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第一零三一章 保持自己的特色

作者:猪三不 字数:2317 更新:2022-04-05 22:22:58

因为钟晴跟着一起回来,所以沈林到京里的第一顿饭,就是在钟田阳的家里吃的。

钟田阳是和父母住在一起的。

不过等沈林赶到的时候,钟田阳的父母去拜访老朋友了,所以吃饭的人,只有钟田阳两口子,以及钟晴和沈林。

“沈林,初六的时候,你真的要亲自登场吗?”陈娟看着沈林,真是不敢相信。

对于陈娟而言,在刚刚听到这个消息的时候,第一个感觉就是自己听错了。

陈娟虽然和沈林接触的机会不多,但是钟田阳却经常提及沈林。

沈林的能力,沈林的事业,还有沈林给他出的各种主意……

这些加起来,在陈娟的眼中,沈林是一个年轻的,却并不是太张扬的人。

可是现在的情况,沈林竟然要亲自登台亮相,发布新产品,这……这有点不像他的处事风格啊。

“嫂子,是真的。”沈林笑了笑道:“我这次过来,就是要拍这个新品发布会的。”

“沈林,像你这样的大老板,不都是负责决策,遥控指挥么,至于新产品的推广,不是还有销售部门吗?”

“哪有你亲自上阵的。”

陈娟这是为了沈林好,所以说起话来,也没有太多的顾虑。

钟田阳并没有劝,尽管在他看来,沈林这样做,好像也有些轻狂了。

沈林笑了笑道:“嫂子,其他人问我为什么亲自上阵,我就会告诉他,米壳没钱了,所以我必须把这笔代言费节省下来。”

“但是实际上,是我要树立米壳的自身形象。”

“这种形象,并不只是米壳的产品,实际上米壳的老板,同样可以当成米壳形象的一部分,从而推动米壳的发展。”

对于沈林说的这些,陈娟是真的听不懂。她虽然不是做企业的人,但是学习的东西也不少,听沈林这么一说,竟无言以对。

这是什么情况?

陈娟的目光看向钟田阳,钟田阳放下手中的筷子道:“沈林的意思,是将自己当成米壳的一部分。”

“通过……通过顾客对米壳老板的欣赏,从而更加信赖米壳的产品。”

“这种办法,并不适合我们啊!”

钟晴静静的看着沈林,并没有说话。不过她心中,对于沈林的这种方式,却是相当赞同的。

“这一次的产品发布会,是你第一次登台亮相,生意场上流传着你的很多传说,这次,你一定要达到惊艳四座的效果哦!”

陈娟关切的提醒道:“沈林,你的西装,用不用让人给你烫一烫?”

“谢谢嫂子,我没有带西装。”沈林笑着道:“我就准备穿这一身上台。”

陈娟看着上身穿着棕色夹克,下面是一条牛仔裤,脚上蹬着一双运动鞋的沈林,不由得瞠目结舌。

在他们家的亲朋好友之中,穿成这样出来串门,很多时候会被人看成是不礼貌的行为。

可是沈林倒好,这等意义重大影响深远的新品发布会,他竟然穿这个!

这怎么合适呢?

实际上,连钟田阳都没有想到,沈林竟然准备穿这个。

他上下打量了一番沈林,认真道:“我看你还是趁着拍录没有开始,让钟晴带着你,去买一身好看的衣服吧,你这个样子太随意了!”

陈娟也道:“没错儿,作为米壳的老板,发布会上,不说西装革履吧,至少也得正襟危坐,穿的很正式吧?”

沈林笑着道:“钟哥,虽然一身西装看起来很挺括,但是对于我想要达到的效果,那真的是南辕北辙了!对于我这个米壳老板形象的树立,并没有太大的好处。”

“我要是这般穿着上台,反其道而行之,反而会给更多的人,留下更深刻的印象。”

“大家都会觉得,米壳的老板,是一个张扬而又个性的人。”

“所以米壳的产品,同样充满了个性。”

“而最近穿西装的人太多,发布会结束之后,我可能会被人,给直接忘掉。”

看着笑吟吟的,却态度坚定的沈林,陈娟和钟田阳对视一眼,都没有说话。

他们虽然是沈林的好朋友,但是在这件事情上,决定权还是在沈林的手中。

“钟晴,你的事情怎么样了?”钟田阳对于妹妹的纯净水厂,实际上也是非常的关心。

毕竟这不但是自己的亲妹妹,而且钟晴的事业,对他也有不小的影响。

钟晴道:“沈林已经给过我解决方案了。”

“我们准备建设自己的经销商体系,从而以最快的速度,将产品推广出去。”

钟田阳听到构建经销商体系,就皱了一下眉头道:“这个体系,可不是那么容易建设。”

“这里面,除了大量的人脉之外,还需要不少资金的投入……”

沈林看着郑重的钟田阳,笑了笑道:“钟哥,你这样构建经销商体系,实在是太麻烦了。”

“而且太浪费钱,不适合我姐现在的状态。”

沈林说到这里,夹起一块鱼肉道:“我们构建这个体系,为的是赚钱,可不是为了花钱。”

“现在有很多人要和我们冰露纯净水厂合作,我们的就准备从这些想要合作的商家中,选择三十多个省代。”

“每一个省代,都要缴纳一定的保证金。”

“如果拿不出保证金的话,那么就没有实力成为我们得省级代理。”

钟田阳沉吟了一下道:“沈林,你这种方法,听起来好似还可以,但是你想过没有,每一个省代,把持着一个区域的销售渠道。”

“那实际上,也就代表着,你们的销售,都要被这些人揪住脖子。”

沈林笑着道:“钟哥,你说的这些,我自然明白。”

“不过现在,我们冰露的名气才刚刚打出来。”

“在这种情况下,我们是要在保证挣钱的同时,提升我们的市场占有率。”

“当时机成熟之后,我们就要推行新的方法。”

沈林说到这里,郑重的道:“现在这个法子,虽然存在着不少得毛病,却是最适合冰露纯净水发展的。”

钟田阳并没有立即对沈林的话进行评价,而是犹豫了一会道:“为什么冰露不能像米壳一样,来它个稳扎稳打呢?”

沈林道:“钟哥,这是两种不同的产品,所以经营方式,也不能用一样的。”

钟田阳又思索了几分钟道:“你们只要觉得合适就行,对了,一个省代的保证金,你们准备收多少?”

“也不是太多,一百万就行,当然,最后还是价高者得。”沈林笑着到:“毕竟这是第一次,很多人还在观望,就不要那么高的底价了。”

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