第五章 拿下

p高辉白了李欣一眼，说：“一听你这话就是老外！怎么不好卖？东北地区本来就很缺蔗糖，更别提俄罗斯了，那边更稀罕蔗糖。你没看东北地区的蔗糖销售价格基本上是国内最高的。”/p

p李欣在烟灰缸里弹弹烟灰，说：“这么远的距离，运费也很高吧？”/p

p高辉解释道：“其实运费到不是问题，关键是能不能运过去。我们省的铁路运力一直是个瓶颈，每年蔗糖生产高峰期的时候申请铁路车皮很困难，有糖你也运不出去。”/p

p他仰起头，向空中吐了个烟圈，接着说：“在这一点上，另外两个蔗糖生产大省就比我们好得多，他们的糖运出去很方便，所以他们在那边的市场份额要大得多。”/p

p“长知识了，以后要向你多请教。”李欣笑笑说，心里暗想，销售市场上的门道也挺多的，有机会得多和一线的业务经理聊聊，真能学到不少东西。/p

p李欣他们聊天的声音吵得斜对面办公室里的唐建华心里很烦躁，他起身把自己办公室的门关上，继续修改已经快要完成的报告。/p

p今天上午从姚丽办公室回来以后，他就坐在桌前写这份报告，中午都没有回家，在公司食堂吃过饭后，又继续回办公室接着写。/p

p他要在今天下班之前拿出个结果来。他有一种预感，此事不能拖，必须速战速决，不然的话，很可能错过大好的机会。/p

p紧赶慢赶的，又过了一个多小时后，他终于拿出了一份自己感到很满意的报告。仔细端详着手里那几页打印出来的样稿后，他兴冲冲地去财务经理室找姚丽去了。/p

p进门后，他就迫不及待地问道：“姚经理，上午我说的那个建议你考虑得怎么样了？”/p

p姚丽见他那副火烧火燎的样子，忍不住笑道：“唐经理，你也太沉不住气了吧？这才过去了几个小时，你就着急着要结果？你也得容我考虑考虑吧。”/p

p唐建华却一脸严肃地说：“此事十万火急，真的拖延不得啊！”/p

p他把手里的报告递给姚丽，说：“这是我写的报告，准备报给吴总的，你先看一下，我们交换一下意见。”/p

p姚丽接过唐建华递过来的报告，专心看了起来。这份几页纸的报告，她不一会儿就看完了，心里的感觉却有些一言难尽。/p

p从她这个财务经理的角度看，这个报告写得太粗糙。要做什么事倒是写得很明白，盈利预期也一目了然，但仔细推敲后却觉得缺乏详实的数据支持。最关键的是，对可能出现的风险却很少提及。/p

p她把看过的报告搁在桌上，说：“唐经理，我觉得这个报告的立意很明确，要是数据资料多一些的话会更好。还有就是这里边没有谈到风险问题，要是价格达不到预期该怎么办？”/p

p唐建华对姚丽的话有些不以为然，说：“我可以再补充一些数据资料。你觉得这个计划可行不可行？”/p

p姚丽笑道：“风险问题没有详尽的说明，你让我怎么回答你？”/p

p唐建华解释道：“之所以说这是一个天大的好机会，就是因为它几乎没有风险，或者说我看不出风险在哪里。”/p

p他在沙发上坐直了身子，说：“你想想看，过往几个榨季甘蔗产量没有明显减产的情况下糖价是怎么样的，未来这个榨季甘蔗减产幅度这么大，可现在已经开榨的几个糖厂的糖报价并没有明显的上涨，这样正常吗？”/p

p姚丽静静地听着唐建华的话，她刚才那么说，并不是因为她看出了此事有什么风险，只是因为她见过的投资报告都有这一项，而唐建华的报告里却少了这一项而已。/p

p唐建华继续说道：“这说明我们手里这个信息太重要了，将来等市场发觉原料大幅度减产的时候，糖价肯定要暴涨！我们如果抢占这个先机，明年不赚钱都难。”/p

p姚丽心里暗想，唐建华的报告也许写的比较粗糙，可他说的这些话却句句在理，自己就是想要反驳，似乎也找不出理由来。/p

p作为总公司的财务部经理，她对蔗糖销售的几大环节还是比较清楚的。这些年，糖业公司的蔗糖销售业务一直是顺风顺水的，完成每年既定的销售计划几乎毫无悬念，都是板上钉钉的事。/p

p其实今早唐建华和她谈过后，她就在心里仔细盘算过，从各方面的信息分析来看，这次借机搏一把的胜算的确很大，而且越是仔细分析，就越是觉得担心是多余的：这么大的原料缺口，新榨季糖价不涨才怪！/p

p从个人的角度考虑，这事儿要是成了，对自己的好处也是显而易见的。/p

p心高气傲、不甘心低人一头的她心里有个隐痛：在几个分公司经理一级的高管中，只有她这个总公司财务部经理没有专车。/p

p总公司办公室栾主任虽说也没有专车，但办公室那些车都归他调配，出门办个事、上下班搭个便车，还不都跟他自己的专车一样。/p

p而自己呢，上下班要么挤公交车，要么骑自行车，出门办事用车还要到办公室申请。这事儿压在心里很久了，让她很不舒服，却又不好跟别人说。/p

p要是唐建华说的这事儿真的成了，公司今年利润猛增，那自己也算是立了一大功了。到时候找机会和吴斌说说，给自己配辆车也就顺理成章了。/p

p唐建华用那三寸不烂之舌，终于把姚丽心底里那份赌性也激发了出来，她也渐渐认同了唐建华借这个大好的机会搏一把的主意。/p

p争取到姚丽的支持后，又经过一夜精心的准备，第二天一早，趁热打铁，唐建华就去找了总公司总经理吴斌。/p

p站在吴斌办公室门口，举手敲门的时候，唐建华不由得心头“噗噗”直跳。/p

p他自己也觉得有些诧异，这是怎么了？/p

p这种情况极为罕见，他在吴斌手底下工作也有七八年了，平时进出吴斌办公室的时候，从来没有这样的情况啊。/p

p听到吴斌在屋内说：“请进。”后，唐建华推开门走了进去，见吴斌正坐在沙发上看报纸。他调整了一下那莫名紧张的心情，冲吴斌点点头，招呼道：“吴总，您好！”/p

p吴斌问：“唐经理，有事？”/p

p唐建华在吴斌对面坐下，说：“昨天得到的统计资料，贵东和越西两省的甘蔗大幅减产，我觉得这个信息很重要，明年的糖价肯定会大幅上涨，我写了个报告，请你看一下。”他说完把手里的报告递给了吴斌。/p

p吴斌放下手里的报纸，接过唐建华递过来的报告，问道：“甘蔗大幅减产？有多大幅度？”/p

p唐建华答道：“资料上说大概15%到20%之间。”/p

p吴斌听了不由得一惊，刚刚翻开报告第一页的手停住了，抬起头来问道：“减产15%到20%，有这么多？！”/p

p唐建华点点头说：“统计资料上是这么说的，我估计数据出入不会太大。”/p

p吴斌问：“是办公室那边得到的信息吗？”/p

p唐建华说：“是的。”/p

p吴斌不满地抱怨道：“这个老栾怎么搞的，这么重要的消息也不和我说一声！”/p

p唐建华指着吴斌手上的报告说：“那份统计资料作为附件在我报告的后面有，你看一下。”说完，他静静地坐着，等吴斌一页页的看手里的报告。/p

p十几分钟后，行事极为稳重的吴斌抬起头来，皱着眉头说：“这么大数额的贷款？怎么可能！”/p

p对吴斌这样的反应，唐建华心里早有准备，所以他并不泄气，解释说：“吴总，您也知道，从统计的资料上看，未来这个榨季甘蔗减产幅度太大了，明年蔗糖的价格一定会很好，这个机会错过就太可惜了。”/p

p吴斌说：“贷款的数额在以往的基础上适当扩大一点没问题，可是你说的这个数字也太大了，知不知道这样做的风险有多大！”/p

p唐建华陪着笑脸说：“这个我当然考虑过，风险嘛，啥时候都有。就今年这个形势看，机会远大于风险。不是还有句话吗？富贵险中求。”/p

p见吴斌没吱声，唐建华接着说：“就经营规模和信息优势来说，省内我们是行业龙头，没有别的公司能对我们形成威胁。这样难得的机会也只有我们能把握，抓住这个机会，公司明年的利润就能翻几番！”/p

p吴斌看着唐建华写的报告，有些担心地说：“你说的糖价会上涨那么多，也只是你的估计而已，要是没有那么大的涨幅，哪里会有那么多利润？”/p

p唐建华听了，胸有成竹地回答说：“我预计糖价涨幅最低一千，最高一千七左右，要是觉得这个估计太高，那就按这个最大涨幅打折一半，每吨涨八百元总是可能的吧？就按这个数字算，利润也相当可观。”/p

p见吴斌听了没说话，唐建华知道他对这个数字比较认可，就继续说：“往年即使原料缺口不大，到年底青黄不接用糖高峰期的时候，每吨糖价格上涨四五百元是常有的事。今年这种局面，价格上涨八百元几乎没有悬念，对吧，吴总？涨幅更大一些，其实也是可以期待的。”/p

p吴斌翻看着桌上的资料，又提出了一些质疑，唐建华也都一一作了说明。/p

p善于察言观色的唐建华从言词和神态中看得出来吴斌渐渐有些心动，但对自己的建议到底是否可行，吴斌却没有表态。/p

p沉吟良久之后，吴斌说：“这个事非同小可，这样吧，我让栾主任通知分公司经理以上人员今天下午开会先讨论一下，听听大家的意见再说吧。”/p

p看吴斌这样模棱两可的态度，唐建华也只有就此打住。可是从吴斌的办公室出来后，回到自己的办公室里，在大班椅上坐下仔细一琢磨，他心里又不禁有些窃喜。/p

p他高兴的就是吴斌这个态度。/p

p表面上看，吴斌不置可否，可这正说明有努力的余地。如果吴斌认为此事完全没有必要考虑的话，当场就会否决，根本不会安排分公司经理以上人员开会讨论。/p

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