第三十五章 群情振奋

今年生意特别好的小船厂老板徐军水问，“具体想做什么项目？”

“大家都知道，原来我想着开个鱼档，糊糊口，努力个一两年，把欠大家的债也都还了……”

“这个不提，这个不提，”五人先后说。

“不能不提，我知道你们不在意，但我不能不当一回事，”周镇海说，“后来我想，确实应该把目标定得更高一些，刚好他也出了个主意，说是不是可以办个厂，”

“做什么？”酒店股东兼市场总监郭正文马上问。

“孩子喜欢吃的小玩意儿，辣鱼干，”周镇海说，“这个生意，投入可大可小，总体应该比较保险，因为销量确实大，我这些天走了走，这应该是好些小店，走量排前几的零嘴之一。”

“我家小子那么大了，现在还离不开这个，”徐军水说，“我看，这个确实可以做。”

夏云强也说，“这个倒是个不错的主意，”

说它不错，主要就是周镇海说的，可大可小，小到家庭作坊也行。

卢祖利也是第一次知道周镇海的想法，马上表示支持，“这个我觉得行。”

水产干货批发老板谢顺根建议道：“将来还可以考虑上其它新品，比如鱿鱼干也很受欢迎。”

“鱿鱼干单价高，辣鱼干这个市场就应该不错，”兼着市场总监的郭正文说，“这一块，现在应该没有什么头部品牌，也没有全国性的知名品牌，”他说着有些兴奋，“下下力气，还真是一个不错的方向，”

“老周你具体怎么想的？”他问。

“保险点，我想先办个小厂，”得到大家的一直肯定，周镇海也很是满意，“再好好做，努力做，争取做出一个区域性的知名品牌来，”

“销售方面，除了在各处找经销商，在现在发展得蛮快的电商平台上，也应该下些力气。”

郭正文马上拍了一下桌子，“不愧是老周，有眼光，确实应该在电商上下些力气，从国外的经验来看，这是个大趋势，不可逆转的大趋势。”

“互联网，看来确实是个大趋势，”徐军水等也说。

他们对互联网的了解，有深有浅，其实最深的也很浅，但他们全都很敏感，这两年，国内新崛起的那些互联网公司，尤其是那位年轻得让他们都有些羞愧的冯姓首富，深刻直观的让他们都认识到了互联网在造富方面的优势。

徐军水说，“老周，我们都相信你的本事，这个生意，你一定能做好做大，跟我，你不用客气，当年我出来办厂的时候，我也没跟你客气，”

他干脆的问，“你打算投入多少？”

夏云强感觉压力也不大，“厂房准备设在哪儿，要帮手的你直说，要是过两年，我在开发区的厂房都能直接给你用。”

郭正文笑了起来，“大哥，无论如何，你那是生产兽药的厂房好吧，你让老周在那里做吃的东西？”

“那有什么，正因为是制药的，我们的卫生条件才更好，”夏云强争辩道。

“老周，你还是说准备投入多少吧，”谢顺根也直接问，“你要是做这个，我也能帮着你销些货。”

“这个厂，我初步的打算，是投一百到两百万左右，”周镇海说。

“别一百万，就直接两百万，”徐军水一挥手，“你要是需要，我这两天就能抽一百万你先用着，”

夏云强看了他一眼，这个老徐，看来今年是大赚了。

郭正文在徐军水肩头拍了几下，“对啊老周，有徐老板这句话，你就直接按两百万的投入来做，其它的，我们几个也能给你凑出来，”

这个数字，夏云强他们也都没有压力，“就是，别小里小气的让周晨笑话我们，”卢祖利说，“也不要总是急着还，你先做大，说不好，将来我又要你拉一把。”

老友们的反应，让周镇海的声音有些高亢起来，“帮忙肯定要你们帮忙，这次把大家请过来，为的就是这事，但我想的是，要是大家都觉得不错，这个厂，我们算是合伙，按投入占比……”

“不要说这个，”“这个不用考虑，”这一次，五位的意见非常一致，“这个生意，就老周你自己来，”

“你应该有自己的生意。”

他们当然都很精明，都会算账，但这么多年的交情，主要是周镇海的为人，让大家也都希望，周镇海能和以前一样，有属于自己的生意。

当然，只是这个项目，以及，以后应该就不会有这样的支持。

“那这个就过后我们再细说，”周镇海说。

他知道，要是就此同意，这就相当于一次性的耗费完了之前的交情，他此时尤其高兴儿子的第二想法，第二个想法，是好拉着大家一起做，一起赚钱的项目，也是可以把交情延续并加深的好项目。

“我还有第二个想法，”他笑着说。

五人一愣，稍有些沉闷，徐军水带头又点起烟来，“哦，第二想法，莫非是更大的想法？”

“这第二个想法，确实更大，”周镇海顺着说，“这些天，我想着想着，经常连觉都睡不着。”

郭正文表现出一些兴趣来，“那得好好听听，”

“这第二项目，跟互联网联系得更紧密，周晨跟我说，为什么不把鱼档开到网上？他和我谈了不少他也不知道从哪里看来的想法，我是觉得很有些前途，”周镇海说。

“一方面，我们直接和渔民签订收购合同，另一方面，我们让更多的家庭，选择在我们的网站购买海鲜……”

他把和周晨讨论的那些，以及他自己这些天细化的那些，一一说给五位老朋友听。

一开始，夏云强等其实有些抗拒，但听着听着，兴趣都来了，不停的问东问西。

“这是一个，系统性的大项目，”郭正文站起来总结道，他围着桌子转圈，“这个项目，完全可以把线上线下打通，做得好，以后还什么都可以往里加，”

“尤其是，有运作成功的基础，只要做得好，品质和价格，都比传统农贸市场里的有优势，也就是，有更受用户欢迎的基础。”

谢顺根也说，“是，这确实是个大项目，老周说得对，就是只占到我们东海市一成的水产销售，那就是至少上亿的大生意。”

徐军水的手指不断的在桌上敲着，“要是运营得好，这确实是一个大有前途的好项目。”

他也很是动心。

虽然这两年，尤其是今年，他船厂的生意特别的好，有些船造好了，甚至一天都能坐地起价涨个十几几十万。

但造船这个行业，总是会有低谷期，更麻烦的是，这个低谷期还没办法预测，所以总体来说，不要说他们这些民营的非订单船厂（不是接到订单后才安排生产，而是自己自行安排生产，造好后再找买主，航运业兴旺的时候，这种模式利润非常高），就是那些接单后再造船的国有大船厂，在行业的低谷期，一个不好就会捱不过去。

但海鲜水产这些，经济再差，它的市场销量，整体上也不会出现太大的波动。

“这确实是一个系统性的，而且属于新经济范畴的大项目，”看到大家的反应，周镇海很是振奋，他当然更希望能带着大家一起赚大钱，而不是只接受大家的帮助，“就说其中的送货上门的快递，这一块要是做好，那未来也是个了不得的好营生，”

“正文说，电商会是未来的大趋势，那快递的量，一年年的也会飞速增长，要是我们早做运筹，借着海鲜网，不是不能把整个东海市内的快递业务，全都垄断下来。”

“要想让用户更满意，自建快递公司当然最好，”郭正文说，“各位，想想资本市场对互联网行业的偏爱，只要我们先在东海市把所有的流程理顺，完善好，并做出上亿的营收来，再在其它几个地方，复制这样的模式，怕是只要把架子搭起来，那就可以考虑运作上市啊，”

“只要上市成功，那成就……”

“这个项目，需要好好细谈，”夏云强马上说。

上市啊！

上市是什么？特别是互联网公司上市，那就是造富。

他非常清楚，至少他现在的公司，在可以预见的将来，没有上市的可能。

他同样知道，徐军水的虽为东海重工，也不可能。

退一万步讲，就算是他们俩的公司能上市，那也比不过这个项目，因为，这是互联网。

“嫂子，”他大叫道，“你就别再忙活了，做好的端出来就好，我们现在就填饱肚子，”

“之后，你们看去哪谈？正文的酒店档次倒是高，但人来人往人多嘴杂的，谈这事不太妥当，”看样子，他现在就在担心有其它人知道了这个主意后，会抢在前头。

“要不，去我厂里，我那毕竟近点，你说呢老徐？”

“可以，”徐军水马上答应下来，“酒就别喝了，还有，都打电话交代一下，下午让他们不要打扰我们。”

他按自己天时地利人和的那一套大致分析了一下，比较了一下，就觉得这个项目，应该比船厂还要好，这可是能运作上市，还会是很受投资者欢迎的好项目。

“周晨现在就在学校，不能出来吗？”他拿着电话问，“这小子，藏得挺深啊，以前在我面前，总是不言不语的，没想到有这么多想法。”

“也慢慢长大了嘛，”卢祖利说，“是啊，老周，好不好让周晨也过来？”

“我看，先不急，”郭正文说，“我们先多商量商量，商量出了个大概再说，总不好我们这些做叔伯的加在一起，还不如周晨一个孩子。”

“是，得顾顾我们这些老脸，”谢顺根笑。

“这是哪里的话，”周镇海马上说，“他吧，也就是随便说说，肯定是根本就不清楚这两个事的前途。”

尽管他觉得，儿子看起来应该非常清楚，但这个时候，只能这样说。

“周晨这是开窍了，”谢顺根说，“我家那小子，快娶老婆成家了都还没开窍。”

“可以等周晨下一个休息日再聚，”徐军水已经给船厂交代完，“先抓紧吃饭，”

“我现在真的比当初从船厂辞职出来单干时还要激动，你们呢？”

“一样一样，吃饭吃饭，快点快点……”

这些都在四十岁以上的家伙，纷纷用比周晨还要快的速度吃起饭来，一个个的，都无比振奋，一个个的，都觉得有一个难得的机遇，正对他们敞开大门……