第一百四十六章 选择困境

“你怎么知道？”

渐渐融入圈子的王微晨也逐渐放开，温大伟这边话音刚落，王微晨便好奇的问了句。

温大伟很想说自己有个金大腿，当然知道秦港生这个港商70年代以开办修船厂起家，八十年代转型拿下日本川崎重工的船舶制造专用设备在东南亚的代理权，以此为基础又相应的拿到美国、欧洲相关企业在国内的船舶制造专用设备在国内的代理权。

恰逢90年代中后期国内船舶制造业井喷式发展，而国内的在船舶专用制造设备方面又没跟上的空档，让秦港生狠狠的赚了一大波。

为此秦港生从中抽了20个点，100万美元的渠道费。

当时就把温大伟给震撼到了，直接给秦港生两个字的评语：“抢钱！”

等到千禧年之后，国内才在该领域发力，利润被大大压缩的秦港生再次转型成为投资人，正式从行业巨头蜕变为幕后大佬，可谓是一段传奇。

上辈子温大伟主导研发深海潜航器时，需要进口一台美国产的精密研磨机，就是通过秦港生的渠道拿到的。

不然港岛类似的修造船厂那么多，为什么温大伟最后偏偏就选择了秦港生的，不是没有原因的。

更何况在上辈子两人的关系还算不错，温大伟自然知道秦港生最艰难的时候就是八十年代中期左右的转型。

但秦港生却对此微微一笑，意味深长的回了一句：“你要是能做出这样的设备，那才算是真正的抢钱！”

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重活一回，这样的人温大伟当然不能放过。

只是这些事儿温大伟是不可能跟王微晨等人解释的，那就只能“以理服人”了，反正这年月国内的经营理念还没形成体系，加之温大伟上辈子杂七杂八的知识又学了很多，这辈子还给自己是树立了个在大学图书馆里“饱读诗书”、“自学成才”的人设。

所以分析起来那叫个偷偷是道。

修造船厂的订单退不掉，也转不出去；日本川崎重工的条件有极为的苛刻，超出秦港生的承受极限，当时真的是稍有不慎就会万劫不复。

所以这个时候温大伟带着ZJ系列水下焊接设备而来，那真的是救秦港生于水火呀！

“明天晚上我跟他约了饭局，到时候你们一起过去，哦，对了，老郑记得把你的宝贝给带上，秦港生那家伙不见兔子不撒鹰，没点儿好东西他是绝不咬钩的！”

最后温大伟一锤定音，把这事儿就这么定下来了！

特别是那句：“这个道理跟我们的高端剃须刀是一样的，镀膜剃须刀就要比普通剃须刀卖得贵，这便是技术为核心的碾压式竞争，船舶制造也是一样，想要赚钱，赚大钱就必须不断提升自己的技术水平，不然只能被淘汰，你们沿着这个思路去看看秦港生的船厂，他还有出路嘛？”

直接就让柳成志等人豁然开朗，原来这里面的道理是这样，那看来秦港生是真的不乐观呀。

正如温大伟预料的那样，秦港生这几年的发展颇为不顺，原本港岛的造船业就是伴随着发达的海运也而生的。

靠着港岛几大船王时代，的确迎来一波发展的G潮期，可随着国际航运业竞争的加剧，能源价格的上涨，尤其是以南韩为代表的造船新势力的崛起。

……

温大伟这边在为如何搞定秦港生而商讨着细节，秦港生那边也没闲着，也在为今后该怎么走而发愁。

可正如温大伟所说的那样，船厂属于重资产，建设不容易，转让更加困难。

尤其是在港岛，进入八十年代那种参照欧美脱实向虚，积极参与到金融、房地产投资赚快钱的思想弥漫港岛。

本来技术上就不占优势的港岛船舶制造业就变得越来越不景气。

市场嗅觉极为灵敏的秦港生早几年就已经察觉到这个行业可能在港岛要活不下去，就想着转型做些其他生意。

所以秦港生拖了不少人转让旗下的船厂，无不是石沉大海，根本就没有下文。

可转不出去就等于砸在手里，为了不砸在手里秦港生就得继续维持船厂的运营，因为一旦船厂没有生意，转让的难度就会成倍增加，更加不好脱手。

这也导致不少港岛制造业向内地转移。

而这也加剧了秦港生船厂转让的困难，因为没人再去干这些劳心劳力还赚不到几个钱的苦活，盯着屏幕的K线图，分分钟天量的交易额就来了，这钱赚的是又轻松又体面。

于是秦港生找到日本川崎重工，希望能够代理其生产的船用焊接设备和港口吊装设备。

川崎重工到是没有拒绝秦港生，但却开了个十分苛刻的条件，那就是除了每年固定的600万美元的类似加盟费的技术服务费外，不能影响川崎重工旗下的租赁业务。

可这样一来就陷入到了恶性循环当中。

秦港生愁的头发都快白，可愣是半点办法没有，无奈之下只能一面维持着船厂的运转，一面寻找其他的进项，不然他这几年赚的身价就会被船厂这个无底洞全都给吞喽。

要知道日本为了垄断造船行业的专用设备，生产厂家以只租不卖的形式攫取巨额利润的同时，保持自己在技术上的竞争优势。

所以日本相关制造商的租赁业务规模都很大，再加上其完善的金融配套政策，几乎在亚洲，乃至世界形成了一个网络，靠着这个网络日本相关企业每年都会从全世界获得巨额利润。

高额的技术服务费也就罢了，秦港生凭借多年的积累，咬咬牙还是能承受的，但后一条的不影响租赁业务秦港生就有些受不了。

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只是这样一来对秦港生这样的代理商就很不友好的，别说赚钱了，能不亏本就不错了。

可除了日本的相关设备，秦港生还能代理谁的呢？欧美？那帮家伙比日本人更难伺候，所以当时的秦港生是没得选。

可是现在不一样了，一个寂寂无名的株江厂搞出了ZJ系列水下焊接系统，这就让秦港生有了选择，但也正是因为有了选择才会让秦港生如同学渣看着选择题一样，陷入了选B还是选C的困境！