第231章 利润是驱动源

两天的事情，李文杰根本干不了多少事情，就是指导生产出二十箱洁柔纸巾出来，然后就定价，让龙小山开始去跑市场推销而已。

由于市场还没打开，并没有形成实质性的销售，所以生产的环节，实际上产能是被大大限制和压缩的。

也因为如此，目前公司没必要继续增加人手。

李文杰这次来，除了参与剪彩投产之外，另一个重要的目的就是对产品进行定价。

“我建议啊，我们的出厂价按照三毛五分钱算，零售价呢，就七毛钱，这个价格，我相信是能被大家所接受的。”龙小山负责市场，所以在开会讨论价格的时候，他第一个发言。

“皇甫哥，你觉得呢？什么价格合适？”李文杰问皇甫阳道。

“我对市场不了解，我听龙小山的。”皇甫阳没有具体的表态。

“那你们两个也说说。”李文杰于是又示意李艳婷和王立仁。

“在我看来，零售价六毛，出厂价三毛就差不多了，毕竟只有十张纸，就算是六毛钱一包，一张纸也相当于一根冰棍了，贵了点话，群众恐怕不会买的。”王立仁在龙小山的基础上建议再降一毛钱。

“要我说的话，六毛都贵了，五毛钱就算很好了，那个卷纸，一大卷，也才五毛钱呢。就算是五毛，我们这些学生，恐怕一半以上也不会消费。”李艳婷自己是在校学生，她以她的消费水平和经历，觉得价格还要再降。

“七毛，六毛，五毛......”李文杰摸着脸沉吟道。

“怎么，你是不是觉得这个价格还是高？难道还要降？”见李文杰处于思索状态，龙小山就揣测着问道。

“你们有没有核算过，我们的成本到底是多少？”李文杰没有回答龙小山的话，而是反问道。

“成本，这要问皇甫阳，我整天跑市场，不了解这一块。”龙小山马上就把自己给摘出来。

“成本？这大概在一毛多吧，也不是所有费用都经我的手，让我说，我也说不出来。”皇甫阳对于成本也是挺茫然的。

“成本是必须要核算清楚的，否则，我们怎么知道要定什么价，成本是价格的基础，现在你们就开始算。”

“成本要包含哪些内容？我们几个人的工资要不要算进去？如果算的话，又以多少来做基数？”皇甫阳提出疑问道。

“当然要算，我们几个人，就按照......八百块的月薪算吧，记住，还要包含房租，水电，所有人员的工资，以及设备的折损，乃至于每个月的办公和差旅费用等等。”

“我靠，这么复杂啊，那没法算，这么多费用，要算在多少产量上面？我们现在产量都不固定，我，我不行。”听说要算这么多东西，皇甫阳马上就头大表示投降。

李文杰一想也是，这么算的话，就是他自己也算不明白，而且，这个成本是随着产能和销售量发生变化的，现在，的的确确很难得出一个确切的成本数字。

“那就算一个大概吧，我们的机器产能有多大，王工是清楚的，就按照最大产能的六七成来计算，前期，很难达到满负荷生产的。”胡铭晨干脆改变要求道。

于是，几个人就拿着纸笔和计算器劈里啪啦的计算起来。

一直算了差不多半个小时，在连包装也加进去之后，终于得出了一个大致的成本数。

“现在得出的大致成本是一毛四分五，这是因为我们的纸张成本比较贵，一包纸，它就占了八分，至于设备折旧，我们是按照十年报废来计算的。”皇甫阳拿着得出计算结果的信笺纸道。

“一毛四分五，这个成本还算是可以，当然，这个成本，以后也许会高，也许会降低，这个我们暂时就先不管了。还是回到价格吧，既然是这样，那么我建议，我们出厂的批发价就定在五毛，零售价一块，代理商和经销商的出货价，不能高于六毛五。”李文杰道。

“啊？那我们的利润岂不是百分之两百四？批发商的利润也有百分之三十，零售商也有超过百分之五十的利润，这......是不是太高了呀？”一听李文杰定的这个价格，龙小山就大吃一惊。

刚刚他自己定价七毛，自己都觉得价格高，现在李文杰直接给整到一块，他着实是吓一跳。

“卖一块一包，怕是卖不出去吧，这一般人买不起啊。”王立仁跟着道。

“我也觉得太贵了，一个人的工资，几百包纸巾就用完了，市场很难接受的。”李艳婷也是担忧的神色。

只有皇甫阳无所谓：“我倒是觉得没什么，不过，李文杰，你定这么一个价，是不是有什么说道，你给我们讲讲。”

“其实成本虽然是价格的基础，但是，价格往往又与成本没太密切的直接关系。价格的高低，其实与我们锁定的目标客户人群更有关，与我们对产品的定位有关，当然，也与企业的企图有关。”

“刚才李艳婷说，一个人的工资，几百包纸巾就完了，这个比喻挺形象的，那我就想到，我们现在用的BB机，一个普通人的工资要几个月才能买得起呢？商家有没有觉得它贵了？买的人又有没有觉得它贵了？”

“坦白说，我承认，按照收入算，一块钱的定价的确是贵了，可是，我们的纸巾，就算是卖五毛钱一包，一半以上的老百姓暂时还是不会消费的。”

“实际上，我们针对的目标客户群，是富裕起来的那一批人，换言之，就是用得起BB机，坐得起车的这个群体。普通人觉得一块钱贵，这群人也这么认为吗？我不觉得。”

“这群人要求的是好，是方便，只要纸张真的可以，用起来方便，那完全不是问题。甚至，我希望我们的纸巾也像BB机一样，成为一种身份的象征，谁要是能随便掏出一包纸来擦嘴，然后潇洒的扔掉，能够让人刮目相看。”

“而且，有一点你们要明白，利润，也就是利益，是一切能量的驱动源，我们需要利润，批发商需要利润，销售商也需要利润，所有的新兴行业，最先阶段那都是利润丰厚的。”