第408章 除非想当烈士

“姚总，你说的都正确......”面对姚兵兵的说辞，李文杰只能点头表示认同。

“既然你都觉得正确，又怎么会得不偿失呢？你又为何不看好呢？这一点真的是奇怪。”姚兵兵立马回应道。

“呵呵，姚总，不要急嘛。你说的虽然正确，可是，有一个时间点和实力的问题。有一点，你问得好，以后就不会出现大型的连锁企业了吗？这句话我之所以觉得正确，原因就在“以后”这两个字上。以后会出现的，这一点，我不否认，可是，起码也是六七年甚至十年以后，而不会是现在。”李文杰对姚兵兵打断自己的话不以为意，淡淡的一笑后道。

“为什么就不能是现在？”李坤鹏追问道。

“李叔，现在，整个市场都在培育阶段，都是挖掘阶段，换言之，这个市场并没有起来，更没有成熟。这个时候投入去做全国的渠道，看似抢占了先机，实际上，则是死路一条。你不管投入多少钱进去，最后，最大的概率就是打水漂。因为，这个阶段大范围去花功夫挖掘市场，成本是很高的，真的得不偿失，想要不成烈士都难。”李文杰慢条斯理道。

“哦，我有那么一点点明白了。”李坤鹏神情凝重的点了点头。

“我再补充一下，沿海城市和经济发达城市我不了解，我就说我做了的陆特市和普顺市，他们都是内陆的小城市不假，可好歹也是地级市，对于内陆的大多数城市而言，有一定的代表性。在这样的城市，我每个月所销售的数量是个位数，绝大多数人也还买不起电脑，甚至于，有些人还不明白他有什么具体用途，只晓得那玩意属于高科技。”

“你们现在本来就是上游的代理商，实际上，你们当前做好的做法，就是培育千千万万个我一样的下游经销商，由我们这一群人去挖掘一个又一个的市场。因为我们只负责一个较小的范围，又是当地人，所以投入有限，开发市场比你们要容易一些。而我们开发出的每一个客户，实际上你们都有钱赚。所以，你当前最要做的，并不是亲自下场，赤膊上阵的去做什么市场渠道，而是应该多找我这样的人帮你们去开发渠道。如果每个人愿意投入二十万去做，一百个人就是两千万了，一千个人就是两亿。”

“当然，如果你们资金雄厚，人手充足，并且准备好了每年亏损个三五千万的准备，那么你们也可以亲自下场去做，那样的话，等你们亏了十来个亿之后，也许就能开始盈利了。”

李坤鹏瞪大了眼睛：“我疯了还差不多，何况，就算把我连骨头渣卖了，也不可能有那么多钱去亏。”

“所以咯，未来一片光明，可是目前却是满地荆棘，你还是好好以鹏湾为据点，把下游赚钱的机会给别人的，你赚一点，别人赚一点，这个链条才会越来越长越来越密集。”李文杰耸了一下肩道。

“那......要什么时候才适合连锁发展呢？”姚兵兵沉着脸问道。

姚兵兵本来已经是行业精英了，可是他所认为还行的东西，被李文杰给驳斥了，面子上有那么一丁点挂不住。

只是认真一想，姚兵兵又不得不承认，李文杰所说的那些，还真的不好反驳，是有一定道理的。

在商场上，机遇与风险并存，只不过，很多人只看到机遇，并没有很好的评估一下风险。

冒险不是不行，可是也要衡量一下，风险到底有多大，自己有没有那个能力去承担相应的风险，还有就是收益会多大，是不是真的大到让自己孤注一掷的地步。

“等到市场有了充分开发，有上亿人愿意购买这个产品的时候，等到自己有足够的精力和实力去全身心打造那么一条产业链的时候。反正现如今，对于李叔来说，那就是累积实力，不管是与上游厂家的关系实力，还是资金实力，又或者对下面各地市场的了解实力。如果这一切都成熟了，那么一切就会水到渠成。到时候，别说只是电子产品，就是家电产品，也会走这么一条路的。现在，不也没有家电的连锁卖场嘛，是有原因的，家电业在我们国家的发展历史以及老百姓的期待程度，比电脑产品高许多了吧？家电产业都还没有形成那么一条发展道路，电脑产品怎么就可以有捷径？”李文杰洋洋洒洒一大段回应姚兵兵，并且还拿家电业来打比方。

李文杰提到家电业，姚兵兵的神态就更凝重了。

这也说明，他被李文杰更加的说到了心坎里。

家电业与电子业，尤其是电脑这一行，其实是有不少相似性的，都属于科技行业，都属于价格比较高的产品，占用的资金也比较大。

相较之下，家电产品更是老百姓的必需品呢，不管是彩电，还是冰箱和洗衣机，哪家稍微有了点钱，最先想到补充的物件就是这些，电脑，是要往后排的。

搞所谓的大市场连锁，一定是家电业走在前面，它的市场基本上已经开发出来了，相关条件也比较成熟。只要有足够的资金进入，马上就能搞起来。

“那照你这么说，我就只能拒绝杨开华的好意了。”李坤鹏看了一眼姚兵兵后，对李文杰道。

“我是建议你拒绝，他要弄，你就让他去弄，你不参与就行。当然了，最终的决定权在你，姚总也是这方面的行家，你也可以多听听他的意见和想法。”

李文杰先摆明了态度，然后话锋一转，又夸了姚兵兵两句，算是显示出对他的尊重。

“你就别提我了，惭愧，惭愧啊，我之前只想到这一行的钱好赚，市场很大，潜力无穷，却没想到风险会如此的高。相较之下，小李，还是你比我看得透彻，看得长远。坤鹏，你还是听小李的吧。”姚兵兵讪然一笑道。

“呵呵，你们的意见我都听，反正，我就是大老粗，没什么文化水平，对这些东西，也是外行，并不是很懂。有你们帮我出谋划策，我才觉得稳当，才能赚到钱，不至于几下就败光。”李坤鹏憨厚的一笑，对姚兵兵道。

李坤鹏文化水平的确是不高，可是人情世故方面，却是明镜一般。

这个时候，他是不可能说一点点得罪姚兵兵或者让姚兵兵不舒服的话的。