第一百七十九章 原价置换

众人落座，晚宴开始。

我作为主人，自然是先提祝酒词，无非就是辛苦各位，提前给各位拜年的好话了，众人也是一一回应。

我不喜欢那种正式酒场上你敬我我敬你的环节，所以让大家随意，众人也欣然接受，少了哪些世故的凡俗礼节，大家都轻松。

酒是好酒，菜自然也是好菜，萧静荷的手艺还真不是吹的，做的菜真有正儿八经星级大厨的水准，不仅是色香味俱全，而且摆盘讲究，真的有种不输米其林餐厅的味道，与她相比，我做的饭也仅仅是能吃而已。

这小妮子藏了这么久，今天终于大展神威，着实把所有人震惊了一把，我得感谢我的大舅哥，要不是他提前给我打过预防针，我今天估计就糗大了。

因为以前是家里都是我做饭，所以自己往往以大厨自居，天天在几女面前装X，只要吃饭就要评价一二，这个菜炒老了，那个差点火候，这个肉应该多腌一会儿，那个鱼清淡一些更鲜等等，诸如此类。

每每这种时候几女也是一脸认真的听着，从来也没说过什么反对意见，好像就是我说的即是对的一样。

谁曾想听众里藏了一个王者级选手，幸亏萧舟告知我萧静荷的能力，我也在那以后逐渐改掉了这种装X的习惯，否则今天就是社死现场。

不过即便如此，其他的三女还是时不时向我投来充满深意的微笑，好像是询问，哎，那个大厨，今天这桌子菜怎么样？给个评价呗。

面对这种情况，我只能装作没看见，一边吃饭喝酒，一边跟其他人有一句每一句的聊天。

酒过三巡，菜过五味，大家闲聊的都差不多了，眼见这场简单的宴会有结束的意思，朱景山这边率先有些坐不住了。

“小董啊！你今天让我们几个来，不仅仅是简单的坐坐吧！”

我微微一笑道：“要不然呢？老哥你这还有别的想法？”

“哎呦，你就别跟老哥我这玩诱导了，我知道，未来一的市场反应平平，但这只是一个开始，后期随着迭代，市场一定会打开的，你得对咱们未来有信心。”

我放下手里的酒杯，笑道：“行吧，原本想吃饭完，大家喝茶的时候再聊聊工作，既然朱老哥这边有些着急了，咱们现在就开始吧！貂蝉，把桌子收了。”

为了配合做家务，家里的机器人已经不止是一个旺财了，前前后后加起来一共有六个，这六个自然统一归貂蝉控制。

六个机器人在貂蝉的指挥下，片刻功夫，就把餐厅收拾的干干净净。

“行了，开始吧！既然朱老哥先开头，就从未来一开始说说。”

“好吧！我先说，未来一首批交付18745件，其中退货6242件，退货比例达到了1/3，退货的原因我们分析了一下，不是产品质量不行，主要问题有三点，第一价格偏高，第二产品内容单一，第三，也是最重要的一点，兼容性太差，新的平台目前根本没有什么市场接受度，能融合接入的程序和软件太少，用户感觉花这么多钱，买这么一个能看但不怎么能用的东西不划算，所以我的意见是，咱们先放弃新平台的推广，这对产品销售影响太大了，咱们还是重新回归老平台吧，稳定，内容多，兼容性也高。”

“不行，必须使用自己的平台。”我果断拒绝道。

“可……可是这对产品推广影响太大了，要不这样吧！咱们先用老平台，新平台慢慢研究之后再上，毕竟一个平台的打造不是一时半会就能完善的，几个月的时间想要整出一套完整且好用的平台来……这不现实啊！”

我再次摇头拒绝。

朱景山见我这样，脸色有些挂不住了，厉声说道：“小董，你不要这么执拗，我也明白自有平台对业主的捆绑，但是咱们不能还没学会走就想着跑吧！你现实一些好不好？”

“朱老哥如果不看好我的思路，可以退出，放心我不难为你，你手里的股份按照市值评估也就是20亿，我给你翻一番，40亿，这些钱不但把你原本投入的钱都赚回来，还能让你大赚一笔。”我一脸平静的说道。

一句话便让激动的朱景山安静了下来，他终于意识到我才是这个公司的老板，即便他跟我签订了君子协议，那份协议也是相互的，他能制约我，我同样能制约他，唯一的却别是，我耗得起，他耗不起。

他稍稍缓和了一下情绪，思考了片刻说道：“你先别生气，我不是这个意思，我只是提了一条建议而已，实在不行，咱们可以实行双平台嘛！让业主挑选啊！”

“我没有生气，我说的是实话，我的所有投入都是为了我的目标，而我的目标确实有一定的风险，老哥感觉风险大可以不用继续跟，你如果感觉40不够，我还可以加点，但是平台的问题不用再提了，我不同意。”

“唉！你怎么这么犟呢？行吧！目前就是这个情况，你给我支个招吧！我是没辙了，不过，我老实告诉你，如果这事放在十年前，我肯定就直接拿钱走人了，但这次不一样，我不能放弃。”

“哦？有什么不一样？”

“废话，未来是我的最终梦想，我下半辈子的心血都在这儿了，这能是说放弃就放弃的？”

“哈哈，好，很好，老哥能这么想就对了，我可以明确的告诉你，未来以后的市值绝对不仅仅是几十亿而已，所以你今天的决定很正确，有朝一日，你肯定为你今天的决策而感觉到高兴的。”

“行了，你也别给我画饼了，我又不是刚刚工作的小年轻，老哥我不吃这一套，方法，你得告诉我方法。”

“未来一现在定价多少钱？成本多少钱？”

“定价13999，成本大约是8000多。”

“这么高的成本？”

“你以为呢？光是给你不凡科技交的专利使用费就是3000多。”朱景山说着瞥了一眼一旁的言子昂。

言子昂倒是也没反驳，点了点头说道：“没错，这是事先谈好的，按照产品数量分成。”

“除此之外，成本还能压吗？”

“可以。”言子昂点点头，“目前的代工批次太少，多的话可以降低成本，初步估计可以降个10%左右。”

“就是说，如果不考虑专利，那么成本可以压到5000以内。”

“没错，不过，我建议还是先不要压了，因为初代产品定位决定了我们后续产品的定位，这种东西本身就是高端产品，定价低了……会把自己限制死的。”

我点了点头，思考了片刻后说道：“这样吧，产品定价13999不变，不过这是高端机，需要给所有交付业主补齐四肢穿戴感应器。”

“什么？这样的话，咱们成本肯定超过一万了，利润空间被压的很厉害了。”朱景山紧张的说道。

“只要成本不超过13000，那就按我的要求去办，别太贪，贪的太多，得到的越少。”

“可是……”

“不用解释，我知道你的意思，高端机赚的是人气，所以这个东西打不开市场，要想打开市场需要从两个方面着手。”

“哪两个？”

“价格和内容。”

“价格？可是你刚刚不是……”

“我说过了，刚刚说的是高端机，下面我再说说其他的两款，第一普通机，就是现在交付的标准，定价改为9999，另外朱老哥你这边在研究一款简配版，简配版的感应器可以稍稍减少一些，保证画面清晰就行，定价改为5999。”

“5999？”众人震惊道。

“即便感应器简配，成本价也包不住啊！”朱景山说道。

“如果不考虑专利使用费呢？”

“这……这倒是算的过账去。”

“那就这么定了。”

“可是老大，专利使用不收费，我们不凡很亏的！”言子昂说道。

“你亏个毛线，产品卖不出去你岂不是更亏，而且5999虽然亏了，但是其他的两项的专利使用费你都没亏啊！”我解释道。

众人听了半天都没怎么明白，只有一旁的李雨筠笑了，对我说道：“你还真是个奸商咧！”

众人更是一脸懵，当然除了季思文和郭思淼，这两个人的智力超群，就是因为他们本身不是做市场的，所以比李雨筠慢了一拍，不过此时李雨筠一说奸商，他们还是明白了过来，一脸笑意的看着我。

“你既然听明白了，那就给他们解释解释吧！”我对李雨筠问道。

“5999的虽然看着便宜，性价比超高，但是你刚刚说了，降低感应器的数量，我虽然不知道这个感应器是什么东西，但这个简配肯定会带来体验感不佳的后果，所以这一部分群体只要尝到了产品的甜头，一定会后悔买低配的，而高配的又太贵，所以他们一定会建议身边的朋友买普通配置的，也就是9999的产品才是你推出的主流产品，低配的出现只是做了一个引流的作用，至于高配嘛！只是做个广告而已，事实上，再这种情况下我倒是建议再次提高高配价格，19999是个不错的选择。”

她这话让在场的所有人豁然开朗了起来，所有人都明白了我的意图。

“你说很对，事实上13999只是准备第一批客户，后期的价格就按你说的，高配的价格调整为19999，有钱人不在乎这点钱嘛！另外，我还有个想法，那就是低配版都可以加价置换普通版，而高配版不能置换，必须原装购买，因为我准备再次提高高配的等级，无论是运行速度还是画面质量，都要比普通版高一个等级。”

“这个可以，折价置换，这是市场上所有电子产品都在做的事。”朱景山说道。

“老哥你错了，我说的不是折价置换，而是原价置换。”