章 棋局妙手

周日下午，妙茗茶楼七号包厢。

有个人匆匆一溜小跑过来，轻轻敲了两下推门而入，一叠声道：“不好意思，让白处长久等了！”

端坐在窗前座位上的白钰站起身笑道：“祁老板越忙生意越兴隆，是好事啊。”

原来客人竟是商砀森福板材厂法人代表兼厂长祁皓宽。

“时间算得好好的，开到彩虹桥遇到桩交通事故一堵就是二十分钟，实在过意不去，”祁皓宽擦了把汗，道，“白处长是我在商砀的大恩人，大救星，屡次想表示感谢您都不给机会，好不容易主动叫我喝茶却还迟到，真是。”

白钰开门见山，道：“省城商砀企业家老乡会成立了‘扶持商砀乡村振兴基金会’，对吧？”

“十多年前不停地碰壁，包括我在内吃了很多苦头，现在老乡们都意兴阑姗不打算自己搞，还是委托给红会或天使微笑，”祁皓宽消极地说，“虽然红会要抽取管理费，说不定还有些乱七八糟的事情，但起码能通过固定渠道发放一部分钱到贫困户、扶持贫困地区企业。同样的事我们自己做不但受到地方正府种种刁难、找碴，象我上次都险些坐牢没命！”

“理解你的心情。”白钰静静道。

“不是每个地方都能遇到白处长这样的好领导，我敢说，基层特别是商砀山区基层干部不低于一半是王八蛋！”祁皓宽激愤地说，“在他们眼里，我祁皓宽不是做慈善的，不是好心好意帮扶贫困山区的，而是个肥羊牯！他们跟我握手并非友好，而在掂量肥羊牯有多重，从哪儿下手！”

“根深蒂固的山区陋习啊，一朝一夕没法彻底改变，”白钰叹息道，“但在县***不断注入活血的情况下，整体社会意识和风俗习惯向好的方向发展，这一点祁老板要对家乡有信心。”

祁皓宽摇摇头道：“十多年前满腔热血回家乡办厂时，我很有信心，这些年来信心和雄心都被磨砺得差不多了。拿板材厂来说，承蒙您大恩大德把我从纪委手里解救出来后，刚开始工人们安分了段时间，小偷小摸消极怠工现象明显下降，厂子效益也有了提升；从去年下半年起，渐渐地**病又发作起来，管了不听，扣钱就跑到办公室大叫大嚷，撒泼玩浑，唉，我都准备把板材厂转手算了，年前又被包***先后三次登门做工作，心一软又……”

“祁老板知道原因是什么？”

“大概……”祁皓宽沉吟道，“红会和天使微笑都有官方背景，地方正府不怕企业却怕来头更大的，所以看到那两家慈善机构象孙子似的，转身在我们面前就趾高气扬。”

“帮你们基金会找个有背景的官方后台怎么样？”白钰突然说。

“呃——”

祁皓宽呆呆看了白钰良久，试探道，“白处长需要我做什么？我，或者我们能在哪方面提供帮助？”

毕竟在商界跌打滚爬几十年，祁皓宽没天真到真以为白钰突兀约自己喝茶纯粹为了帮基金会解决挂靠问题。

白钰笑了笑，转而问：“基金会商砀老板们都做些什么生意？”

“主要以装饰材料为主，板材，不锈钢，铝材，门窗塑件，木地板，瓷砖等等，有开厂做实体的，有开店的，还有做批发连锁的。”

“基金会筹集了大概多少钱？”

涉及基金会最核心秘密了，但白钰问及，祁皓宽不得不如实回答：“九千万左右，我们每年以收取会员费方式募集六七百万左右，生意好的时候多给些，生意差的时候少给些，不断增加积少成多。”

“也不错了……”

白钰慢吞吞喝茶，目光透过窗棂看着外面天空，良久道，“根据基金会募集资金规模，可以推想商砀老乡会实力雄厚，我想如果短期凑四五个亿都不成问题吧？”

祁皓宽并不否认：“实不相瞒，装饰材料市场利润率向来比较高，我们商砀老乡们又结成价格联盟，有着比较强的发言权，这也是基金会持续多年保持在商砀做慈善的底气。白处长有什么想法？如果帮上忙的，我代表商砀老乡会尽全力支持！白处长为商砀老百姓做的好事、实事都有目共睹，又是我的恩人，有事直说，真的。”

白钰哈哈大笑：“祁老板是爽快人，我也不兜圈子，有几个数据我想详细了解一下，希望你如实作答……”

周一上午。

白钰想拉谈啸一起向穆北明汇报方案修改框架，谈啸却早一步又“陪同孙刚主任有事”，暗知处长是打算采取疏远态度，一不介入二不配合。谈啸是资深中层干部，人脉资源深厚，这么做没问题，但自己肯定绕不开去的。

没办法，那就单独汇报吧。

“增加入股方，列为第三大股东？”听了汇报穆北明眼睛顿时失焦，茫然而惊疑。

白钰解释道：“这样解决固建重工既想确保第一大股东地位成为控股方的愿望，又满足它尽量少花钱的要求；同理省国资委、贾洛、葛兰特都是被动持股，让出少量股权皆大欢喜。”

听起来很完美。

穆北明虽然也主管过经济，无非是些浮光掠影的东西，对于股权、股本、资本结构等东西一听就头疼，更谈不上钻研，因此对白钰提出的新方案一知半解，说不出哪儿好，也不知哪儿有问题，只能顺着他的意思问：

“按你的设想引入新的第三大股东后形成什么结构？”

“固建重工从原方案的49%减至44%；省国资委从44%减至40%；贾洛、葛兰特各减2%加起来为8%；引入第三大股东持股10%。”

“按目前态势，有具备出资几个亿入股榆达集团的企业吗？”穆北明半信半疑，“几个亿投下去仅仅是第三大股东，董事会基本没话语权，哪个老板愿意做这种傻事？”

“凡入股的肯定都有内在诉求，比如贾洛的方向是房地产开发，葛兰特想打入内地市场，”白钰道，“当下让固建重工少掏钱是我们作出的最大让步，单凭这一条足以取得对方信任和满意度。”

此时穆北明最急于讨好固建重工，间接向大老板骆嘉斯献媚，对这番话格外钟意，当下颌首道：

“省领导也是这个意思，要拿出切实可行的、让投资商感觉到温暖的举措，小白正沿着正确的方向努力，很好，很好。”

在和睦友好的氛围下，白钰趁机提出拟在另两个方面所作的让步：

一是董事会席位从原方案的9人增到11人，满足固建重工占4个席位的要求；剩下依次是国资委3席；第三大股东2席；贾洛和葛兰特联合控股1席；独立董事从原方案的2席降为1席。

原方案要求罢免经营高管层（总经理由国资委直接任命）必须满足三分之二反对票，白钰修改为反对票过半数即可；原方案由国资委直接任命财务总监，现同意固建重工提出人选，董事会过半数同意即可，但增设财务副总监对所有重大费用、支出进行预审批。

二是优惠政策方面，取消银行贷款必须交纳百分之三十保证金条款，改成由省内同级别省属国企或混改企业担保；税收优惠和减免从原方案五年减至三年，并设定专用账户进行管理等等。

即便穆北明这样的半内行都看得出两个方面让步都是小打小闹的毛毛雨，最核心的还是白钰端出的引入第三大股东建议，让固建重工等各方都少花钱，却没改变原有股权结构。

换作管约明肯定要从经济管理和国资委股权等角度提出一些专业性问题，但穆北明只关心能不能找到接盘侠！

“几个亿呢，我不觉得老板老总们哭着喊着抢着要，”穆北明啧啧嘴道，但有第一次交锋对白钰说话口吻客气很多，“我是这样考虑，方案修改框架应该比较成熟，也最大限度体现了我们的诚意，报给省领导通过的概率很大。不过在此之前最好落实具备一定实力的投资商，防止方案通过了，却找不到投资商接手贻误战机，时候拖久了又得挨省领导批评。”

怕领导批评，这就是穆北明的境界，当然也是内地官场起码一半干部的境界，只求把事情做到场面上的**，不被领导批评就是终极目标。

至于有没有真正达到目的，对国家、人民、集体有没有益处，根本不在这些人考虑范畴内。

“我立即联系有意向的企业老总，修改框架还请您先在孙主任那边吹吹风。”

白钰微笑而谦恭地说。

穆北明迫不及待全文照搬向孙刚说了一遍，却将功劳揽为己有，说是工作组在自己指点和督促下做的修改。

孙刚笑笑转而向徐尚立做汇报，乍听到这个以退为进的修改框架，徐尚立与孙刚一样第一反应便是九成九出自白钰之手！

凭穆北明三脚猫功夫仓促之间哪里想得出来？大概，他都没悟透其中的含义。

刹那间，徐尚立甚至怀疑这一稿才是白钰的压箱货，之前抛出的都是烟幕弹！

因为，突兀出现的第三大股东乃神来之笔，扭转当前互不相让的僵局，又暗暗埋下一颗说不清道不明的钉子。

“既是北明同志出谋划策搞出来的，孙主任和他一起向何申长做个汇报吧，他同意了，岳申长那边估计没问题。”

徐尚立笑模笑样道。