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174、让子弹飞一会

作者:红伟的笔名 字数:2190 更新:2022-03-16 21:04:27

洛修在自己个人微博发了一条广告:

【这不是愚人节的玩笑,4月1日,淘宝耐克官方旗舰店,全场真5折!(网址短链)】

马上有粉丝发表疑问:“品如不赚钱了吗?老板个人号都要出来卖身接广告了?”

“洛总这个微博好像只发自家的广告,现在也开始恰烂钱了?”

“你们看一下开店企业就明白了,这个店也是品如开的。”

“我看到新闻了,洛总牛X,竟然拿下了耐克电商总经销,我去买一双科比3支持洛总。”

……

除了洛修,耐克众多代言人也发了活动微博。

基本上只要你有在这几天内上网,就不会忽略耐克入驻淘宝的新闻。

同时也引发了网友们对于这个店卖的货是不是耐克正品的争论。

“淘宝上很多假货吧,谁知道是不是真的?”

“上次在淘宝上买了一双几十块钱的耐克,一看就是假的,穿两次就扔了。”

“几十块你还想买到真的?搞笑吧?”

“这是官方旗舰店,如果这里都卖A货,那其他线下加盟商更不可信。”

当然,大家更感兴趣的是5折优惠。

耐克这样的品牌,只要折扣足够低,宣传够给力,消费者就会像疯了一样哄抢。

特别是经过言论发酵之后,大家都等着0点开抢,仿佛没抢到就亏了。

每年的双十一,旗舰店那些打折比较狠的款,几乎都是秒抢。

剩下的只是一些很丑的配色,或者偏大的码数,才留着等待有缘人。

大学城的那些学生知道品如拿到了耐克品牌,开始想办法打听有没有内部优惠券。

女生会追求好看的包包、衣服、鞋、化妆品……男生几乎只对鞋有兴趣。

对于这些还在学校的男生来说,球鞋几乎是他们对于穿着的唯一追求。

在球场上,你可以说我技术菜,但绝对不能说我的鞋是假的。

10年的大学生,不像后世那样炒aj,一双普通的耐克或者阿迪就能让他们开心很久。

原价的球鞋对大多数学生来说是一个月的生活费,大部分人都不舍得花这笔钱。

现在有五折的特价鞋,让很多从来没有考虑买耐克的学生忍不住打开淘宝。

他们也不在乎这些鞋是不是新款,只要有那个标,不会被人说你鞋是假的就行了。

……

4月1日0点,活动正式开始。

员工们都留在公司盯着数据魔方,见证历史的一刻。

然而时间一秒一秒地过去,销量依然显示为0。

“这怎么回事?为什么没人买?”

“后台加购那么多,客服咨询也爆满了,都是假的吗?”

店长有点崩溃。

洛修笑了笑,“别急,让字弹飞一会。”

即使因为第一次合作,耐克不肯给账期,被迫用现金压了一千多万的货,让公司的现金流捉襟见肘,他也从不担心这批货会卖不出去。

大概过了一分钟,店铺销售额突然变成了三百多万,且还在快速增加。

原来在开抢的那一刻,店铺同时下单的人数太多,导致系统直接崩溃了。

同时大量的网友在微博吐槽,说这次活动是假的,根本抢不到。

很多人先是在付款页面被卡住,接着便提示所选的产品已下架。

他们看着一个个产品被拍光下架,只好去抢那些不太好看的款。

“老……老板,这个销售增长速度,好像比去年双十一还猛。”

“去年双十一这个时间也才500万,现在都快700万了。”

“按这节奏,那全天销售额岂不是有机会破4000万?可惜我们没有那么多货。”

洛修摇了摇头,“你们想多了,球鞋和衣服不一样,好看的款式数量不多,大家要抢货,导致开头销量很猛,到了后期就软了,最终能卖两千万就已经可以偷笑。”

以耐克的品牌实力,如果有足够时间去准备,超出品如去年双十一的销量,也并非不可能。

现在的准备还是太匆忙,能卖两千万就已经可以偷笑了。

果然到了第二天上午,销量突破一千五百万后,增长的速度已经变得越来越慢。

之后整个下午加晚上,也才勉强卖了五百万,全天一共卖了两千多万,与洛修的预测差不多。

最重要的是,这一场活动品如没有投入什么推广费用,主要是由品牌方配合着淘宝在做宣传。

扣除货款等成本,至少还剩十几个点的利润,远高于代运营的五个点服务费。

初步估算一下,这个活动纯赚三百万左右。

这只是刚开店,卖的都是折扣款,随着以后电商的发展,收入将会更加可观。

此前所付出的那些辛苦都是值得的。

洛修吩咐财务:“品牌方要求我们每个月出一份报表,你改一下数据,把品如的推广费用算到耐克的店铺,将这个店的利润做成略微亏损。”

“好的,洛总。”

关诗雨不解地问:“为什么要做成亏损?”

“品牌方看我们赚得多了,可能就会把店铺收回去自己经营,就算不收回去,也会想办法压缩我们的利润,我们得学会哭穷。”

“这么明显的造假,他们也不会相信吧?”

洛修耐心解释道:“这种跨国企业,总部的人可不会跑过来调查你一个经销商赚了多少钱,只要我们中华区的负责人愿意相信就可以了。”

爱哭的孩子运气不会太差。

只有经常向品牌方爸爸哭穷,才能找他们要钱要货要资源,装出勉强维持生活这样子。

想要做好耐克这种店铺,靠的不是你的运营技术,而是怎么维护好品牌方的关系。

你跟品牌方关系好,他们愿意扶持你,愿意给你更低的折扣,更高的返点,你就能做出更高的销量。

这就是为什么去年双十一,洛修拿了几十万出来奖励给大家。这次虽然卖了两千万,大家却没什么奖金可以拿。

因为能卖出这个销售额,首先靠的是未来岳母这条线,让洛修有机会跟杨执面对面谈方案。

其次是靠洛修个人的能力说服杨执,成功拿到这个项目。

其他员工只是做了一些基本的工作,当然没有那么高的提成可以拿。

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