第两百一十七章 由衷的被说服

说到这里，罗妮停了停，望着罗瑞道：“我查过，我们这和蜂糖李原产地的气候条件、海拔高度等都区别不大。唯一有差别的是土壤条件。但众所周知，蜂糖李喜肥。这点差别，很好解决。”

蜂糖李树栽种之前，她就施足了底肥。后面又在牛二的指导下，分阶段的追了几次肥。保证能满足李树各个阶段的生长需要。

加上还有空间水加持。罗妮不认为自己种出来的蜂糖李，会比原产地的品质差。

这点今天罗妮在摘了个青果子尝了后，尤其自信。

唯一的问题是，罗家湾产的蜂糖李，此前市面上谁也没听过。丝毫没有名气。她要一下子将价格标到六七十，和原产地一样高，那八成会把大部分顾客都吓走。

走之前，多半还会被骂“死要钱”、“宰人”之类的。

所以，她才会比照去年的行情，稍微降低一些单价。

但说实在的，她定的这个价位，在蜂糖李的行情里，也就是个中档价位。与果子的品质，是不对等的。

不过她这是自产自销，没有中间商赚差价。价格降低，利润空间还是在的。

罗瑞听她车轱辘似的说完，消化了一会儿，还是觉得有些夸张，“你打定主意了？说真的，这个价格，要换做是我，肯定立马掉头就走。”

说到这里，罗瑞停了停，组织了下语言，继续道：“之前上架的笋干、腊肉之类的，你定那个价，我还能理解。毕竟，成本在那儿。现在这李子，就一水果，还是市面上常见的，卖这么高价，是不是不太妥当？”

“现在店里的回头客，是我们好不容易做起来的。万一因为这，对我们产生了不好的印象，岂不是得不偿失？”

罗妮认真的看着他，“你觉得我太黑了？”

罗瑞毫不犹豫的吐槽：“不是我觉得，而是明眼看着就黑啊。”

他真的怀疑，一个李子弄那么贵，上架后，真的会有人买吗？顾客又不是没脑子的冤大头。

“那是你不了解情况。要是你知道，就不会这么觉得了。”

罗妮摇摇头，解释道：“蜂糖李它和普通李子是不一样的。它是李中贵族。贵族，你懂吧？自从上市之后，单价就没低过三十。行情在那儿呢！它一‘出生’就是站在塔尖儿上的。”

“你知道为什么吗？除了它拔尖的口感，和远超一般品种的糖度。还有一个最最关键的，就是它低得令人发指的产量！一年的亩产，顶多也就两千五百斤左右。这还得全都是成年大树，且管理得当的结果。管不好，一个果子都不接都是可能的。”

“但市面上的普通李子，像三华李、脆李之类的，管理压力没这么大，平均亩产却均在四千斤以上。你想想这其中的差距。但即便这样，三华李、脆李之类的价格，在大城市里也一点不便宜。”

说到这里，罗妮耸了耸肩，道：“我们这也就是李子产区，你才会觉得李子价贱。弄那么贵没道理。但你反过来想想从外地来的樱桃、荔枝、菠萝蜜之类的，在我们这边的超市都卖的什么价！”

“这些水果的种植规模，比蜂糖李可大多了。但因为不耐储存，不好运输等等原因，到了我们这，价格就差飞到天上去了。但在它们产区，还不是和我们这的李子一样，路边几块钱一斤随便买？”

“当然，路边卖的一般都是评不上级的。上等级的果子，普遍在地头就会被收购商收走。”

罗瑞：“……”

罗瑞哑口无言。想想无论是在外面工作那几年，还是回到能中后，每次经过超市水果区都只能绕道走的自己，由衷的被说服了。

他抹了把脸，狠狠点头道：“你是对的！就定这个价！”

要是多点名气，直接标到七十就更爽了。可惜啊，条件不允许。

不知道罗瑞的心态转变之快，罗妮见他终于想明白了，也松了口气，心想不枉自己费了那么多口舌。

这两亩蜂糖李，光肥力投入，一亩就是大几千。加上人工，成本早就破万了。后面摘果子的时候，还得雇人。又是一笔开支。

而今天她拍照的时候，大致估算了下产量，发现一亩两千斤都有点悬。

——她买的这些李树，都是才三四年的，本来就没进入丰产期。又刚经过移栽。对产量肯定会有一定的影响。

因此，罗妮也没想过，第一年就收回成本。

但物以稀为贵，到哪儿都是这个道理。

蜂糖李本身的行情在那儿。要不是考虑到去年肯定很多跟风扩种的，今年总体产量上必定会有一定提升，进而影响到价格。她定五十八都不虚。

当然，这一切，都是建立在她对自家果子品质的自信上。

要知道，品种再好，管理跟不上，出来的果子品质不佳，那也是卖不上价钱的。

罗瑞还能说什么呢？他只能心悦诚服的冲罗妮比了个大拇指，尔后一拍脑袋道：“对了，我还有件事和你说。”

罗妮疑惑，“什么？”

罗瑞拿过桌上的一本台历，道：“这后面没几天，就是端午节了。现在好多都流行自己包粽子，我们是不是可以收点新鲜的粽叶上来卖？”

罗妮接过台历看了眼，二十六号端午节，被罗瑞特地用红笔圈了下。算算时间，离现在也就小半个月。

罗瑞：“超市里，现在各类口味的粽子、咸鸭蛋，都已经被摆上了货架。一副过节的样子。我们这农副产品店，不上一些节气的东西，岂不是说不过去？”

“当然，粽子是不用想的。咸鸭蛋现做也来不及。但粽叶，我们弄起来方便啊。”

罗妮放下台历，赞同道：“粽叶家家户户屋后都种得有几丛。要全部割下来，数量确实不少。周围山上野生的也多。收起来比较容易。”

罗瑞两眼盯着她，“那你觉得这事可以做吗？”

罗妮点头，思忖着道：“当然。除了粽叶，菖蒲、陈艾也可以收一点。端午标配不是么？”

“哎，我怎么把这忘了！”罗瑞眼睛一亮，随即又皱起眉，“不过，这俩都是长条的，箱子得另外定制啊。现有的箱子没法儿装。”

罗妮一点不纠结，道：“那就定一批呗！不是什么大事。而且，真要弄，这事得先联系。货押后点再收不迟。毕竟弄早了不新鲜。”