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第236章 现金流玩法

作者:三分糊涂 字数:2254 更新:2022-03-21 02:14:28

苏远山简单的几句话说得张克心惊肉跳。

张克深深地吸了口气,停下笔,盯着外甥,眼珠子鼓了出来:“一个亿?小山,你没开玩笑?”

“小舅,我真没开玩笑。”

苏远山知道,在小舅眼中,补一个亿无异于脑子进水了。

现在一个亿什么概念?全国上下,有多少个县政府一年的财政收入都没有这个数。

苏远山起身在文件柜中翻了几下,找出了小舅那边送过来的第一季度报告。

“第一季度营销额十一个亿,小舅,这报告没水分吧?”

张克点头:“从一开始,商城的报表制度就很完善,一切都是真实的。”

“那好,现在账期是多久?一个月?两个月?三个月?”

“不一致,看厂家给的出厂价以及定价政策和我们的利润空间。我们利润薄的账期就久一点,利润高的就短一点。”张克明白苏远山的意思是什么,他想了想道:“现在我们的账面流水随时超过十亿。”

“嗯……理论上,这十亿就是可以拿出去用的,当然这还牵扯到一个资金链断裂的风险问题。”苏远山知道小舅其实已经明白这些,他思索了几秒后慎重地道:“小舅,利用现金流已经被国外早已证实过的成熟的商业模式。但风险,需要你自己把握。”

“商城,无论是传统商城也好,还是将来互联网普及后的网络商城也好,其模式,归根到底是现金流模式。”

“其实几乎所有的企业都是如此,只要现金流不崩溃,资金链不断裂,那么一个企业,可以每年亏几亿,几十亿都依旧存活得很好。”

小舅点头:“我明白,寅吃卯粮,只要有粮,是一直可以吃下去的。”

“是的,除非遇到整体性的经济危机……那就只有倒闭了。”

“之前没有竞争者,所以商城可以利用利润来扩张,现金流就一直躺着吃利息。这是最保守的方案,也是最笨的方案。”

“而最激进的方案就是,现金流全部用来扩张,通过增加门店数量,扩大销量来增加现金流,从而实现火箭一般的发展。”

“现在,我们需要分析对手是激进到什么程度了——他们如果激进到了榨干了现金流,那么我们甚至可以通过接连不断的砸下重金打垮对手——现金流的来源来自销量——所以别说一亿,就算贴补十亿,只要卖出了商品,那就是赚的。”

“更何况,这一亿现金除了活动就没有别的收益了吗?每年花几千万打的广告,有这一个规模的实实在在的补贴来得更有轰动效应?”

张克舔了舔嘴唇,端起茶杯喝了一口,沉默半响后长长吁了口气:“我知道了,那这次活动怎么搞?直接打折?”

“当然不是!”

苏远山笑着摇头:“既然是补贴,那就做出补贴方案。”

苏远山说着抓起小舅的笔记本,边写边道:“别把老百姓当傻子,既然要补贴,就老老实实发钱。”

“你首先按照售价做出不同的价位区间来,譬如一万元以上的商品有多少种。然后购买这些商品可以补多少钱,比如每件产品补两千之类……然后五千以上的补贴多少,最后一千以上的,五百以上的,最后小商品全场打折……”

“当然了,钱也不是发现金,不然人家跑了怎么办?直接印刷宣传海报+优惠券的模式。在海报上就列出价格区间和补贴方案,然后还要告诉老百姓这一亿补贴的去向。让老百姓感受到诚意。”

“虽然名义上依旧是打折降价,但不同的操作手段可以让用户有不同的选择和体验。”

苏远山不停地在笔记本上写画,很快便出来一张海报的雏形。顿了顿他叹道:“可惜现在网络不发达,否则还可以搞一个数据及时统计……大屏幕直接同步全国商城的实时销售情况。”

苏远山停下笔,把笔记本递给小舅:“就这么搞,而且记得想个好的由头。”

小舅接过笔记本,重重点头:“好,老虎不发威,那俩还以为老子是病猫。这次直接干爬下他们。”

苏远山笑着点头:“国内市场太大,随着经济发展,市场还会不断下探,真要独霸市场很难的。”

“不过垄断可不是一个企业的天然追求么?”小舅笑道:“还是你说的。”

“哈哈,是的!”

又和小舅聊了会,苏远山主要是提醒小舅一定要注意资金链的控制,此外就再没有过多地提起活动的具体内容了。他相信只要提出了方向,小舅那边的团队自然能够搞定细节。而且他还提醒小舅,所有的商业活动方案一定要做好保密措施。

……

六月底,好消息再次传来。

经过长达三个月的沉寂,被苏远山给予厚望的Quake站起来了。

坦白说,这一世的Quake纯粹属于赶鸭子上架的产品,再加上IDsoftware的执拗劲,使得雷神之锤刚出来的时候,并没有如同前世那样横扫整个PC游戏。

但随着PC销量的上涨,特别是三月份的时候,Intel推出的第二代奔腾(不是奔腾2),高达100MHz的主频加上Voodoo3D加速卡,使得玩家获得了前所未有的3D体验。

玩家自发的宣传再加上游戏和硬件杂志的不断推广,于是在六月份的时候,Quake+Voodoo的组合终于完成了逆袭,大量的订单雪花一样飞向了梅捷。

幸运的是,因为对苏远山的信任以及对Voodoo加速卡的信心,梅捷那边一直都在咬牙生产显卡——这里就能看出姐妹企业的好处了。在铁了心要推广Voodoo的情况下,作为芯片提供商的星海,也和梅捷(特区)咬着牙一直亏。

而作为整个远芯体系的代工厂,德州仪器也因为是星海的第二大股东而承担了一部分的压力……

如今3D加速卡实现大逆转,整个产业链上游的三家可谓同时松了口气。

苏远山也松了口气。

对于Voodoo显卡,往小了说是市场失败,往大了说是方向失败。但苏远山最担心的却是,这个世界变得不可预测起来。

还好,一切都在走向正轨。

时间进入七月,随着《真实的谎言》在北美上映,施瓦辛格手持Vidoo手机的巨型广告牌也悄然在纽约的街头竖了起来。

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