第三十五章 开售

江知夏心里想起来朱翠楼的首饰，于是喊来小曼，让她爹去南坊的朱翠楼去看看有没有新出的首饰。

何叔一听，还以为自家主子想买新首饰了，心里觉得果然是姑娘家。然后，出了坊子门雇了一辆马车去了朱翠楼。

没多一会的功夫，何叔就回来汇报了。

“禀姑娘，还真是巧。朱翠楼那边好几日之前就预告了，说是要在秋闱考完的第二日，也就是明日巳时五刻整上新首饰。还说是之前都没有见过的新样子呢。那伙计说是巧手刘的新品，做了好一段时日才完工呢。又恰巧赶上中秋和秋闱。为了祝贺中秋佳节和恭贺秋闱学子，所以选择明日开始售卖。”何叔绘声绘色的复述着伙计的话。

江知夏听了之后，细细的算了下，巳时五刻整应该就是早上十点。正是大家出门逛街最热闹的时候。

这朱翠楼是挺有头脑，挺会做生意的。选的时间真是挺好的。

江知夏的图纸是七月中旬卖给朱翠楼的。就算有图纸，想要做出来多多的成品也不是件容易的事情。毕竟，步摇算是新品，之前没有经验可循。

而今年的中秋节，因为秋闱的原因，都冷清了不少。街上的商铺里，人流量明显的少了不少。大家都满门心思的为考试烧香祈福之类的。就算是大户人家，也总有一些去参加科考的人。

如果，朱翠楼做好了首饰就立刻推出售卖，估计大家是真没心思买。现在考完试了，考试轻松了，考生的家人也都放松了，可不就是好好地上街购物弥补一下中秋没有采购的心情了？

估计从明日到放榜之前，这个首饰是可以好好的卖上一卖了。

毕竟，等到了放榜之后，落榜的人太多，家人也要避着点，可不能再大肆买买买了。

江知夏心放下来一半，只有等到明天首饰开卖之后，才能知道后续的情况。知道了后续的情况之后，才能知道自己到底有没有资本去寻求后台保障。

第二天早上吃过早饭之后，江知夏让小曼陪着，雇了一辆马车到了朱翠楼门外。

朱翠楼门外，因为之前的造势，还真有些大户人家的仆从在门外候着。

巳时五刻一到，就见到朱翠楼的伙计托着一个铺着丝绒的托盘走到大堂的正中央。徐掌柜带着巧手刘和一个伙计亲自把步摇和手镯和耳坠一一展示给众人观看。

那颤巍巍的蝶翼，那精致的花瓣，以及长长的珍珠流苏坠，立刻吸引了众人的目光。

空气突然的安静了一下。

徐掌柜又开始示意站在旁边，穿了崭新的绯色衣裙的一个大娘，大声的介绍起了这三款新饰品。

重点介绍了步摇的材质，用料，以及做工的精细，还有步摇的寓意等等。

“这一套我们小姐要了。”二楼众多包厢中的一个包厢里走出来一个碧色衣服的丫鬟，大声的说道。

这一声仿佛如一颗石子落入沸水中，立刻把其他人惊醒了。

于是，知夏见证了一场空前的抢购。

朱翠楼很快就在大门口就贴出了告示，告知新饰品今日数量已售罄，明日巳时五刻开售，数量有限售完为止。

没买到新饰品的人虽然沮丧，但是奔着反正来也已经来了的想法，又买了些其他的饰品，这样子更加的促动了朱翠楼其他首饰的销量，让朱翠楼的伙计们都忙的脚不沾地，但也是笑的合不拢嘴。

江知夏看完这个情况，对于新饰品的受欢迎程度有了大体的了解了。

今日，朱翠楼才售卖了十套新饰品，按照巧手刘的手艺，这一个多月了，怎么也不可能做这么少。

朱翠楼说今日数量售罄，明日还继续开售，那也就是说其实还有存量。

那看来，朱翠楼执行的是限量售卖，吸引人流的策略。果然是积年的掌柜，做生意的头脑一点都不比前世的商人差。

看着人流慢慢散去，知夏也带着小曼出了朱翠楼的门。

“姑娘，今日过来朱翠楼买首饰的人太多了，坊门口都没有马车可以雇了。”小曼让知夏在门口等着，她跑去了坊门口想雇一辆马车，结果，一辆马车都没有。

“没关系，我们慢慢的走走吧。正好锻炼锻炼身体。”江知夏无所谓的说道。

小曼就跟在知夏后面碎碎念：“这个朱翠楼的新首饰也太抢手了。姑娘来了这么半天也没买到。听说，大多数是被二楼包厢的人给定了。姑娘明个儿还来买吗？”

江知夏在帷帽里的嘴掩饰不住的咧开了笑，让别人看见，保准要被嗤笑没有仪态了，“不来买了。”

小曼跟着知夏一边讨论着首饰，一边慢慢的北坊走去。

好在走到半路的时候，就见到有送完人回来的空马车，于是雇了马车回家了。

而朱翠楼里，徐掌柜正激动的在跟东家汇报着这个首饰的情况。

“今日卖的真是太好了，还有那么多人都想要预定。我这边也没敢预定太多，生怕后面几天没得卖了。当时买图样的时候，也想过可能会卖得好，但是没想到这么好。早知道多买几张图样好了。”徐掌柜高兴的说完，又后悔起来。

“那就把价格再提高一些。让工匠赶紧赶工做出来的。估计卖一段时间之后，就会有人模仿了。不过就算赶工，品质还是要把握好，不可以以次充好。”东家直接交代道，“还有，知道这个卖图样的人在哪里吗？”

“不知道她的住址。当时心思她还会来卖，也想抻抻她，到时候好压压价，所以没有立刻留信息。谁知道，她居然一个多月了，都没再来卖图样……”徐掌柜扼腕不已。

“没关系。说不定还会再过来卖图样。到时候一定要留下住址。”东家看着这个大掌柜难得一见的后悔，反倒觉得好笑了。

“再见到的话，一定要留下来信息，还要好好的签个协议，让她卖图样给咱们。”徐掌柜坚定的说道。

而后续，果然如东家所料，很快就有其他的首饰店里的人买了步摇和耳坠以及手镯回去，开始细细的研究了之后就模仿的做了起来。虽然只模仿了个形状，但是价格卖的便宜不少。买不起朱翠楼的首饰的人，也会去买个别家的步摇戴戴。

不过，大户人家还是认朱翠楼的这个牌子的。

毕竟，朱翠楼的步摇，样式精致不说，材料都是足足的黄金，上等的宝石和珍珠，更不用说那精湛的工艺了。

这是后话且不提。