第0770章 开始了

虽然年年都有人说佳峰电子要倒闭，不管是从市场还是本身的财务状况来看，佳峰电子每年都在加强。

现在佳峰电子已经不可能一夜之间崩塌，哪怕是通讯公司进行并不顺利，银行债务大范围抽贷，依靠vcd、电视机的市场份额，佳峰电子也是一家不容小觑的企业。

以前有这样的消息，朱立东都是满脸慌张的来找陆峰，现在他是一点都不慌，反而换成了杜国盈。

“不要慌嘛！”陆峰淡定的点着一根烟，朝着杜国盈道：“这都是小场面，既然已经是企业重要下属公司的负责人，就不要一惊一乍的，加入我们公司就得迎接刺激的人生，别说是假的，就是真倒闭，又能有多大点事儿？”

“啊？”

杜国盈就没见过这么淡定的老总，真倒闭又如何？

“这篇报道是凯文看过的，里面有不少详细的数据，他从各方面去分析，说我们确实撑不下了。”杜国盈还是有些害怕，因为前几天佳讯通讯的公司法人变更成了他，他可不傻，对于其中要担的责任非常清楚。

这篇报道确实有鼻子有眼的，里面写的一些数据也属实，若是光从数字去推导，确实容易得出一个结果，佳峰电子要倒闭了。

凯文认认真真看完这片文章激动不已，像这样的公司还是早点倒闭的好，他实在是有些耗不起了，陆峰若是在这耗他个一年半载，出去找工作都不好找，因为履历中间有一段时间是空缺的。

所以他看完后兴冲冲的找到杜国盈，告诉他佳峰要倒闭了，说白了，他就是想让杜国盈来陆峰这边试探一下。

杜国盈心眼再多，也遭不住这么吓啊，当即跑过来找陆峰问，实在不行自己也不干了，万一明天倒闭了，公司欠了钱，陆峰往国外一跑，自己可就牢底坐穿。

陆峰劝说了好一阵杜国盈，让他别多想，安心做好工作，思想要向自己看齐，练就一身哪怕是下一秒天塌地陷，都要面不改色的本事。

“可是陆总，我有一点不太明白，就是为什么...让我当法人呢？”杜国盈小声嘀咕道。

“你看你，多想了吧，其实吧，这是我们公司的一个传统，集团公司的法人是魏总，下属公司也是各大负责人，朱立东还兼任董事会秘书一职！”陆峰看向他口气软了下来，说道：“其实这么做，是想让你们把公司当成自己的企业去做。公司是谁创造的？公司因为有谁才能走到今天？是因为有你们啊，我算个啥？”

杜国盈听到这话大为震惊，有些不敢置信的看着陆峰，民营企业不都是老板的嘛？

“企业是你们的企业，是你们在创造、努力、奋斗，我为什么要下放百分之三十的股份稀释掉作为激励股权，那可是百分之三十啊，就算是国外的公司，给创业团队，最多百分之十，因为我知道自己很渺小，你这段时间跟着我，也看到我对待一脸诚恳的看着他问道。

这一点杜国盈倒是没意见，点点头表示同意。

陆峰刚准备继续说话，一个文员忽然推开门走了进来，陆峰朝着门口呵斥道：“敲门都不会嘛？滚出去！”

女文员吓了一跳，急忙把门关上了，敲了敲门，把一份文件放在桌子上疾步匆匆的走了出去。

“你不要多想，我给你举个例子吧，之前我弄个一家食品企业，叫佳美食品，那时候的总经理是高志伟，现在他已经全权掌控了那家公司。总之是一句话，让你担责任，是对你的一种历练，也是期盼。”陆峰朝着他道：“你说呢？”

杜国盈想了想，觉得他说的对，心里顿时兴奋起来，连连点头道：“陆总，您放心，我肯定好好干！”

“销售渠道上要多注意盯着，最近多跟柳总沟通。”陆峰说着话翻开了面前刚送来的文件夹，这是研发公司关于传呼机的一份试生产方案，还有东莞厂关于试生产的申请书，上面已经有魏艳丹的审批。

陆峰翻看了一下，确定没问题，签上了自己的名字，关于两个厂区的生产配比还是要开个会。

“你把市场上的一些动向收集一下，针对线下人群做个简单的市场分析递给我。”陆峰站起身说道：“我有个会，你先忙你的。”

“好，您先忙。”杜国盈此刻就像是打了鸡血一样，脑子里只剩下一个想法，那就是我在为我自己而奋斗着。

陆峰略显亲昵的拍了拍他肩膀走出了办公室。

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波导的扩张是非常快的，不要钱的加盟店，本质上就是一种忽悠，这个时代就是一张白纸，什么样牛鬼蛇神的手段都会被搬上舞台，犹豫法律和监管的缺失，可以说很多人才把商业规则能玩出花来。

从1990年开始，下海经商一夜暴富的神话基本上每天都在上演，无数人被吸引着，不要说开厂子，就是从南方倒腾海鲜、鞋帽、空气开关、甚至是一些纹路比较好看的纽扣都能挣钱。

当一个人的世界，四周充斥着一夜暴富的神话，没有谁能坐得住，这是一个很焦虑的时代，甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑，因为它给人一种感觉，那就是只要你拿着钱冲向南方，只要你胆子够大，你就能挣到钱的错觉。

这种冲击下，不要说普通人，很多机关单位的领导都扛不住下海了，而且职位还不低，整个九十年代给人的感觉就是，撑死胆大的，饿死胆小的。

现在波导往二线城市跑，召集一堆人进行推广自己的加盟店，不要钱，不需要投资多大，卖出去算你的，卖不出去算我的，你是稳赚不赔，顶多赔个柜台费而已。

是个人都知道投资有风险，可若是有一天这个风险降到非常低，利润前景非常丰厚，那么就会有一堆人冲上来。

对于波导，事情走到今天，已经跟历史彻底偏离，他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道，而目前这种加盟模式，至少比大批发要好。

短时间内，波导的门店全面开花，每一处门店都配一个大的广告牌，这就是路边广告模式。

他们经过商议提出了三合一战略，加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱，但是进货要钱，短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击，他们不会第一波就被冲击垮。

这些加盟店就是缓冲区，他们的资金上交到企业，就会形成一个资金池，有加盟店倒闭退回产品也不怕，因为还有人冲进来，这样一来就形成一个资金的周转池，给他们提供至少一年的回转反攻的余地。

加盟店的门牌必须是统一的，而且要求要大，这些牌子就是广告宣传，他们省了一大笔钱。

第三就是门店营销，他们给门店较大的利润空间，每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动，这样一来，就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领，加盟店也可以去做活动求生存。

综合来看，这就是一场商业游击战！

在减少对外大批发后，短期加盟店数量已经破千，稍微给点时间，他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。

与此同时，摩托罗拉线下开店速度也提升了起来，随着广告的播出，市场需求度再次被刺激，随着货物到达门店，摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台，直接翻了一倍。

要知道现在可是淡季，波导传呼机卖脱销了，一个月不过五万台的销量，这个数据一出来，对于很多人来说，都是一惊！

三月七号，摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访，对外表示要对大陆地区有战略性的投入，他们会在三八妇女节这天，开始主动降价，从原先的四千两百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大从原先的两万八千元，降低到两万五千元。

晚间报纸刊登出来后的标题是：摩托罗拉从明天开始将会横推市场，不论是波导，还是难缠的佳讯，可以休矣！

消息传出来的第一时间，徐立华立即给自己的三位兄弟打电话，分享了这一则消息，并且询问了加盟店的进展。

“见生死的时候到了，加盟店能不能扛得住这一波冲击，没人知道。现在只能希望市场不是通吃的情况，而是价格区分用户，我们跟他们打个差价，要不然我们不用等佳峰电子的攻势了。”徐立华的声音并没有多少波动，可是心中却是有几分悲凉。

自己朋友几个不过是弄了一家小公司而已，如此大张旗鼓的扼杀，实在是城门失火殃及池鱼，他也非常清楚，自己不够格人家这么干，摩托罗拉就是冲着佳峰电子来的。

办公室内，陆峰看着这则消息，说不担忧那是假的，那么大哥庞然大物压过来，国内没有哪家民营公司能扛得住，人家只要在全球战略中，面对大陆市场稍微加那么一点力。

这些公司就会像是蚂蚁一样被碾死。

“陆总，他们有点欺负人了，单日销量破八千台，还要降价，明明是供不应求，却这么搞，有点......。”杜国盈都说不下去了。

“慌什么？”陆峰站起身道：“出去走走，有句话叫没有调查就没有发言权！”