第126章 谈判与忽悠（下）

1624年6月18日，下午三点。

在并不强烈的阳光下，曼加泽亚东门外的空地上，由两张办公桌拼凑成的谈判桌旁，摆着六张高背椅。东面两张，西面两张，南面和北面各一张。

依着草原民族以西为尊的习俗，张天昭坐在西面的高背椅上，正半眯着眼睛，仔细地看着坐在他对面的罗刹外交代表团。

假装北海伯爵的莫老头，则坐在张天昭的右手边，这个时候，他也靠在椅背上，双手抱胸，不苟言笑地看着罗刹人。

被拉壮丁来充当书记员的张天恭，到了谈判桌后，反而变得精神抖擞，左盼右顾，丝毫没有书记员的觉悟。

坐在谈判桌东面和南面椅子上的，是由米宁大公、舍曼斯基和一个书记员组成的罗刹外交团。

此刻，他们同样用看似随意的目光，在观察着不知从哪里冒出来的异教徒们。

异教徒果然跟传说中那样，皮肤细腻，仪容干净，没有土著人特有的邋遢和异味。

他们穿着漂亮鲜艳的军服，看起来，真的很帅气，很英武。米宁大公甚至觉得，自己在他们面前，有一种自惭形秽的自卑感。

经过观察，米宁大公认为，三个异教徒，北海伯爵睿智沉稳，小胖子通译官可爱伶俐，唯有书记员像个不着调的二百五。

按照惯例，双方代表入座后，要向对方介绍了自己方代表团的人员组成，再开始进入正式谈判。

然而，当双方代表介绍完毕，谈判将要开始时，“北海伯爵”忽然脸色惨白，直冒冷汗地捂着肚子站起来，向张天昭说了几句话，便从城门口招来一个士兵，在士兵的搀扶下，匆匆地返回城堡内……

“北海伯爵”匆匆的离开，让罗刹代表团的脸色很不好看，以为来之不易的谈判会泡汤。

“诸位先生，不好意思，伯爵大人身体有点不舒服，就先回去休息休息。”

回头看了眼莫老头的背影，张天昭微笑着对罗刹人说，“不过，大人已经委托我全权代表他与贵方进行谈判，谈判的结果具有同等的法律效力。”

有了张天昭这句话，米宁大公才放下心来，他刚想说两句祝北海伯爵身体健康，安心养病之类的话。

就听见小胖子通译官又说：“我们国家的习俗，是讲究礼尚往来。昨日，贵方送了我们一瓶名贵的伏特加酒。今天，我们也有一些小小的礼物送给贵方，还请贵方笑纳。”

说话间，米宁大公看见他招招手，就有一个身穿漂亮军服的异教徒士兵，手捧着三个纸盒子从城门洞里走出来，向谈判桌走来。

很快，三个大小不一的纸盒子，就放在了谈判桌上。

张天昭把纸盒子轻轻地推到米宁大公面前，满脸笑容地对他说：“大公阁下，这里有三个纸盒子。

最大的盒子里装有十斤砖茶和半斤大黄，另外两个盒子里，一个装有三只青花牡丹白瓷碟，一个装有一匹丝绸。

砖茶、大黄和丝绸，是我们北海伯爵送给你们沙皇米哈伊尔的礼物，请你们代为转赠。

至于那三只青花牡丹白瓷碟，则是我们北海伯爵送给贵方代表团的礼物，虽然不值什么钱，但还请收下。”

张天昭的话说得很随意，可落入米宁大公、舍曼斯基和书记员的耳朵中，却不吝于在他们的头顶上，敲响一记重鼓，震得他们惊涛骇浪，心潮澎湃。

要知道，在这个年代的欧洲，大明的茶叶才传入荷兰十四年，而且数量还很少，价格又贵得离谱，一直是上流社会的宠儿。据说在巴黎的贵族圈，每磅（斤）茶叶的价值是黄金22克（价格是1658年，茶叶传入英国时的真实价格，这里借用一下，小伙伴们别怪咯）。

丝绸和瓷器更是奢侈品，是贵族身份的象征。如果你是贵族，家中的衣柜里，没有几件轻薄美丽的丝绸衣服。会客厅的橱柜中，没有陈列着几件高雅脱俗的大明瓷器，那你出门都不好意思跟别人打招呼。

丝绸和瓷器是如此的受贵族们欢迎，造就了“一克丝绸一克金”的丝绸价格，瓷器也有“白色黄金”的美誉。使无数的贵族们，心甘情愿地把家中的金银首饰拿出来，融为金锭和银锭，用来支付购买大明瓷器的费用。

“上帝啊！这些……这些真的是送给我们沙皇的？”米宁大公把右手抚在心口上，满脸都是不敢相信的表情。

谷/span他的脑海同时有无数问号浮现：异教徒真是土豪啊，一出手就是茶叶、丝绸、瓷器。难道这些在欧洲贵比黄金的奢侈品，在他们的国家，都是不值钱的大路货？

舍曼斯基和书记员同样震惊得目瞪口呆，为异教徒出手阔绰而觉得不可思议。

“都不是什么值钱的东西，大公阁下不必过于挂怀。”张天昭的笑容纯真得如同善良的天使，他指着最大的纸盒子说，“北海伯爵认为，盒子里的中药大黄，才是他送给你们沙皇最珍贵的礼物。”

这不可能吧，大黄是比丝绸、茶叶、瓷器更珍贵的礼物？

米宁大公半信半疑地打开最大的纸盒子，果然看见里面装着一块块像砖头似的砖茶，还有十几块晒得干瘪瘪的植物块茎，颜色是泥黄色的，想必就是小胖子所说的大黄。

“请问通译官阁下，大黄有什么用呢？”米宁大公拿起一块大黄，满腹狐疑地问张天昭。

“最大的作用就是解毒，去火，疏通便秘。”张天昭也拿起一块大黄，非常有耐心地把大黄的作用一一告诉米宁大公，说得越多，米宁大公的双眼就越明亮，手中的大黄也捏得更紧。

特别是当他听说，北海伯爵可以以每斤大黄卢布的价格卖给沙皇。沙皇把大黄运到西欧后，每斤可以卖6卢布，或者是7卢布时，米宁大公就觉得自己的呼吸变得急促起来。

他觉得自己仿佛看见了一座巨大的金山在向他招手。如果能紧紧地抓住它，他一定会获得沙皇更多的信任与赏赐，也一定会在罗刹王国的历史上，留下重彩厚墨的一笔。

张天昭一边夸张地说着大黄的效用，一边认真地观察着米宁大公与舍曼斯基等人的反应。他始终相信，只要罗刹人不是傻子，就会懂得，在失去黑貂皮的财源后，大黄对于沙皇的金库是多么的重要！

在真实的历史上，罗刹人在恰克图以每斤~卢布的价格，从汉商那里购买了大量的大黄。然后走水道一路向西卖到欧洲，其价格飙升十倍以上，每斤售价达到4卢布，甚至是5卢布。每年给罗刹国库带来数十万卢布的纯利润，对罗刹资本完成原始积累，起到十分重要的作用。

面对着巨大的金钱诱惑，身为罗刹贸易总代表的米宁大公，刚想提议和北海伯爵马上缔结通商条约，就被还保留着几分清醒的舍曼斯基，轻轻地拉了拉衣角。

这一拉，就把米宁大公从升官发财的迷梦中拉回来。立刻意识到自己的使命只是与异教徒完成毛皮交易，和收复曼加泽亚，与异教徒缔结通商协议并不在自己的使命之中。

于是，米宁大公强忍着巨大的诱惑，把球踢给远在莫斯科的沙皇，说自己只是贸易总代表，职权范围只限于三十万张黑貂皮和五十万张杂皮的交易。其他的事项，必须由沙皇批准后才行。

这让满怀期待，希望能够与罗刹人达成贸易协议的张天昭，十分失望。

远离美梦的米宁大公，把三盒礼物推到舍曼斯基面前，然后挺直腰杆，语气变得冷冰冰地说：“通译官阁下，下面我将代表沙皇陛下和仁慈的大牧首，向你提出以下问题。请你本着真诚与良心，做出诚实而负责任地回答。”

正在失望中的张天昭一听，马上又无比振奋起来，心想生意做不成，可塞私货的机会，到底还是来了！

于是，他也表情凝重地看着米宁大公，郑重其事地说：“米宁大公，我可以用我的人格向万能的长生天发誓，我必将如实地回答你所提出的合理的问题。”

米宁大公知道鲜卑利亚的土著人，基本都崇拜萨满教，见小胖子通译官向长生天发誓，想必也跟自己向上帝发誓一样，虔诚而真诚，也放下心来，向张天昭提出了一连串的问题。

“通译官阁下，请你告诉我们，你们国家的名字叫什么？首都在哪里？领土有多广大？你们的人民有多少？军队有多少？每年有多少财政收入？你们为什么要侵略我们沙皇神圣而不可侵犯的领土呢？”

米宁大公的问题让张天昭心花怒放。心想，既然你们对我们两眼一抹黑，那就别怪我尽情忽悠，就算把你们忽悠成十级残疾，也是你们遇人不淑，怪不得我张某人。

心有所念，张天昭也挺直腰杆，清了清嗓子，慢条斯理地回答着米宁大公所提出的问题。

“我们国家的名字叫大明帝国，首都在北京，位于遥远的东亚平原上。

至于领土，我们的国家，西从乌拉尔山脉开始，向东延伸两万多公里，到达东方的海洋。

又从南方温暖的海洋，向北跨越八千多公里，到达北方常年覆盖着冰层的海洋。说句老实话，到底有多大，我也不太清楚。不过，最起码也有八个罗刹王国那般广大。”

米宁大公、舍曼斯基和书记员听后，内心无比震惊。你们大明有我们八个祖国那么大，小胖子通译官，你是认真的吗？