业，添一分助力。”

郭大靖微笑颌首，说道：“我若不相信林兄，也不会全拿出来。至于经销策略，林兄在商海打拼多年，自是比郭某强百分。”

“物以稀为贵。”林天生缓缓说道：“若要卖出好价钱，自是不能大量销售。”

“此物造起来极难。”郭大靖提醒道：“想多卖，也做不到。”

按照郭大靖的估算，每年能带来五六万两银子的收益，已经够他展开计划。因为，他还有搬运大法呢！

“咦？”林婉儿发出惊讶的声音，指着镜子说道：“郭大人，这镜子的品质好象不一样。”

郭大靖随便地看了一眼，笑了笑，说道：“没错，这是两种品质的镜子。一种稍差，制造稍容易；一种极好，也极难制造。”

镀银的镜子有五六面，锡镜却有十几面，摆在一起有阳光反射，倒不是马上能分辨出来。

“两种镜子，如何销售，如何定价？还要林兄多多思虑谋划。”

郭大靖把两种镜子分开，说道：“赚钱分成，是以前就说好的。郭某所得，麻烦林兄为某购买铁料、布匹、棉花，还有壕境的火枪火炮。”

“还有——”郭大靖郑重地说道：“林兄垫付的银子，明日如数送来，不与镜子生意混在一起。”

林天生赶忙摆手，说道：“郭大人若是如此，就太令林某惭愧了。这些宝镜的价值，与林某所垫的那点银子，根本不能相提并论。这事儿，郭大靖休要再提。”

郭大靖又推让了一下，见林天生态度甚坚决，也不再矫情。本来，他就想用镜子相抵，现在倒遂了他的意。

“麻烦林兄回去后到壕镜跑一遭。”郭大靖给林天生倒了杯茶，说道：“给藤野先生送去购买武器的银子。再告诉葡人，半年内如能交货，火枪再追加三千枝。”

就算在葡人技师的指导下能够自己制造火枪，产量也不会很高。

而郭大靖认为，明年围绕金州，可能会爆发一到两次大战。有了数千枝火枪，守住金州把握很大，还能给建虏造成很大的杀伤。

三千枝火枪，也就是两万多银子。林天生用力点头，再次为郭大靖的大手笔感到震惊。

特别是郭大靖张口而出，对于花费多少钱财好象毫不在意，只是尽快要拿到火枪，就能看出是个要干大事的。

再加上大宗的粮食、布匹、棉花等货物，连林天生都怀疑这位郭将军哪来的这么多钱？光是镜子？还没卖出去呢，显然不是。

这家伙，要发疯嘛？哪来的这么多钱？

藤野英满是讶异地看了郭大靖一眼，突然觉得，她对于郭大靖的了解，还是很肤浅。

不过，他还是信任自己，并不背着自己说这些机密的大事。

“郭大人。”林天生若有所思地说道：“如果要与葡人建立长期关系，由葡人在中间接洽，是不是更好一些？”

郭大靖垂下眼帘，缓缓说道：“某倒是也有这样的想法，那个谢德拉，你觉得如何？”

林天生想了一下，轻轻点头，说道：“看着倒也合适。在某想来，每次交易成功，给他些酬劳，他没有不促成生意的道理。”

郭大靖沉吟了一下，说道：“林兄，这镜子的生意，你只做国内的可否？”

林天生明白了郭大靖的意思，立刻笑道：“林家也没有那么广的人脉，更没有可去海外诸国的海船，只是国内，已经要竭尽全力了。”

郭大靖拱了拱手，表示感谢和理解。

即便是锡镜，在海外，或者说是在欧洲，也能卖到很高的价钱。郭大靖想的是用镜子把葡萄牙人拴住，建立起长期合作的关系。

这样的话，林天生的代理销售能赚上一笔，葡萄牙人那边，又能赚不少。只要划分好销售市场，两边都不冲突，出货量却能增加。

显然，林天生也能意识到镜子的产量未必如郭大靖所说的那么少。

但这与林家在国内销售并不冲突，给他的量大了，反倒失去了物以稀为贵的优势。

当然，这也要看具体的销售情况。国内市场有多大，江南有多富庶，林天生心里清楚。如果生意做得好，他再向郭大靖多要一些就是。

第一批镜子能赚多少钱，林天生心里也没底，只知道不会亏了就是。

“二位便在这里休息，有什么需要跟管事儿的说。”郭大靖估计饭菜已经做好，便结束了生意的商谈，笑着说道：“下人嘛，都是临时找来，难免粗手笨脚，还请多多包涵。”

林天生赶忙客气了几句，随着郭大靖出了偏厅。林婉儿却还意犹未尽，东看西摸，对满桌子的镜子稀罕得不行。

郭大靖告辞而去，走之前与林天生约好了明天设宴款待。

回村的路上，藤野英终于还是忍不住开口询问，并透出想要大镜子的意思。

“财不外露。”郭大靖耐心地解释道：“镜子的事情要是传出去，你觉得会不会有人觊觎？最少也要分出很大的利润，才可能摆平。”

“等到郭某不再仰人鼻息，能够不再受人掣肘，你想用什么，根本不是问题。”

藤野英眨着眼睛，也明白了郭大靖的苦衷。不是不给，是不到时候，心里不免得到了安慰。

“毛帅对你还是赏识和器重的。”藤野英岔开了话题，说道：“仰人鼻息、受人掣肘这话，你在我面前说说还好，可千万不要对外人讲。”

你不是外人，难道还是内人？

郭大靖看了藤野英一眼，呵呵笑了两声，说道：“藤野先生无恙，年底便能回来，你们父女也能团聚。以后购买火枪火炮，交给葡人即可。”

“明年要打大仗嘛？”藤野英有些好奇地问道：“要火枪要得那么急。”

郭大靖轻轻叹了口气，说道：“打仗是免不了的，特别是这两年，更是关键。早点拿到火枪，早点训练成军，就能早点提升战力。时不我待，不得不全力以赴啊！”

藤野英不是很懂，但郭大靖不细说，她也知机地不再询问。

“这几天好好陪陪那个林小姐。”郭大靖微笑着吩咐道：“林家将是咱们的财源之一，不要怠慢了。”

藤野英点了点头，笑道：“我和她倒还聊得来，陪她游玩嘛，不勉强。”

“等他们走了，土豆收了，我要去山东走一遭。”郭大靖轻轻摇着马鞭，说道：“刘兴祚要是还不回来，还得麻烦你和陈叔处理下岛上的杂务。”

藤野英想了一下，却并不答应，反而叫道：“我也要去山东，在这岛上呆了好几个月，正好散散心。”

郭大靖解释道：“我不是去游玩，是有正事要办。”

“我又不会耽误你办正事。”藤野英并不退让，说道：“你答应过家父的，要好好照顾我。”

郭大靖翻了翻眼睛，被堵得一时不知怎么说才好。

照顾是照顾，也不是走到哪都要带着呀！你这么理解是不对滴，可女人要不讲理，你说什么都没用。

………………

葡人和随从的到来，很快就传遍了岛上。

相貌肤色的奇特，让岛上百姓看得目瞪口呆。虽然不敢去公然围观，但远远看着也少不得指指点点，议论纷纷。

郭大靖已经放出消息，是他聘请的枪炮师，是来帮军队打建虏的。其余的，他不多加干涉。

见怪不怪，时间长了就好了。对于百姓的讶异和惊奇，不用强行压制，顺其自然就好。

古代的交通、资讯都不发达，很多老百姓一辈子连本县都没出过，哪里会知道世界有多大，奇奇怪怪的人和事情有多少？

对于葡萄牙人的职业操守，郭大靖还是比较相信的。

至于技能水平，等到正式开始炮手训练，他还会去旁听学习，有没有真本事，还是能看出来的。

而按照郭大靖的估算，自己打造鹰嘴铳的话，成本应该能控制到五两左右。就算一年只能造出一百枝，省下的钱也够支付聘用的费用了。

最重要的是，郭大靖又朝着自力更生迈进了一大步。从外面购买，路途遥远、来往费时是一方面，更多的意外的困难，也是难以预估的。

比如海盗，郑氏集团的崛起已经不远了。还有刘香、李魁奇等众多海盗，在东南海域打来打去，海运并不是很安全。

指望壕境的葡人能稳定供应武器，郭大靖并不敢全押，除非葡人运来销售，这也是他要争取到的一个交易模式。

葡人谢德拉略显惊讶，没想到这位郭将军想让他作中间人，负责这边与澳门的武器交易。

但条件是比较优厚的，抽成比他的聘金要高很多。而且，看着几面玻璃镜子，谢德拉的眼珠子差点掉出来。

只有威尼斯工匠才能造出的镜子，在欧洲可是非常时髦的东西，王公贵族、阔佬富商，都以拥有一面威尼斯的镜子为荣。

很多欧洲名嫒贵族不惜重金也以拥有一面而显摆的珍贵之物，这就么被这位郭大人随便地拿了出来。

“谢德拉先生如果愿意，既可以充当交易的中间人，还可以做玻璃镜子销售的代理商。”郭大靖语气很平淡，好象在说一件很小很普通的事情。

“但是，不能在大明国内——”郭大靖沉吟了一下，又补充道：“还有倭国、朝鲜销售。”

“海外的销售代理？”谢德拉立刻明白了郭大靖的意思，得到确认后，摸着满脸的胡子陷入了思索。

郭大靖不着急，葡人有好多，哪怕是汉人，也可以把镜子卖给澳门的葡人。只不过，需要提供订货和送货的服务。

对于谢德拉来说，做中间接洽人很方便，毕竟他是葡人，比较容易和澳门炮厂建立信任关系。

既能拿到交易的抽成，还有镜子的巨大利润，简直不要太美。故作思考状，郭大靖觉得有点可笑。

显然，谢德拉也是个聪明人，知道不是非自己不可。郭将军看中他，那是幸运女神的眷顾，把发大财的机会送到面前，傻子才拒绝。

“好吧，我原则上同意。”谢德拉很快结束了考虑，说道：“有些细节，还要和郭将军商量商量。比如，镜子的定价……”

既然是销往海外，郭大靖就不能象林天生那样，搞什么拍卖竞价之类的销售模式，数量也是越多越好。

欧洲佬有钱，从南美掠夺了那么多黄金白银，就是强盗。正好买镜子照照，看看自己的丑恶嘴脸。

郭大靖也不太清楚玻璃镜子具体能卖多少钱，但告诉过藤野正，在壕镜可以打听一下。

按照藤野正书信中的说法，玻璃镜子或许已经由传教士带到大明。但未见实物，也未在市面上出现。

根据西夷的说辞，玻璃镜子应该至少价值一千两银子。也就是说，相当于后世的人民币七十余万元。

历史上法国皇后曾得到过威尼斯人送的结婚礼物，一面小镜子，价值十五万法郎。

而那时一法郎含金量大概0.3克，十五万法郎的话……

郭大靖觉得一千两银子的价格可以接受，甚至于可以降到七八百两，刨去运到欧洲的花费。

毕竟玻璃镜子是暴利，成本连一两银子都用不上。如果能来一笔巨款，郭大靖甚至打算把锡汞齐制镜法也卖了。

至于镀银镜，郭大靖准备卖两千两或是一千五六百两。品质在那摆着呢，你拿锡镜，人家拿银镜，好意思嘛？

堵死威尼斯人的来钱道儿，让他们哭死去吧！

郭大靖心中暗爽，和谢德拉商量着细节，终于确定下来价格，完全在他可接受的范围之内。