第332章 李文杰的办法

名片上，袁总的名字是袁方平，是明旺机械加工厂的总经理，也就是这家公司的老板了。

袁方平的热情，倒反过来弄得龙小山和李文杰有些不好意思。

尤其是龙小山，他压根还不知道李文杰拉着他来谈什么大生意呢。

不过呢，龙小山也将自己的名片拿了一张出来双手交换给袁方平。

袁方平一看，柱城市洁柔纸品公司的副总经理，他顿时就愣怔了一下，不过也就是一瞬间，就恢复正常。

袁方平之所以愣怔，并不是因为龙小山的职务低了，只是副总经理，而是不觉得一家纸品公司与他们机械加工厂有什么可以合作的交集部分。

只是，作为浸淫商场多年的老手，袁方平能够很好的控制自己的情绪和表情。

安排人给李文杰和龙小山上了一杯茶之后，袁方平才坐在李文杰他们的对面，问起他们此来的缘由。

“方总，是你们公司有东西需要加工吗？呵呵，我不知道我这里有什么可以服务的。”

袁方平这一问，龙小山就傻眼，只能看向李文杰。

“袁总，我们来呢，其实并不是我们有产品需要加工，而是来和您谈一笔生意，顺便，解决一下你们目前的困难。”李文杰毫不怯场，从容的就代为回答道。

“谈一笔生意，解决我们目前的困难？呵呵，李先生，我不明白，你知道我们公司目前的困难是什么吗？”袁方平向椅背上靠了靠，带着浓浓的疑惑好整以暇的问李文杰道。

“我不敢说我百分百清楚明白，不过，我可以猜测一下。规公司目前的困难有两个，其一，业务订单量小，其二，公司成本居高不下，不知我说的对不对。”李文杰挺了挺胸，只是稍微沉吟两秒钟，就张口说道。

李文杰这一说，袁方平的双眸倒是亮了一下，可是，龙小山还是有些一头雾水。

“哦，呵呵，大多数的企业，不就是存在这两个问题的嘛。难道，你们是要送我一个大的订单，让我们彻底解决这个问题？”袁方平笑了笑，试探着问道。

“这倒不是，您的两个困难，我们只能帮您解决一个，或者说，给你解决一个半，剩下的，还得靠你自己。”李文杰昂然道。

“是吗？那你先说说，你是怎么知道我们公司面临着两个问题的，然后又打算怎么帮我们解决一半，或者解决一个半的困难？”袁方平饶有兴趣的问道。

与此同时，对于袁方平问出的这些问题，龙小山一样的很想知道，因此，他的目光凝视着李文杰，竖起耳朵认真听他回答。

“袁总，前面那个问题简单，因为你们公司缺乏那种热火朝天的景象，我们将你们公司绕了一圈，没有听到多大的动静。照理讲，作为机械加工厂，要是生意好的话，那应该是噪音很大的。此外，在你们公司的门口，半天也没看到有人员和车辆进出，所以我就判断，你们应该业务效益不好。”

“等我们走进来了，看到的情况，也的确证实了我的猜测，一楼那么大的加工面积，那么多设备，就几个员工，到了二楼，工作的员工就更少，许多设备就没有开动。”

“你们使用了如此大的工厂面积，又要养活那么些人，这个成本，自然是很高的。我们都知道，办工厂也好，开公司也罢，那都是一个规模效益，没有规模，成本自然就高，甚至我怀疑，你们现在就处于亏损状态。”

“我就是那么猜测着一说，要是说的不准，还希望袁总能够包涵一二。”稍稍作了个揖，李文杰结束了自己的讲解。

李文杰的那些话，袁方平是越听双眸越是闪亮，而龙小山，听了李文杰的这一番话，也大致明白了他的意图。

不过，明白了李文杰的意图之后，龙小山就有些自惭形秽。

我靠，怎么自己就没想到从这方面去考虑和解决问题呢？怎么就一根筋，只找现成的呢？

他现在，对李文杰又更佩服了一些。

“我不讳言，你说的这些，基本上都对，情况呢，公司就在这里，就那么个情况。只不过，你并没有说怎么帮我们解决问题啊，而我们的问题，就是需要有大笔订单进来才能解决，可你刚才说又不是，那我就十分不解，你们要怎么帮我们解决一半的困难，更别说还一多半的困难。”袁方平端起茶杯喝了一口，目光灼灼的盯着李文杰问道。

虽然拿出名片来的是龙小山，袁方平甚至都不知道李文杰是个什么职务，可是，进来之后，就是这个小年轻一直在说话，所以，袁方平不自然的也把龙小山给忽略了。

“订单我提供不了，可是，你们难道就没想过节约成本吗？既然没有那么大的订单量，纳闷，你们完全就没必要维持这么大的生产面积。实际上，你们只要减少一半的面积，那相应的可以减少一半的员工，那成本支出不就大幅度下降了吗？”李文杰摊了摊手道。

“这个......我们减少使用面积，减少员工数量，这与你们说的生意有什么关系？我很纳闷啊，这算是你们帮我们解决问题吗？”袁方平是真的有那么一点点无语的。

李文杰说的情况，袁方平作为总经理，不可能真的就没有想过。

之所以没有选择那么做，就是不甘心，觉得好不容易搞那么大，要缩小的话，不太能接受。而且，他幻想，要是以后接到很大的业务量，那么工厂缩小之后，那就供应不出来。

“袁总，我们其实还是可以合作的，我们公司虽然不直接给你们业务订单，可是不表示我们就没有利益输送啊。”

“能不能说清楚一点，怎么样的利益输送？”袁方平问道。

“白化区那边搞了一个大型工业区，你们公司完全可以搬迁过去，就近接单，而你们这里空出来的厂房，就租给我们，我们支付租金，甚至于，你们工厂的搬迁费，我们还可以帮你们承担一部分。”李文杰不拐弯抹角的直接道。