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576、被选中的商家

作者:红伟的笔名 字数:2393 更新:2022-10-24 14:40:29

“修哥,如果我们不能尽快做出点成绩,恐怕很多商家会失去信心。”

李山的担忧不是没有道理。

商家对你的支持,是因为他们相信你能带他们一起发财。

一旦他们发现跟着你只能喝西北风,当初有多少人支持你,以后就有多少人反对和仇恨你。

“修哥,我们可以学习淘宝以前的做法,挑选出几个头部商家,将资源都倾斜给他们,再以他们作为形象宣传。”

“这也不失为一个办法。”

洛修本身就是依靠淘宝发家,挖到第一桶金,自然是懂得这个道理。

淘宝也是最擅长这种造神运动。

当初电商刚开始起步,大品牌都看不上这个渠道,认为淘宝不过是一个卖假货的平台。

之后淘宝开始了造神运动,制造出了一个又一个销售过亿的淘品牌。

那些传统大品牌的老板看到后,开始坐不住了。他们心想,这些垃圾都能卖得那么好,我们为什么不去把他们的生意抢过来呢?

就这样,淘宝让很多原本对于电商不屑一顾的大品牌,纷纷放下身段,开始重视电商渠道的销售。

洛修现在想要重振商家的信心,也可以学习淘宝当初的做法,制造出几个代表性的品牌,让他们为自己背书。

就好像你看到最近经常出现有人中了彩票头奖的新闻,那肯定又是因为彩票滞销了。

“我们选择哪些商家代表呢?手机商家?”李山问。

洛修本身是苹果的电商代运营商家,后续又投资了小米,随后又拿下了vivo、oppo、之后又顺理成章地和华为手机签下合约。

因此各大手机经销商新品首发都在洛修旗下的电商渠道。

选择手机类目作为突破口,天然具有优势。

洛修却摇了摇头说:“数码产品购买的频次太低,没办法培养用户,我建议从快消品商家里面选择。”

快消品是快速消费品的简称,指的是使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

例如:包装的食品、个人卫生用品、酒类和饮料……

之所以被称为快消,是因为它们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

消费者买了一款零食,觉得很好吃,很快就会二次购买、三次购买,慢慢就会养成在这个平台购物的习惯。

同时得益于集团在同城配送的优势,快消品一直是他们的优势类目。

更重要的一点是,2016、2017年,我们经济仍然保持高速增长,民众摆脱贫穷之后,开始追求更好的生活以及商品。

在快速品行业,“消费升级”的概念被越来越多人所提及。

这也意味着新品牌有了更好的成长土壤。

……

洛修打定主意后,很快让李山选出第一批被扶持的商家。

随后这些商家老板及运营负责人被邀请到品如总部开会及培训。

人齐之后,洛修站在台上,往下扫了一眼,发现台下坐着很多熟悉的面孔。

他们当中,有些是从品如集团出来创业单干的老人,有些是岭南电商产业园的商家,有些是洛修的学生,有些是曾经的合作伙伴……

不知不觉当中,洛修在这个行业已经积累了那么多的人脉,有了那么多愿意相信他,愿意跟着他干的人。

“各位老板中午好,感谢你们在百忙当中抽时间参加这个会议,特别是外地过来的商家,你们辛苦了!”

一阵掌声过后,洛修继续说:“找你们过来的原因很简单,我需要在短时间内打造一批月销量过千万,甚至过亿的商家。”

台下的商家前来开会之前已经听到了一些消息,现在从洛修嘴里得到确认,每个人眼里发出炽热的光芒。

这可意味着发财的机会来了。

“你们之所以被选中,是因为你们无论是产品,还是服务质量,又或者与平台的配合程度,都是非常优秀。”

“更重要的是,你们都是创立不久的新锐品牌,在其他平台的销量还没有做起来。”

“接下来,抖音电商不仅会给你们流量扶持,同时在视频运营、产品营销、物流等全方位给予最大力度的支持,帮助你们在最短的时间内,做出让外界刮目相看的成绩。”

……

洛修说完之后,台下的商家纷纷站起来鼓掌。

很多商家激动地大喊:“洛总放心,我们保证不会让您失望。”

“无论洛总想让我们做什么,我们都一定全力配合。”

“没有洛总就没有我现在的成就,洛总让我往东,我绝不会往西。”

洛修听后,忍不住笑问:“那你会往南和北吗?”

“洛总手指的方向,就是我前进的方向。”那人拍着胸口保证。

“有点肉麻了。”洛修擦了擦手臂的鸡皮疙瘩,“丑话说在前面,平台对你们的扶持不是无条件的,你们想加入这个计划,就必须签下一个合同,保证两年内所有产品在抖音商城的售价为全渠道最低价。”

他可不希望商家在抖音拿到推广资源,转头在天猫、京东平台卖货,为他人作嫁衣。

这也是洛修为什么不去找那些大品牌合作的原因。

因为那些大品牌不可能为了你一个新渠道,去放弃原有老渠道的销量。

大品牌是不用争取的,只要你能做出销量,那些大品牌马上就会入驻。

“洛总请放心,我们绝对不会背叛你。”

“要是有谁做了二五仔,我第一个不放过他。”

……

洛修听了他们的话,也不多说,把讲台交给培训讲师。

接下来的几天时间里,由讲师教他们如何在抖音作推广,如何制作推广视频,如何做直播,如何做好老顾客维护……

淘宝、京东等传统电商主要是通过平面的图片设计展现产品的卖点,直通车、钻展等主要的推广手段也同样是通过图片吸引顾客。

而抖音电商则依靠视频去引流和展现产品卖点,从而促进成交。

因此平台必须对这些商家进行培训,帮助他们更快成长起来。

仅仅给他们提供流量是没用的,更重要的是教他们怎么利用好流量。

因为流量是有限的,更重要的是每个流量能够产生多大的价值,也就是转化率。

这也是洛修一直以来做电商的宗旨。

很多商家觉得自己卖不好,是因为平台没有扶持自己,没有给自己流量。

每天都把心思花在怎么拿到更多流量,而不是去想怎么提高转化率。

同样的,洛修可以给这批选中的商家很多流量,问题是这些流量能不能转化为成交。

企鹅的流量远大于阿里,却一直做不了电商,原因也在于他们无法将流量转化为成交。

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