第495章 做品牌

云珊示意葛玲继续说。

葛玲道：“珊珊，我主要是用你这套方法，就迅速考上托福了，我打算自己培养一批英语教师出来，签合同，然后把进修中心扩大，但有些方面，我自己还不能把握，我能不能请你帮忙？”

培养一批教师不是那么简单的，这需要时间，有可能这时间付出了，并没有收到正比的收获。

“你可以面开社会教英语老师，要有一定水平的才行。”云珊提醒她。

葛玲点头，“是的，我是这样想的，要有一定水平，进来之后，就统一按照你给我的那套方法，然后传授给我们的学员，你给的那套学习方法就是我们机构的教材了。我会把它编成教材，做成书。但是珊珊，这套教材是你的，我不能白拿。”

“你说的帮忙就是这套教材吗？没问题，你拿去用就行，你觉得不能白拿，以后赚到钱了，就给我万八千就成了。”云珊半开着玩笑，如果葛玲非要给钱的话，她就拿着。

葛玲摇头，“不行，这也是我占大便宜了，我不直接给钱，我给股份，玲达英语进修中心，给你百分之三十的股份，不过就是，现在还没有做起来，规模有些小，但我相信，肯定能做起来的。”

云珊失笑，这不是变相拉着她参与嘛，这个机灵鬼。

想了想，暑假也确实是有些时间。

“这样葛玲，如果你真要给我股份的话，我们就好好规划一下，现在你手上的资金多少？”

葛玲道：“不到三万。”

云珊道：“资金不够，虽然租房子不贵，但员工的薪酬不能少，而且这也是个长期的投资，并不能马上就能盈利，变现的时间长，所以要有充足的资金才能够，这样，我这边再给你投资一点，加上英语教材我占二十的份额，你拿八十，你是放事人，我就做统筹，跟教材编导，做策划做营销，你去给人做培训，管理机构的各项业务。”

葛玲眼睛亮晶晶地，“太好了云珊，我们一起合作一定会超越苏泽那个泽光培训的，不过珊珊，你拿太少份额了。”

云珊道：“我参与不了多少事，主要的事务都是你忙，我再拿多，这对你不公平。”

说好了，两人就立了个合同。

不管是亲人还是朋友，只要涉及到利益钱财，最好是有个合同，能分得清楚。

计划书做好之后，葛玲马上买了广告招人。

但过来应聘的寥寥无几，葛玲跟云珊商量之后，把工资再往上提了两万，还是没多少人，而且就算有，看到她们这小机构也摇头走了。

最后只招了几个英语水平还有待提高的，还有外语系的几个大三大四学生，这还是招兼职才招到的。

只能先培训着了。

云珊也会利用晚上的时间帮忙培训一个小时，等培养出师了，葛玲这边就辞了服装店店长的职务，然后带着她培训出来的几个人去了泸市闯荡。

而京城这边，云珊帮忙看着。

到了暑假，云珊发现自己更忙了。

连飞好几个地方，服装厂那边已经步入了正轨，上半年的毛利达到了百万，云珊跟崔艳也不急着分钱，打算打造自己品牌，把钱投进请设计师，扩招工人，扩厂，加大规模，然后打广告方面去。

做市场货不做品牌，最后只能沦为别的品牌加工厂，给别人加工那还不如给自己加工。

这是云珊跟崔艳一开始的目标。

请人设计了品牌图案，印上图标，推了几个款出来，就开始往电视砸广告，再开专卖店。

这时候电视广告还没有很多，五万一条，想几句朗朗上口的广告语，金艳艳服装厂的订单就大增。

广告除了营销产品的卖点之外，上面还有一条品牌加盟电话。

对，她们要开加盟店。

云珊的暑假有一半的时间是在广城跟崔艳处理服装厂的事，广告打出去之后，工厂是三班倒加班开工。

然后跟加盟商商谈加盟的事。

现在暂定加盟费是三万，只放五十个名额。

云珊跟崔艳商量，这加盟商不是随便都能加盟的，不是单给加盟费就行了，还得看区域，得在主要城市，经济较好的城市，一个城市一个区只能开一家加盟店。

当然除了砸广告之外，她们的品牌专卖店也是开了起来，在几大城市，也是给有意加盟的打个样，看看销量情况。

因为广告包了季度，这专卖店的销量一直居高不下。

有意加盟的跑到专卖店外面观察了一段时间，就跑到了广城这边来，跟负责人谈这加盟的事。

云珊跟崔艳是忙得脚不沾地，有天她们早上过来门店，看到门口睡着一个人，吓了一大跳，等人醒了，他就马上冲到两人面前，说是过来加盟的。

可真是要把人吓死。

这人竟然在这里守了一个晚上。

因为加盟名额有限，怕被人抢了去。

崔艳跟云珊赶紧把人迎了进去。

这位老板打算在县城开店，云珊跟崔艳自然不同意，她们收了加盟费，得为加盟商着想，要选能赚钱的地段才行。

如果到时候加盟商赚不到钱，回来退加盟费，可是要损品牌名誉的。

两人跟他分析了下为什么要选特定的地方，最后客人被说通了，定了他市里的加盟商的名额。

五十个名额很快定了二十个出去，崔艳松了口气，觉得算是保底了，因为现在工厂加大了产能，没有一定的加盟商，单靠自己专卖店的话，这库存是销不完的。

服装是季节性的产品，过了季，过了时，就很难卖出去了。

还有一些人在观望，打算看别的加盟商做得怎么样再说。

有了二十个加盟商打了款，也算是回笼了一些资金，云珊跟崔艳商量了下，自己厂里要不要弄个公益活动，捐个款什么的。

捐款这个在食品厂那边已经试过效应了，很好用。

捐款算是双赢的，做了好事，又能给自己品牌赚口碑，变相打广告。

崔艳问，“我们做什么公益活动呢？”