148.空手套白狼

“这个东西，咱们不能插手生产！”

周大林就耐心对赵世豪解释说：“你做技术员的，应该知道，生产化工原料还是有很大危险的，特别是这种毫无安全措施的小作坊，万一出个安全事故，死几个人,钱赔进去不说，弄不好人也得栽进去。”

赵世豪就感觉，跟周大林说话，直接忒费劲了，这都绕半天了，他还是没弄明白,他到底要干什么？

“周哥,你别考我了行吗？”他就求他说，“你就直接说,你带我进山，到底要干什么？”

周大林说：“我不这样跟你说，你学不会做生意啊？我这么着引导着你思考，你慢慢才能开拓思路，将来才能学会做生意不是？”

“这么费脑子的话，这生意我不学也罢。”赵世豪就说。

“好吧，好吧，直接告诉你答案。”周大林说，“咱们不投资生产片碱，咱们可以包销这个东西啊。”

“包销是什么啊？”他就又问一个让周大林发疯的问题。

好在周大林已经有心里准备，让他整疯好几回了，也适应了。

他就解释说：“包销，就是和生产厂家签订合同，他们生产的产品，只能卖给我们，不能自己销售。”

“那人家凭什么只卖给你呀？”

“我说,咱不问这种低智商的问题行不行啊？”周大林还是不适应，还是要发疯。

喘好几回粗气,他才把心里的疯狂给压下去，平复了心绪，继续解答说：“我的包销价格，和如今的市场价格是一样的。生产方自己销售，不见得能把生产的所有产品都卖出去，而且要投入销售费用，还要承担运费和意外损失。由我来包销呢，这些成本和损失就全是我的。”

“那咱们不是吃亏了吗？”赵世豪忍不住又问。

周大林看他的眼神，有要把他给吃了的意思，他赶紧住嘴。

“现在市府环境治理才刚刚开始，力度还不大。那些企业在联系购买除尘设备，大部分设备还没安装到位。

所以，除尘设备没有正式运转，还用不到片碱。

所以，现在的片碱市场价格，相对以后被大量使用的时候，还比较低。我们现在看着吃亏,等以后除尘设备安装到位,开始运转，需要大量片碱的时候，片碱市场供需关系就会反转，片碱的价格就会涨上来。”

赵世豪干脆不问了。他已经看出来，周大林离发疯不远了。

他们在山里跑了一个多星期，找了不下二十家厂子，都签了包销合同。

合同为期一年，一年之内，他们生产出来的产品，由周大林来包销，不许私自销售，否则视为违约，需要承担巨额罚款。

至于为什么只签一年的包销合同，赵世豪还是没敢问。

进山这些天，赵世豪明白了一个道理，就是他的脑子和周大林的脑子不一样。

周大林认为非常简单的问题，他直接就理解不了。同样，他认为非常简单的问题，比如费力挣钱不如看电视，周大林也理解不了。

或许，他们不是一个物种。

所以，他理解不了的问题，他也不问了，要不然费脑子不说，还要招来周大林鄙视的目光，或者是要杀了他的目光。

做这些事的同时，周大林让赵世豪找他爸帮忙，注册了个商贸公司，他又去郊外租了一个大仓库，将来用来储存那些山区企业里生产出来的片碱。

也别说，跟着周大林，赵世豪也不是没学着东西，他学到不花钱办事了。

那些山区小企业里生产的片碱，周大林只往仓库里拉，就是不给人家钱。

他在包销合同里玩了心眼，规定他卖掉以后再给人家钱。

可你卖不掉呢，难道还不给人家钱了？

这个赵世豪心里的疑问，没等他提，人家企业就提了。

周大林的答复就是，合同到期，不管卖掉卖不掉，他都会一次结清尾款。

那些企业竟然接受了他这个条款。

这样，拉到仓库里的片碱，他一分钱也没花。

我是正规公司，又有这么大的仓库，还有一仓库的片碱，你还怕我赖账不还吗？

可那些片碱不是你的，仓库也不是你的呀，这些企业怎么这么糊涂呢？

赵世豪就纳这个闷。

那些企业互相之间没有沟通，怎么会知道这些事情呢？除非赵世豪当叛徒，跑去告诉他们。

赵世豪还没傻到吃里扒外的地步。

租的仓库也是这样，先不给钱。

我有这么多货放着，你还怕我跑了啊？我现在资金都进货了，没钱。

关键是周大林穿的人五人六的，还开着百十万的捷豹，一看就称钱啊，人家不担心他没钱。

哎呀，一分钱不花，货有了，仓库有了，就等着片碱涨价，好往外卖了。

尽管周大林把自己对市场的分析，和这么做的原因，都毫无保留地告诉了赵世豪，赵世豪还是不相信他会挣钱。

你说片碱将来会涨价就那么准呢？万一它不涨价呢？你弄这么多片碱来，连租仓库费用带运费，这先得多少钱了？

虽然现在你一分钱没花，可到最后卖不出去，你不还得给人家钱吗？到时候我看你怎么办！

可是，现实却让赵世豪目瞪口呆。

一个月之后，各耐火材料厂那些环保除尘设备安装到位，开始运行，市场上片碱的需求量暴增。

可是，这时候市场上却多是大型正规化工企业生产的片碱。正规企业生产的片碱，生产费用高，价格当然也就很高。虽然纯度好，可价格在那里摆着。那些耐火材料厂还是想买便宜货，但便宜货很快没有了。

为什么没有了？都让周大林给囤积到仓库里了呗。

没办法，大家只好买正规厂家的货。可正规厂家的生产能力有限，根本没法满足暴增的需求啊。于是，片碱的市场价格翻了一番。

按这个价格算，周大林已经可以赚个盆满钵满了。赵世豪觉得，应该往外放货了。可周大林继续囤积，就是不往外卖。

赵世豪就又不理解了。价格都这么高了，你还不卖，留在家里下崽啊？

“你知道个屁！”周大林就又鄙视他。

“你算算，本地市场的货没有了，从最近的货源地往这边运，成本是多少？”

这回赵世豪就比以前聪明多了，起码会算账了。

结果账算出来，吓他自己一跳。

如果从最近的货源地发货过来，根据那边的市场价格加上运费，相当于过去片碱三倍的价格！

“你算的还不精确。你要考虑这边把那边货源地的需求量给挤占了，那边不也得涨价吗？这环境治理全国一盘棋，咱们这边需要片碱，他们那边不需要吗？肯定需要！那么他们那边的价格，现在还是过去的价格吗？要把这些因素都考虑进去，至少要按四倍的价格算，懂了吗？”周大林就教他说。

“这样算下来，这不直接暴利了吗？”他哆嗦着问。

周大林微微一笑，没有搭理他。

果然，当片碱的价格涨了四倍的时候，周大林开始往外放货了。但他也不是人家买多少他就卖多少，而是每天只卖一定的数量，多了不卖。

这又是为什么呢？

赵世豪又不明白了。

“数量放大了，供需平衡了，市场价格就会稳定下来，再不涨了。不涨了，大家就不抢了。这叫恶性循环，越涨越抢，不涨不抢。懂了吗？我们得按市场规律办事，争取最大利润，懂不懂？要按着我们每天的收货量和每天的放货量，均衡计算，保证月底把货卖差不多就行。”他告诉赵世豪。

“咱们不是和企业签了一年的合同吗，干吗要月底买空仓库呢？”赵世豪还是不明白。

周大林就教他说：“你以为那些山里的企业，那么讲信用呢？市场上价格这么高，他们给我们的价格这么低，他们不眼红我们挣钱啊？在他们反应过来，想到对付我们的办法之前，我们也就有一个月的暴利时间。”

“那仓库卖空以后呢，我们怎么办？”他又问。

“和供货企业继续谈判啊。现在片碱市场价格这么高，他们肯定不想按过去的低价卖给我们啊，可按合同规定，他们毁约，要承担巨额罚款。”他就说，“要么，他们赔偿我们一部分款项，我们答应主动解除合同。要么，他们继续低价给我们供货。违法合同，我们就去法院告他们！”

说到这里，他就问赵世豪：“你觉得，他们会怎么办？”

赵世豪想想说：“当然是赔我们一部分钱比较划算。”

“嗯，这回你开窍了。”周大林就夸他。

卖了一个半月片碱，一分钱没掏，净赚八百万。然后，挨个和签约企业协商，索要解除合同赔偿金，又得了二百多万。

不到两个月的时间，周大林白赚一千多万。

然后，他注册的那个商贸公司，就销声匿迹了。

这一回，赵世豪对做生意感兴趣了。这来钱也忒容易了，而且是一点本钱不用投啊，合理合法空手套白狼！他对周大林，简直佩服地五体投地了。

怪不得这家伙发财，就这脑子，这简直不是人脑子啊！

其实，周大林知道这一年临水片碱涨价的整个过程和价格波动数据。跟他炒股一样，所有细节都记忆犹新，他只是根据自己的经验和能力，设计了一个发财方案而已。

这事儿彻底完结之后，他问赵世豪：“对做生意，感兴趣了吗？”

赚一千多万，都是人家周大林的啊，跟他屁关系没有，顶多就是周大林高兴了，给他多发点辛苦费。

发财这么容易，他爸还和老程搞什么客运啊？

可这么容易的发财办法，他怎么就想不出来呢？看来，得把自己脑袋里的东西换了，和周大林变成一个物种，换他脑袋里的东西才成啊！