第298章 船大不好调头

“我相信我们广告不会那么失败，我相信，一定会引起消费者和客户兴趣的。”李文杰道。

如果是二十年后，这个话，李文杰可不敢说，但是在广告刚刚开始兴起的这个时候，李文杰对此还是很有信心的。

现在，国家电视台都还不存在标王竞标的情况，由此可见，市面上的广告是多么的缺失。

在李文杰的印象中，现在这个阶段，不管是什么产品，只要是上了广告，那就是紧俏的商品，就是上档次的东西，普通老百姓，几乎就是按照广告来选择产品。

没办法，目前信息极度的不对称。老百姓根本不知道除了广告的产品之外，还有其他的什么同类品。

就算有知道的，也会存在一个心理现象，那就是广告上的东西，就是最好的，能打得起广告的厂家，就是有实力的。

因此才会出现有一些乡镇的集体企业，因为经营灵活，明明实力和产品质量都不怎么样，却可以通过广告使得企业蓬勃发展。

最终是因为生产和质量跟不上市场的销售，才倒塌下去。如果那些企业注重内功的锻炼，不是那么太过于追求眼前利益，那么，大部分都能成为后来有规模上档次的大企业。

就因为有了这样的认识，李文杰才会让王立仁开足马力生产，他就担心，现在不准备好，那么后面一旦有了销售之后，生产的环节会严重脱节，从而导致质量缺乏保证。

“可是那也用不着找银行贷款，然后开足马力生产啊。李文杰，一旦贷了款，而我们又不能一下子将产品销售出去换回现金，那银行一旦催款，我们公司就只有破产了哟。”龙小山依然没有完全放弃该有的担忧。

“就信我吧，我们当初决定要搞这个厂的时候，我就分析过市场给你们听的，你们也是觉得有前途，这才投资的。你说的情况，不是完全不会出现，只不过我觉得那是小概率事件，更大的概率是，我们的销售量会出现明显的增加。如果我们现在不未雨绸缪，有所准备，那么到时候我们根本就没有货来供应，那岂不是白白错过广告的效应？”李文杰坚定的道。

“那我们可以慢慢增加嘛，还是保险一点比较好，你觉得呢？”皇甫阳道。

“慢什么啊，要干就热火朝天的干，慢慢的，小打小闹的，有什么劲。这两三年，可是我们的关键期，千万不能错过，一旦错过，我们就不能升级换代，企业就失去脱胎换骨的机会。这么着，就这么弄，如果最后失败了，那么欠银行的钱，算我的，这样总该可以了吧？”李文杰一挥手，豪情万丈的道。

“你说什么呢，我们是那种人吗？好处我们分，困难你顶着，当我们什么人了。你说怎么弄就怎么弄吧，反正我们是一个整体，有福同享有难共担。”龙小山道，“皇甫阳，你觉得呢？”

“我没二话，你们说了，我就站在一条线上，你们要进，我不会退，你们要退，我也不会单独进。”皇甫阳摊了摊手道。

“哈哈，果然是好兄弟，那就这么干吧，明天你就去联系贷款，反正是以公司为担保抵押，该怎么弄就怎么弄。”胡铭晨笑着道，“我相信，你们会为今天的决定自豪的。”

“你刚才说，说完他们的说我的，那现在说说我的任务吧。”龙小山接过话去道。

“你的任务说来简单，可是也最艰巨，那就收款，我们从现在开始就要定下一个章程，那就是，我们今后出货，必须现金结算，不再先发货后付款，更不可能赊账。”李文杰对着龙小山道。

“那就是先钱后货？这会不会客户不接受啊？现在市面上最次也是货到付款，有些还是卖了再付款呢。”龙小山一下子皱起眉头来。

现在的市场，的确是普遍如此，也不是龙小山诉苦。

可就因为如此，李文杰才会要提前定下规矩。

因为李文杰知道一个情况，未来几年，全国的三角债会非常严重，如果不一开始就堵住这个口子，到时候也许就会被拖累进去。

很多大企业，有前途的企业，最后都是被三角债给拖垮了，因为资金断裂了嘛，不垮还能怎么着？

李文杰不希望洁柔纸品公司走那么一条路，他宁可发展的步伐小一点点，也不希望今后的精力都用来要账。

最麻烦的是，就算打了官司，打赢了官司，可还是要不回钱，这种例子，比比皆是。

“别人我们不管，反正我们，就是要从现在开始杜绝欠款，我们现在小还无所谓，可是等我们业绩好了，发展大了，那时候，麻烦就会紧接而来。”

“你这话说反了吧？怎么会小的时候无所谓，大了反而麻烦呢？不是应该公司大了，有实力了无所谓，小的时候拖不得的吗？”皇甫阳疑惑的问道。

“呵呵，皇甫哥，我们现在公司小，业务量也不够，就算是拖欠一点，那又能有多少钱，几千上万块了不起了。因为我们业务量就不大嘛。可如果我们业务量大了，我们被拖欠几十万，几百万呢？那时候我们怎么办？到那个时候，只要资金链稍微断个几天，我们就完蛋，生产就停了，员工就发不出工资了。你要知道，一个小企业，停工几天，停工半个月，没啥，随时开动机器再来就是，可是一个大企业，那就很致命，船大不好调头哦。”李文杰解释道。

“咦......你这么一说，好像还真的是有点道理，钱少了好要，钱多了，那个帐还真的是极难要回来。现在许多企业欠银行的钱，超过百万的，就很难收款。”皇甫阳暗忖着点了点头道。

“所以啊，龙哥，这就需要你多与客户解释沟通，多做他们的工作，反正，销售的回款是重中之重了，你的任务，我知道会大，又要扩大销量，又要及时回款，不容易。可是我们真没办法，必须如此。”