第二百二十六章 卖的是诗词和情怀

在那个时代，名声对于女人可是很重要的。林家费这么多周折，宁肯把个娇惯的小姐放到孤岛上，也真是煞费苦心，颇为狠心了。

“明日就成亲了，你还不好好准备？”林天生翻阅着郭大靖的生意经，觉得通过这些办法从倭人手中赚钱，不如镜子更暴利。

明朝出口的大宗商品是生丝、丝绸、瓷器，次一级的有铜钱、书籍、药材、棉布和蔗糖，茶叶成为大宗商品则是在清朝之后。

明朝时，倭国商业已较发达，货币需求量很大，但“倭不自铸，但用中国古钱而已”。

所以，明朝铜钱出口最多的便是倭国。但自万历中期之后，倭国开始自铸，走私铜钱的利润已经大为减少。

再比如生丝和瓷器，林家倒是想扩大规模，但在国内收购也是在与其他海商的代理人竞争，并不是那么容易采购到足够的数量。

同样，书籍、药材等商货，林家也采购了一些，但与生丝瓷器相比，数量和利润差别很大。

如果不是手中握有银镜的货源，并且能走北方海路航线，林家想与倭国开展商贸，并不是那么容易。

但对于郭大靖来说，只是银镜显然过于单一，趁着打开与倭国的商贸渠道，多几种赚钱的商货品种，也是着眼于长远。

比银镜制造还简单的肥皂，早就被郭大靖在空间内试验成功。

原料很简单，有鲸油，有石灰，有盐，只是在批量生产和销售，以及利润上，不如银镜更暴利，便暂时搁置。

现在，郭大靖准备建起工坊，专门生产制造，并主要出口到倭国。不是爱洗澡嘛，可劲儿地洗吧！

“这是试销品，如果倭国人觉得好，再订货不迟。”郭大靖指着桌上的十几块香皂，对林天生说道：“对倭国的情况也不是很了解，先送去些样品，试试水。”

郭大靖起身，出去搬了一箱瓷器进来，展示给林天生看。

林天生倒是挺懂行，看过之后便说道：“山东淄博的瓷器，虽不及景德镇，却也算是很好的了。”

就现在的大明陶瓷业，景德镇第一，名气海内外皆知。但潮州、德化、磁县等地，以及北方的淄博、唐山，也盛产陶瓷，品质也是极好的。

辽东离山东最近，郭大靖要做陶瓷，自然在山东选择瓷窑，淄博便是首选。

而在宋代就被人们称为“瓷都”的淄博不仅遍地瓷炉，陶瓷产品丰富，“两点瓷”，也称“油点瓷”或“天目釉”等历来被视为“陶瓷艺术中的珍品”的稀有瓷种。

但郭大靖卖的可不是瓷器，而是情怀，专为朝鲜、倭国等被汉文化熏陶得极深的国家所制。

要知道，瓷器是仅次于生丝的出口倭国的大宗商品。倭人经常委托华商大批订制特定花色品种的陶瓷，通常是具有日本风味的茶具和日用品。

藤野正就是倭人，他当然知道什么是日本风味，郭大靖便请教过，在淄博瓷窑订制了一批瓷器，多是茶道的各种用具，还有一些瓷盘。

“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。”林天生拿起个茶碗，看着上面的诗句，笑着颌首，“不错，正当饮茶之用。”

狭义的茶道具则仅仅是指凉炉、茶碗、茶杯、茶壶、茶釜、茶勺、茶入（茶瓶），甚至有人将茶碗本身称为茶道具。

可要宽泛一些的话，装饰壁龛的用具、有关炭的礼法的用具等等，都可包括在内。比如茶席用具的挂轴、花瓶，炭礼法用具的茶炉、灰器、炭斗等等。

“被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。”林天生盯着个大花瓶，品味着上面的诗句，连连点头，赞道：“好，好诗，可惜不完整。”

转头看着郭大靖，林天生猜测着问道：“三弟，你是故意为之吧？”

郭大靖呵呵一笑，也不作正面回答，说道：“倭人若是喜欢，自可大量订购。兄长若是喜欢，自管拿去家用。”

倭国的茶道很繁琐，也很讲究，不光有点茶、煮茶、冲茶、献茶，客人还会对各种茶具进行鉴赏，赞美一番。

所以，茶具或精美，或雅致，或造型奇特博人眼球，就显得很是重要。

对于中华的诗词，东亚的朝鲜和倭国浸淫很深，可不象西夷那般鸭子听雷。

郭大靖在这些陶瓷器具上的诗词，不仅有流传千古的名句，更有还未出现于世的绝妙好词。

不仅有好词，配的图景也好，或是小桥流水人家，或是淡彩山水风雅，给人以视觉上的享受。

“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。”林天生虽然学问不算高，但这几句词却似乎产生了共鸣，轻轻呢喃，似乎感慨良多。

郭大靖呵呵一笑，说道：“二哥，你看这词在江南烟花之地，可受欢迎否？”

林天生愣了一下，细细品味，不由得点头道：“很称景，风尘女子应会喜爱。”

自己这位二哥，还是文化水平低了。

郭大靖暗自摇了摇头，也不取笑，说道：“词为半阙，想要完整，便等日后购买瓷器再说吧！”

林天生哈哈一笑，说道：“兄弟这是欲擒故纵，想必再要购买，这价格也就大不相同了吧？”

郭大靖拿出账册，给林天生看他从瓷窑定制的价格，加上运费等等，再加上一倍，便是售价。

“这是最低价。”郭大靖笑着说道：“二哥便是卖得再高，某也不要。这词呢，二哥可以印在扇子上，也算是件商品。”

林天生明白这是给自己留下的利润空间，想了想，决定再加一倍。这附庸风雅、一掷千金的大傻子他见得不少，扬州、秦淮河等烟花之地，最是常见。

把诗词印在扇子上是个好主意，成本不高，让那些酸文书生拿着装逼，应该能卖得不错。

通过镜子的销售，主要是集中于烟花之地，林家现在已经有了销售渠道，再进行商品拓展，不费力气。

反正卖不出去，郭大靖也不让他赔。当然，本着兄弟情义，以及长期合作的打算，林天生还是会尽力而为。

如果不是这个时代的人们在思想上不够开放自由，老子还想着卖文化衫呢！

郭大靖只是这么一想，便又与林天生随便地聊起天。

至于这附带了高雅诗词的瓷器，或者是日后生产制造的器物，能赚多少钱，他倒并不是特别在意。

关键是最困难的时候已经过去了，他手头上就有巨额银币，并不是很迫切地需要钱财。

而且，成功地收复金州，善加经营的话，基本上能够保障东江镇军民的吃喝问题，更给了郭大靖胜利的信心，以及长期坚持的底气。

“镜子、瓷器和其它日用品的买卖，小弟都要交给藤野英，以便专心于军务。”郭大靖缓缓说道：“说到底，赚钱对于我来说，只是辅助。建功立业，才是目标。”

林天生连连点头，说道：“大丈夫自当如此。只是这辽东的战事，没有个十年八年，怕是难以彻底解决吧？”

“别说十年八年，就是几十年，也要打下去的。”郭大靖对时间没有太严格的要求，也自然显得轻松，“二哥，日后往辽东运粮的事情，你可以委托其他海商。听说南洋诸国的粮食，价格很低。”

林天生作出肯定的回答，说道：“确实如此。安南、占城、真腊、暹罗，粮食都比较便宜。如果是大量采购的话，就算加上运费，也不比国内的贵。”

沉吟了一下，林天生有些疑惑地问道：“东江镇不是有朝廷发粮饷嘛，就算有中断的时候，也不会太多吧？光靠着从外运粮，需要多少资金？长此以往，怎么能支撑得住？”

聚草屯粮，以作长久的打算，至少是五年，可能还要十年八年。因为大灾害导致的北方粮荒，不是一省两省，而是整个长江以北。

甚至于，在大灾害最严重的时期，连江南也要受到影响。

所以，尽早建立起更多的购粮渠道，屯积足够的粮食，不仅是东江镇生存的基本条件，更是招揽流民发展壮大的物资基础。

“每年数万石粮食，还是负担得起的。”郭大靖说道：“手中有粮，心中不慌。指望朝廷，一旦出现变故，再想办法，恐怕就晚了。”

林天生抿了下嘴角，说道：“兄弟，你对朝廷颇有微词，我能理解。但还是要谨言慎行，颇多怨忿的话，于你建功立业甚是不利。”

郭大靖拱手致谢，心中却并在如何在意。他的建功立业，与林天生，甚至大多数人所想的完全不同。

朝廷，皇帝，不仅不会成为郭大靖建功立业的助力，反倒会成为障碍，是早晚要甩掉，或者是强力改造的存在。

平辽灭虏只能靠自己，靠东江镇，郭大靖已经从历史发展的轨迹中确定了这一点。

忙于剿抚国内的民乱，又在辽西养出守城之犬，视东江镇军民如草芥，这样的朝廷和皇帝，怎么能够指望？

此时，外面亲兵来报，毛文龙召开军议，请郭大靖前往参加。

郭大靖把林天生稍作安置，便赶往毛文龙的指挥部。一路上还在猜想，不知道是什么急事。

来到议事厅，郭大靖和几位将领互相施礼寒喧。人不算多，但镇守金州的两名主将郭大靖和李维鸾都在，还有皮岛本部的孔有德等将。

“成亲的事情都准备好啦？”李维鸾笑着调侃道：“别的倒还次要，酒要备足。大捷加大喜，我等可都要一醉方休的。”

郭大靖呵呵笑着，说道：“酒肯定管够，不仅有山东的秋露白，还有南方的松江三白。”

从山东采购商货，酒类便是其中之一，秋露白是档次较高的，数量更多的则是其它的便宜不知名的酒；松江三白则是林天生随船运来，不多，作为特产尝个新鲜。

“有没有更烈的酒，那才对俺的胃口。”孔有德咧开大嘴笑道：“秋露白名头响，却是不够烈。”

郭大靖笑了笑，说道：“倒是有琅琊台的酒，听说很够劲儿。”

白酒酿制到了明朝才有了成熟的蒸馏技术，白酒浓度从以前的3-10度提高到了60-75度。其中山东的高度酒，琅琊台能够上榜。

至于后世高度酒最出名的二锅头，当时还没有酿造出来，或者是不叫这个名字。

而流传最广的烧刀子，主要流行于古辽东地区，并逐渐演变出二锅头及烧锅酒等不同北方酒类派系。

东江镇连吃饭都成问题，更没有闲粮来酿酒了。但酒还是有，就算不发行军票，内部也有买卖，也有日用商货流通的。

郭大靖也想酿酒，但为了节省粮食，只能是先用野果，等到秋后，再看收成情况，计划着用土豆来酿造。

“要喝烈酒，没准能喝到京师运来的。”随着声音，毛文龙和陈继盛走进了议事厅，众将赶紧起身施礼拜见。

毛文龙笑着点头，坐到主位，扫视了一圈，用下压了压手，示意众人坐下。

陈继盛干咳了一声，作为主持人，先通报了最新的消息。

“朝廷派来监军太监在金州坐镇，名为方正化。”陈继盛看着众人有些不以为意的表情，接着补充道：“乃是司礼监秉笔太监。”

众人都愣怔了一下，脸上的神情也变了，或惊讶，或迷惑，或是皱眉冥思。

司礼监秉笔太监，是明代宦官制度中位尊权重、仅次于司礼监掌印太监的一个职务。

当然，秉笔太监在司礼监也有排名，排名第二或第三的，一般还兼任提督东厂。比如魏忠贤，便是秉笔太监并提督东厂。

可不管这个方正化排第几，作为秉笔太监，已经说明他是皇帝的亲信。突然派到金州，这背后的意图？

郭大靖也很是纳闷，不知道崇祯又在搞什么奇葩操作。

即位之初，便撤走了大部分的监军太监和锦衣卫，这才不到一年，怎么又派出来了？

“既是朝廷派遣，我东江镇自当尊敬。”毛文龙面色平淡，甚至脸上的微笑都没有变，“说起来，没派文官监军，也算不错了。”

敬而远之，就象对赵光那样。自己只是一协参将，平常和这个方正化打交道的，应该是陈继盛，不关自己的事。

郭大靖心中有了计议，也放松下来。

至于崇祯为何派亲信来监军，自然是对东江镇不放心，还能有什么别的意图？

“大靖，维鸾。”毛文龙转向镇守金州的两员大将，和声问道：“你们怎么看？”

郭大靖和李维鸾对视了一眼，不约而同地做出了请对方先说的手势，又情不自禁地笑了起来。

“那还是末将先说吧！”郭大靖挠了挠头，说道：“既是朝廷所派，那就高高供起，咱们该干什么还干什么。正好，东江镇的困难处境，也让他耳闻目睹，再上奏朝廷，为东江镇多争取些粮饷。”

毛文龙微笑颌首，说道：“只要他不强加干涉军事指挥，供着就供着。或者，让他处理些政务，也无不可。至于让他为东江镇说话，但愿如此吧！”

见毛文龙的目光转到自己身上，李维鸾躬身禀道：“末将与郭将军意见相同，只是担心这位监军太监是否贪财，是否能够吃苦？”

贿赂内官并不稀奇，毛文龙和宫中的宦官还有交结送礼呢！

所以，对于李维鸾的担心，他轻轻点了点头，说道：“由陈副帅与其打交道，你们专心军务，不必管他。”

武将脾气暴躁，毛文龙担心发生冲突。同时，他也防着朝廷派人来挖墙角，在东江镇中拉揽将领。

“还有发行军票代饷的事情，想必你们也都听说了。”毛文龙扫视着众将，说道：“若是有人不喜军票，更喜银子，方正化带来了赏功银和犒赏之物，本帅便发银子也无妨。”

这话说出来，谁敢反对？已经定下的章程，全军都领军票，就你特殊，就你对军票没有信心？

“军票和银子还不是一样能买粮食，还有其它商货？”李维鸾笑着说道：“末将去商铺看过，货物倒比以前更丰富。军票有两有文，比银子花起来更方便。”

孔有德笑着附和道：“俺不管别的，能买吃喝就成。”

“不仅有吃喝，还有日用杂货。”郭大靖是始作俑者，对此知道得更加详细，“以后不仅从山东采购，还有天津，甚至是江南。反正，钱不愁没地方花，只怕不够花。”

毛文龙赞赏地看着郭大靖，捋着胡须，连连点头。

其实，军票发行后，购买量最大的便是粮食。

老百姓前脚拿到军票，后脚就会就按照限量全都换成粮食背家去。这样，他们才会觉得心安。

当然，军票是按照以前粮食配给的量发放的，老百姓换完粮食，应该也没有了余钱。

而粮食之外的商品，最大的消费群体是军人。因为有军属的优待政策，他们的饷粮除了养家糊口外，还能剩下一些。

按照推算，秋后如果丰收，才会迎来一个消费的旺季。老百姓除了吃，还要穿，还要买日用品，最基本的针头线脑得有吧！