230、二桃杀三士

供应商们所提出的很多问题显然是不合理的。

这种传统工厂老板谈生意时习惯狮子大开口，然后再相互让步，最终把价格落在一个双方都能接受的位置。

很快他们发现，即使再不合理的问题，洛修也很认真地倾听，让助理一一记录。

他们心想，这位靠电商起家的小伙子果然还是太年轻了，或许可以多占点便宜。

于是他们的话更加得寸进尺，提出更多苛刻的条件。

只有徐玉娇等几位老供应商比较够朋友，默默不说话。

同时心里也清楚眼前这位小帅哥可不是什么人畜无害的小白，之前玉成电器厂的赵总就是前车之鉴。

洛修等他们都说完后，才开口说：

“各位老板说得都很有道理，我也确实感受到了你们的难处，我有个意见不知道你们想不想听？”

“洛总请说。”徐玉娇主动配合他。

“我总结了一下，发现只要裁减掉部分供应商，很多问题都可以迎刃而解。”

洛修这句话刚出，老板们心里升起不妙的念头。他们也没想到眼前这位面相和善，看起来很好欺负的小年轻，竟然说翻脸就翻脸。

“陈总说他现在生意排期已经满了，而孙总说现在生产成本越来越高，”

洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地说：“如果陈总的生意让给孙总，就不用担心排期的问题，而孙总整合陈总的资源后，必定也能降低生产成本，这样一来两位的问题都可以解决了。”

“这……凭什么？”

陈泽茂站起来抗议，发现没人理他，又愤愤不平地坐了下来。

刚刚还站在同一站线，一起对洛修施压的“伙伴”，现在马上把他抛弃了。

蛋糕有限，少一个人分，他们当然乐见其成。

洛修继续说：“现在各个品类都有多个供应商在为我们供货，对我们的管理造成很大困难，缩减部分供应商对我们双方都是好事。”

众人默然。这确实是好事，前提是刀没有砍在自己头上。

“这样吧，今天的会议先到这里，我们明天再继续。”洛修说完，径直离开会议室。

一众供应商留在那里面面相觑，一时间不明白他想玩哪一出。

其实这一招有个学名叫“二桃杀三士”。

这个典故源于春秋时代，相传齐景公为了免除帐下三员大将的威胁，赏赐他们两只桃子，让三人论功领赏，最后三人都自刎而死。

有着华夏高铁之父之誉的刘跨越，在一次招标大会中，正是利用二桃杀三士的博弈技巧，成功地以最低价格拿到日、德、法各国的全套高铁技术，从而融汇各家之所长，让高铁成为华夏的一张名片。

西门子、阿尔斯通这些国际巨头派出来的商务组也不是什么省油的灯，但最终还是落入了圈套。

他们无法舍弃华夏庞大的市场，明知是一个陷阱，也只能闭眼跳下去。

这以其说是一个阴谋，不如说是阳谋。

刘跨越的为人为官尚且不谈，但做事的手段手腕，确实值得自己学习。

现在这群工厂老板在会议室里，拍着桌子叫嚣：

“那个小年轻真的太欺负人了，我们联合起来不退让，看他能把我们怎么样？”

“孙总说得好，我们给他点教训，让他知道生意不是这么做的。”

“说到底，没有我们供货，他卖个屁啊！”

“那我们说好了，明天开会一起给他点颜色瞧瞧。”

众老板义愤填膺，群情汹涌，仿佛正义化身。

然而各自刚刚分开后，一个个便急不可待地掏出手机，打电话给洛修：

“洛总，我在羊城饭店订了桌，请务必赏脸，咱兄弟俩好好喝一个。”

“洛总，今晚有没有空？我请你洗个脚，再聊一下关于你们双十一订货的问题。”

“洛总，有没有兴趣去隔壁莞城耍耍，听说那边的服务一流，一直没有机会见识。”

他们都不是傻瓜。

看着自己工厂给品如的出货量每个月都在上涨，又怎么可能放弃这笔生意不做？

刚才都只是在演戏，只是为了怂恿对手与洛修对着干，只可惜演技太过于浮夸，没有人上当。

……

徐玉娇泡了茶，笑咪咪地看着洛修在和那群供应商通电话。

两年前，她在母校一个大学生创业大赛中认识眼前这位年轻人，那时的他语出惊人，但做事尚且稚嫩。

没想到才过了短短的两年时间，这位年轻的小伙已经变得那么老练，像个老江湖。

不知道再过几年，他会成长为怎样的一位巨擘大鳄？

洛修放下电话，歉意道：“让徐姐你见笑了。”

徐玉娇摇了摇头：“何来见笑？我今天算是大开眼界，相信以后他们不敢再小瞧你。”

“如果这群供应商都像徐姐这么好相处，那我真的是省心多了。”

“我做生意没有那么多花花肠子，只讲究‘真诚’两个字。前期也因为这两个字吃过很多亏，当年一起搞工厂的那一批人，总笑我太过老实，但亏着亏着，到了今天再回看，那些聪明不吃亏的人都干不下去了，而我这个老实人反而存活了下来，越做越大。”

徐玉娇怕他太过依赖自身的小聪明，才跟洛修说这一段话，也是真的把他当自家侄子，希望他以后的路能走得更稳一点。

“徐姐说得有道理，我记在心里了。”

洛修连忙主动给徐玉娇倒了杯茶。

无论她说得话是否有道理，至少是真心对自己好，这一点洛修是能听出来的。

“这一次那些供应商为了相互竞争，必定把自己老底都掏出来，那你接下来要怎么做？”

徐玉娇对此很感兴趣。

洛修看了看手表：“明天开会你就知道了，我现在得一个个去跟这些供应商谈条件。”

“行，你去吧！”徐玉娇想了想，又补充一句，“约他们去茶楼见面吧，那些洗脚城就别去了。”

“姐，我知道了。”

真的是，叫你一声姐，你还想当我妈了？莞城现在不去，以后可就没了啊！