415、扫码地推

原历史中，移动支付基本被阿里、企鹅两家瓜分。

阿里的优势在于布局比较早，与淘宝购物深度绑定，用户从PC端转移到移动端也相对简单。

企鹅的优势在于拥有庞大的用户数量，且微信的打开率高，基本每天都需要使用。

除了这两家之外，各大巨头也都在发力自己的网络支付，例如百度、美团、字节跳动、华为……

美团拥有庞大的线下门店，以及使用频次非常高的外卖应用。

字节跳动拥有庞大的社交媒体用户，也有自己的抖音小店。

华为拥有数量庞大的移动终端，可以实现多场景的应用。

……

各家都有自己擅长的领域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整个支付领域，只能占很少的体量。

洛修其实在两三年前就开始布局了。

那时候网络支付牌照还没有严管，他就已经把牌照拿到手，并且在饭团的应用里一直推自己的支付。

现在并非零基础做起。

虽然已经有一定基础，但在这个时间点，依然无法跟支付宝的体量相提并论。

必须有出奇制胜的招数，才有可能迎头赶上。

洛修不禁回想起，巨头们为了赢得这场战争，都出了哪些大招。

第一个想到的是微信的春晚摇一摇红包活动。

早期支付宝在支付市场占据绝对的地位。

用户默认把支付宝看作个人的网络钱包，而微信更多作为社交工具。

历史的转折点出现在15年的春节，微信携手央视春晚，通过摇一摇抢现金红包。

据事后统计，春晚亿次，峰会互动量每分钟8.1亿次。

也正因为这一个活动，让企鹅看到了在移动支付分一杯羹的希望。

在接下来的几年，持续加大投入力度，最终在支付领域与阿里分庭抗礼。

后来百度、快手等企业也相继与春晚展开合作，效果也都不错。

但跟在后面捡别人吃剩的，永远完成不了超越。

而互联网这种赢家通吃的游戏，不能超越就只能等死。

要么做第一个吃螃蟹的人，要么另辟蹊径，想其他办法。

支付宝就没有走年的春节搞了一个属于自己的“集五福”活动。

每年的春节期间，就会看到有些人突然停下来，拿出手机扫别人家门口挂的对联。

人与人之间的新年问候也变成了：你有多余的“敬业福”吗？

作为一个福报公司的员工，他们在设置程序时，果然把“敬业”作为最难获得的一种福气。

没有钱，谁会敬业啊！

走别人的老路注定完成不了超越。

但这些老路在2013年，全部都是“新路”。

无论是春晚摇一摇红包，还是集五福活动，都可以被洛修抢先使用。

但洛修本身作为一个优秀的活动策划人，也深切明白，这种全国性的大活动，就是一场战争。

战争能否取得战果，不仅仅在于战争的策划，还要依靠天时、地利、人和。

同样是三大以少胜多的战役，把官渡之战的打法用在赤壁之战，战争的结果可能截然相反。

年春节做了春晚摇一摇红包，并不意味着饭团在13年春节能够取得同样的效果。

虽然只相差了两年，但13年智能手机的体量，远远无法与15年相比，更不用说微信的用户数量远超饭团。

在13年春节之前，洛修思考了很久，最终没有把春晚红包这个方案提前两年使用。

先在13年做出一定的体量，再在14年形成爆发，可能活动效果会更好。

春节回来的第一件事，洛修便把支付团队叫到会议室开会。

“我相信大家对于年会的宣传视频还有印象，今年我们的目标是让宣传视频里的生活变成现实。”

洛修扫了大家一眼，“先说说你们各自都有什么想法吧！”

团队负责人首先发言说：“上次的宣传视频反响很好，网友对于这种新的支付方式很感兴趣，这个项目值得我们大力推广。”

洛修继续问：“那么你认为我们目前需要做什么，最大的困难在哪里？”

“技术上的困难已经全部攻克了，目前我们最大的困难主要在于两方面，第一是钱包应用的使用人数，第二是支付场景的建立。”

“抛开用户数量不谈，我们目前最大的困难在于缺少支付场景，视频里面所提到的扫码骑车、扫码付款卖菜……现实生活中都不存在。”

“你说出了关键。”洛修打断他的话，“因为现实生活中缺少使用场景，阻碍了移动支付的发展，这同时也是我们最大的机会。

为什么用户会下载支付宝，因为有淘宝购物的需要。如果我们抢在对手之前建立了属于我们的使用场景，用户自然不得不使用我们的支付应用。”

饭团在线上支付的体量远少于淘宝，但在线下有着数以百万计的合作商家。

无论是餐饮外卖，还是其他线上团购，都离不开饭团。

同时经过这两三年的发展，让饭团拥有了一支成熟且强大的地推铁军。

现在要做的事情是，让这支地堆铁军再次出动，推广二维码的支付。

而且这些店铺跟饭团有了第一次合作后，彼此之间有了很好的信任基础，再次合作将会简单很多。

洛修要求每个地堆人员，对于其所负责的区域客户，都必须建立一个沟通群。

现在只需要通过客户群，就能够让一大批客户在自己店铺主动使用饭团的二维码支付。

剩余的再让地推人员线下拜访，一个个做思想工作，也能很快让他们用起来。

最后一部分极其保守顽固的商家，则通过费用补贴的方式，加以利诱。

洛修果断地下命令：“这件事必须马上去做，接下来一个月，所有地推人员全月无休，每天工作12小时，同时发动部分配送员一起跑业务，争取以最快速度占领市场。”

“这也太辛苦了，下面的人可能会有意见。”

“兵贵神速，这个时候不拼，什么时候拼？”洛修顿了一下，继续说，“尽快出一个激励方案，给出双倍、甚至三倍的奖金。”