1060水果总部

周强在空客公司定制的A321已经改装完成，机身长度44.51米，机身一侧有四个舱门，两舱载客185人、航程5950公里。

这种机型，比国内常用的客机A320长七米，空间更大，改装成私人飞机后，更加的舒适。

A321报价1.3亿米元，加上改装的费用，将近1.5亿美元。

当周强看到，改装后的飞机后，觉得这1.5亿米元花得很值得。

飞机的空间是很大的，装修的十分豪华。

步入机舱，首先进入眼帘的是一个圆形大厅，两侧放置着真皮沙发，中间位置摆放着茶几。

从圆形大厅向后步入走廊，便是飞机的休息室，前部是一个影音室，拥有55寸的电视和舒适的沙发床，后部的座椅更多，可以用餐或会议，休息室后方的墙面上，有两个47寸的电视，充满个性的圆形VIP卫生间位于休息室后方。

再推门进入后，一个不比奢华酒店卧室逊色的主卧便出现在面前，主卧拥有独立的卫浴和功能区，比如换衣间和步入式橱柜，冰箱、保险柜等。

乘坐这架飞机出行，十分的舒适，跟在自己家里没有太大的区别。

周强就是乘坐这架飞机，去米国，跟水果公司洽谈合作。

在飞机上谈了会工作，看了一部电影，洗了个澡，睡了一觉，丝毫没有疲惫的感觉。

这次约谈的地点，定在了米国加州水果手机总部。

周强也想亲自见识一下，世界上市值最高的公司，是个什么样子。

水果的总部是环形结构，外形犹如一艘太空飞船，造价高大五十亿米金，据说水果公司为了搞绿化，买光了米国两个州的所有绿化树木，导致其他企业无树可买。

周强乘车，赶到水果大厦的时候，第一印象就是十分的震撼，就像是一个未来科技大厦，亦或是一个外星文明。

这次跟周强同行的高管有，方文秀、佩斯、林宏斌三人。

下了车，林宏斌痴痴的望着水果大厦，道：“周董，我怎么感觉有些发虚。”

“我也是。”佩斯点点头。

“市值万亿米元，有几个不发虚的？”周强笑道。

就在此时，一个光头男子带着几个工作人员，迎接了上来。

佩斯小声提醒道：“这是水果公司副总裁，加拉瓦。”

“周先生，欢迎来到水果公司。”加拉瓦道。

“家瓦拉总裁，很高兴能见到您。”周强笑着，跟对方握手。

“周董，听说您是从大陆直接赶过来的，估计也累了，要不要我带你们去休息一下，再谈工作。”家瓦拉道。

“不用，我在飞机上睡了一觉，精神得很，还是直接谈合作吧，谈完之后有时间，我还想参观一下贵公司。”周强笑道。

“没问题，我给您当向导。”加拉瓦做了一个请的手势，引着一行人进入了水果公司。

水果公司内部的装修，也极具现代感，没有那种明显的奢华，却让人有一种高大尚的感觉。

会议室很简洁，一个椭圆形的白色桌子，周围是两排白色的皮椅，椅子像是定做的，坐起来很舒服。

工作人员端来茶水，就离开了会议室，只剩下双方谈判的人员。

“周董，我们对威特新能源公司的电池技术很感兴趣，也希望能够通过这次的洽谈，增进两家公司的关系。”加拉瓦道。

“这也是我的期望。”周强道。

“听说贵公司，已经跟华威公司达成了合作协议。”加拉瓦道。

“贵公司的消息很灵通啊。”周强道。

“冒昧的问一下，贵公司跟华威公司是采用的哪种合作方式？”加拉瓦道。

“我们将新型电池技术，授权给华威公司使用，华威公司每卖出去一台手机，都要支付一定比例的专利费。”周强道。

“一定比例是什么意思，售价？利润？”加拉瓦道。

“利润。”周强道。

“如果贵公司跟我们水果公司合作，也会采取同样的合作方式吗？”加拉瓦道。

“当然，一视同仁。”周强道。

“不知道，贵公司打算收取专利费的比例，是多少？”加拉瓦道。

水果手机的利润，比华威和四星手机高太多了，索要纯利润的百分之二十作为专利费，周强也觉得不太现实。

“百分之十五。”周强道。

“no，no，no，这个比例太高了。”加拉瓦道。

“那贵公司觉得多少合适？”佩斯问道。

“我觉得，可以换一种合作方式？”加拉瓦道。

“什么合作方式？”

“我觉得，我们两家公司可以进一步的战略性合作，让公司联系的更紧密。”加拉瓦道。

“怎么个战略合作？”周强道。

“交换持股。”加拉瓦道。

“呵呵。”周强笑了笑，反问道：“您觉得，威特新能源公司的市值，能达到多少？”

“一百五十亿米元。”加拉瓦道。

“如果交换持股，贵公司想要多少股份？”周强道。

“百分之三十到百分之五十都可以，我们会用水果公司的等价股份交换。”加拉瓦道。

周强露出一抹苦笑，水果市值近万亿，如果等价交换持股，水果还是那个水果，威特新能源公司可就不是周强说的算了。

周强又不傻，自然不会答应这种条件。

更何况，在周强看来威特新能源公司的市值，绝对不仅仅是一百五十亿米元，只要能跟各大科技公司达成合作，光是每年收取专利费，都有几十亿米元，公司市值肯定会一路走高。

“威特新能源公司不光是我一个股东，交换持股这种合作方式太负责，估计其他股东不会同意。”周强道。

威特新能源公司虽然有其他股东，但建成集团是绝对控股股东，威特新能源公司的事，周强可以自己做主，这种推脱之言，加拉瓦自然能听出来。

“我们公司，能不能花一笔钱，买断贵公司的专利使用权？”加拉瓦道。

周强摇了摇头：“四星和华为两家公司，都提出过这种合作方式，不过被我们拒绝了。”

“如果按照贵公司提议的合作方式，那么收取专利费的比例，必须要降低，百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。

“贵公司觉得多少合适？”周强道。

“百分之一。”加拉瓦道。

周强皱了皱眉：“您是在开玩笑？”

“我们公司的纯利润，是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。

“这不是我关注的重点。”周强道。

“那您关注的是什么？”加拉瓦道。

“我在意的是，贵公司使用了我们公司的电池技术后，能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。

“我们使用贵公司的电池技术，只是希望在这方面，不会成为短板，并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。

“全世界的手机市场，由水果、四星、华为瓜分，其中水果手机的利润最高，但市场占有率却不是最高的，我们预计只会跟两家手机公司合作，第三家手机公司的市场份额，肯定是要被瓜分的，每个损失一部手机的市场，就损失百分之百的纯利润，孰轻孰重，相信您应该很清楚。”周强道。

“百分之二。”加拉瓦道。

“百分之十四。”周强道。

“周先生，我希望咱们彼此，都能拿出一些诚意。”加拉瓦道。

“我也是。”

“百分之四。”加拉瓦道。

“百分之十。”周强道。

“周董，我们公司手机利润，至少是华威公司的十倍，您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。

周强摸了摸鼻子，道：“百分之八。”

“百分之五，这是我们公司的底价了。”加拉瓦道。

“百分之七。”周强道。

“周先生，我们公司的手机业务，去年有四百多亿米元的利益，百分之五的专利费，就是二十多亿米元，相当于一百多亿人民i币，已经不少了。”加拉瓦叹息道。

双方又僵持了一番，加拉瓦始终咬住百分之五的底线，无论周强如何说，对方就是不肯加价。

水果手机也是有底气的，周强就算跟华威和四星公司合作，那两家公司能给的专利费，加起来也比不上水果公司，他相信，周强只要是个聪明人，肯定会跟水果公司合作。

专利费的比例，最终定在了百分之五。

谈完之后，加拉瓦松了一口气。

对于这种新型电池技术，水果公司也是势在必得的，但是又不想付出太大的代价，百分之五的专利费，已经等于是在水果公司身上，撕下了一大块肉。

周强也松了一口气，跟全球市值第一的公司谈业务，他的压力也不小。

周强开口问道：“加拉瓦，水果公司的电脑业务，归您管吗？”

加拉瓦嘴角抽搐了一下，挥了挥手：“不归我管，这个不归我管。”