第四十六章竞争与营销

“确定的价格竞争，也许会让拍卖会更刺激，却不符合天机商行最大的利益。”

“当价格变得暗拍，不确定性就会增加，真正喜好宝物的人会倾向于增加开支，而非买家则会选择保守策略。”

“兮兮，你能明白我什么要这样做吗？”平安在后台控制着拍卖会的节奏，同时像一位讲解战术的老师，为金兮兮讲解整个拍卖会的安排。

依云并不合适做天机商行的掌舵人，这一点从一开始平安就知道了，但他并不在乎依云做生意效率高低，只要让她得到锻炼即可。

等后面平安带她去柔然国的时候，留在国内的天机商行一样要有强力的掌舵人，既然金兮兮表现出了自己非凡的天赋，那么平安不介意做她的老师，为她讲解每一步棋的涵义。

“确定真正的意愿与合作能力，平安哥哥并不指望从拍卖会中赚到金钱对吗？”金兮兮偷偷依靠在平安的身上，有些撒娇似地问道。

“没有错，兮兮是聪明的女孩，依靠天机商行，哪怕加上金家的力量，我们也不可能在短时间内把生意做到大乾的每一个角落。”

“平安哥哥是想借助这场拍卖会，打通大乾的贸易网络！”金兮兮终于明白了平安举办这场拍卖会的真正目的，整个人都在颤抖。

“兮兮果然聪明。”

“大乾富有四海，却被分割成条条块块，各地皆有关卡，厘金，让财富的生产效率变得无比低下。”平安点了点头，总算是把拍卖会的目的全盘托出。

封建时代最阻碍商品经济的，不是特许贸易，也不是皇权，而是各地的厘金制度，导致全国市场被分割成为不同的小块，各地的商人不管如何富有，本质上都是贵族的代言人，而各地的官员建立关卡抽重税，导致各地的物流非常不通畅。

即使是手脉通天的红顶商人，也顶多是掌握了几个州的贸易路线，经营特权，而各地的总督以此形成名义上的臣子实质上的诸侯。

“所以这场拍卖会最终目标是取得大乾权贵的信任，并以此打开整个大乾的贸易网络。”

“当然像成亲王这样的肥羊，我们也不介意将他一口吃掉。”平安拿着成亲王上面的卡片，上面写着六十万两白银。

不愧是大乾有名的蛀虫，买个钻石都能出这样的高价钱。

“凌国公与金家关系密切，爱好钻石，这一次出了第二多的价格，就把这钻石卖给他，成亲王留最后，逼他大出血。”

“他在青州吃下的钱财，有多少吐多少。”

平安设计这套暗拍的规则，除开让拍卖的价格变得不透明，方便贵族们大出血外，还有另外一个用途，便是谁也不会想到，宁可十万两银子不挣，也要让部分群体真正出血，方便满足真正爱好者的心愿。

至于钻石这样的宝石，对于掌握现代科技的平安来说，要多少有多少，不怕你买，一些品质稍差的钻石，日后也可以在玉京不断销售，为天机商行汲取经费。

“平安哥哥真是太坏了。”金兮兮的眼睛在闪闪发亮，她从来没有见过这样的操作，通过一场拍卖会，将大乾最富有的群体统统算计在内。

就连金家也要敬畏三分的成亲王，不过是他手中待宰的猪羊，这是何等的气魄。

“不要跟依云学坏了，我是好人。”平安轻敲着金兮兮的脑袋，笑呵呵地说道。

“哼，我才不要平安哥哥做好人，这样就好了，我喜欢。”金兮兮黏在平安的身上，欢喜地说道。

后台的人在算计这一切，前台被算计的人那就是忧喜参半了。

为了告知竞拍者有没有成功，每一次填写卡片以后，都会有侍从给贵宾们送去回执，上面写着是否成功拍得，同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。

“老哥哥，我中啦。”凌国公高兴地说道，他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝，像这样的钻石，他生平仅见。

“冷静点，别让人发现了。”

“是是是，我太激动了。”凌国公不是没有见过世面的人，蓝色之星就算再珍贵，本质上也只是一个珠宝，最关键的是有一种战胜了所有人的举动。

当你举世皆敌的时候，却还是取得了胜利，那一种满足感是无以言语了，那颗蔚蓝色的美丽钻石，瞬间被赋予了一种概念上的意义，一种胜利的象征。

太爽了。

凌国公欲罢不能，恨不得多来两下，这也是营销手段令人上瘾的秘密，通过故事的操控，让消费者获得一种前所未有的体验，他们为之付款并不是为了商品本身，而是成功购物的获得快感。

你花了钱，还得感谢我给你这个机会。

大乾这种古典商业的时代，怎会见过工业文明以后的营销手段？

让你爽快地付钱，那是天理正道。

“人是一种动物，他的行为是可以被训练出条件反射的，消费行为也是如此，一般我们会称呼为习惯性成瘾。”

凌国公的快乐是短暂，转瞬即逝的，而平安的教学却是连绵不绝的。

“就像是大周贵族们喜欢的福寿膏？”金兮兮不愧是金家之女，家族藏书史料相当丰厚，昔年大周贵族们流行福寿膏，食用以后飘飘欲仙，等到大乾夺了天下后，就把所有的福寿膏都给销毁了，眼下大乾的贵族，还处在上升期，没人抽这玩意了。

“成瘾的机制并不相同，但结果有点类似。”

“一种令人成瘾的营销模式，往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”

“让他们从购物的行为中获得快乐。”

平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人，自然明白各种营销手段的厉害，特别是老虎机这样看上去非常简单，且明确会输的游戏，会有一大堆的赌徒乐此不彼，最终输得倾家荡产。

原因说穿了非常简单，老虎机是非常强烈的反馈机器，可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉，让他们不停地获得赢钱的快感，而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。

从行为获得快感，最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。

至于把会场弄得富丽堂皇，灯光的设置安排，输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等，这些都是根据人类行为的心理学设计而成的，目的就是让人不断地放松，好一掷千金。

“平安哥哥果然是坏人呢，这么毒辣的手段都能面不改色地说出来，我好喜欢。”金兮兮眨着眼睛，听着平安的话，细细琢磨了一番，抬起头毫无保留地夸赞道。

“咳咳，我是好人。”平安猛地咳嗽一声，这等手段在现代商业很常见，却不是什么上得了台面的东西，听了夸奖反而会让人脸红。

“这不是正常的商业行为，兮兮要慎用，少用，当然用在成亲王这等人手里，也不算为过。”

眼下拍卖会中最为焦急的人，不是真空道人，不是无生教主，而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。

当他看到回执卡片上写的无字，一股气血直冲大脑。

“欺人太甚！”

“是可忍，孰不可忍！”

整整六十万两白银，买不下一颗钻石来，简直就是荒唐，荒唐绝伦。

比蓝色之星要小一半的钻石，正常也不过万两白银，这颗钻石就算大了一倍，价格也不可能高到这种程度。

唯一的解释只有一个，是王韬公公授意天机商行如此行径的，否则成亲王绝不相信会有人出到比六十万两还要高的程度。

这才是第一件拍卖品，除了自己要花钱赎罪外，没人会这么疯狂。

意味着杨盘对于这个赎罪钱并不满意，要自己掏出更多，更多诚意的筹码。

“奸佞恶贼，歹毒至极！”

成亲王没有办法，他也只能讨一些口头上的便宜，只能继续加大筹码，直到平安等人满意为止。

很快，第二件拍卖品就被抬到了会场面前。

“绝品·玉珊瑚！”金族长一开口便将全场的目光吸引到了自己的身上

“相传三百年前，大周首富赵溥与海外白鹿修斗富，最终干败垂成便是因为白鹿修拿出来一座七尺的玉珊瑚。”

“珊瑚每百多年可长一尺，千年才成七尺，世人皆以为七尺为极，但数之极为九，剩下的两尺需四千年方可养成。”

“九尺玉珊瑚，乃为万年之宝，世间难寻，极可能空前绝后。”

“起拍价，十万两。”

“诸位，一定要写好自己心仪的价格。”金族长笑眯眯地说道，从来没有这样爽快过，别人像是把银子当做不值钱的往金家里面丢，还有比这更令人快乐的事情吗？

源源不断的银子像海一样地涌进来，挡都挡不住。

要把这件宝贝献给八皇子、父皇、圣上的念头，瞬间感染了在场的众人们，虽然这件宝贝不是什么天材地宝，但那十足的象征意味。

杨乾想到这里，刚想落笔，忽然听到耳畔传来了一阵喊声，来自南州的巨富，永昌银票的老板董永昌竟然不顾体面，大声喊道：

“我出八十万两！”

“若是有人肯出价比这高的，我便退出。”

会场一片沉默，没有人回答董永昌的问题。

要出价比他更高才行。

“董翁，你为何要喊出来啊。”手下大惊，没有想到自家的老板竟然把底牌都献了出来。

“因为我要出一百八十万两。”董永昌冷笑了一声，握紧了拳头，竟是要把自己准备的身价全部压上去。

“什么？”

“难道你还没有发现吗？”

“会场的人数远大于拍卖品的数量，注定有人要空手而归。”

“而这一次的拍卖会，是天机商行在选择合作者，只有拍下商品的人，才有资格在七天之内与他们联系。”

“更何况我答应了八皇子，要替他买下一件宝贝，若是我空手而归，不仅没有讨好八皇子，反而将他得罪了。”

到时候纵有百万身价，留着给人吃肉吗？

等到后面，机会就会更少，董永昌不打算再观望下去，以豪赌的姿态直接梭哈！

“畜生，银子不要钱啊。”

成亲王发现这个世界简直疯了，那董永昌更是疯子中的疯子，那玉珊瑚再珍贵，平日里放在金玉堂里面，作为镇店之宝，卖个十万两银子倒也说得过去，结果董永昌直接翻了八倍。

这让他如何开价？

“看来已经有聪明人弄懂游戏的规则了。”平安多看了坐在会场上的老头一眼，能这么快，这样果断地看透游戏规则的人，是真正的聪明人，跟聪明人合作向来是不费劲。

这场拍卖会，不用道术，不比武道，而是用脑子和手中的金钱，为自己拿下最好的结果。

也就是规则的掌控者。

人类社会建立在秩序和规则之上，若非用绝强的外部力量打破，能够称为精英的群体，便是最大限度利用规则的人。

“殿下，我们要不要跟？”洪熙皱着眉头问道，八十万两显得太贵了，就算太子府上最近有些进项，也不能这样乱花银子。

“天字银号的老板，最近来求孤一件大事，本来孤不打算答应他。”

大乾最大的两大银号，一个是太昌银号，一个是天字银号，号称大乾两大钱库，就连国库里面的银子，都没有这么多。

“你去问他能出多少钱。”太子不是被吓大的，本来他也只准备了十万两银子，算是给平安先生捧捧场，只是天机商行接二连三的操作，大家像是陷入了一种亢奋的情绪当中，连钱都不把钱当回事了。

那太子自然也不能示弱，自己出不了那么多的钱，那就让别人出。

很快，天字银号的老板朱种道便伸出了两个手指，跟董永昌是来讨好八皇子的一样，他来这里也同样兼具着使命。

两百万！

比起太昌银号基地在南州，显然身为坐地龙的天字银号在玉京动用的资金明显更多。

“老母，这太子阴鸷而隐忍，有王霸之姿，若是事有不成，我们也有一条退路。”

“真空道人一心复仇，我们没有必要跟他一路走到黑啊。”

朱种道见太子愿意找他拿钱，心中总算是松了口气，对无生老母低声劝道。

“种道，这些年辛苦你了。”带着黑色面巾的无生老母闭上双目，却不愿直接回复对方的话。

“老母说得哪里话，我们这些商人说是巨富，在贵人们眼中也不过是猪牛羊狗，可以随意宰杀。”

“当年若不是教中子弟相助，种道早已是冢中枯骨，何来今日？”朱种道连连摆手，示意自己所做不过分内之事。

“只是老母，那真空道人一心复仇，我们无生道何必跟他一条路走下去？”

“杨家逆天而行，屠戮我教中子弟，天不谴之，吾必代之，种道不要再劝。”