202.总结会（1）

05年的夏天，刚进七月，天气就格外闷热。

天空阴着，没有太阳，却不下雨。

这样的天气，还不如出太阳的时候舒服。人在外面，一丝凉风都感觉不到,原地不动都能出一身汗。

媒体给这样的天气，取了一个好听的名字，叫“桑拿天”。空气湿度大，气温高，天上的乌云宛如一个大锅盖，把地上的所有一切，都扣在里面,慢慢蒸着,真就如蒸桑拿一般。

真空泵厂的老总办公室里,开着空调，倒是很凉快。

下午刚上班，老程让办公室主任于丽萍把所有中层以上管理人员，叫到自己办公室里，开月度总结会。

这是周大林给他定下的规矩。每一个月，不管经营好坏，都要开一次这样的总结会，把上一个月出现的问题，和做的比较好的地方，都摆出来，说一说。

这么做的目的，就是把缺点暴露出来，让所有管理人员心里有数,去设法寻找解决方案。同样的错误，不要一而再，再而三地去犯。

同时,做的好的地方,也要拿出来说一说。为什么这么做,做了以后，避免了哪些问题的发生。让所有管理者都听到，结合着自己的工作，去学习好的经验。这也是一个管理者不断学习和进步的过程。

周大林当年主管过大型私企的生产经营，就是用这种群策群力的办法，逐渐把那家大型私企的生产和经营关系给理顺了的，并由此产生了好多实用的制度。比如说这个自检互检，就是产生于这样的会议和讨论。

当年的周大林，一个人从国企里出来，应聘进入私企，人生地不熟。论工作能力，那是绝对没有问题。

血气方刚的周大林，也就是在这种内卷当中，不断总结经验，不断完善自己，由一块棱角分明，锋利无比的石头,慢慢磨成了鹅卵石。

但他不认为这种现象不好。一个人不磨掉锐气，就不会有内涵,有担当。不会与各色人等处理关系,就不能成为大多数人的代表，即便走到高层管理的位置上，也坐不安稳，早晚会被人家给拽下来。

五十岁以后的周大林，就变得圆滑许多，会说话许多，见人说人话，见鬼说鬼话。大忽悠的外号，也不是白叫的。

可惜的是，他看破这一切，有些太晚了。当他看破这一切的时候，已经错过了好多好多的机会。年近五十，能走到副总的位置上，他没有什么可抱怨的。谁叫自己看破的太晚呢？

话说回来，到死看不破的，仍旧是绝大多数。本事的确有，脾气也的确有，就跟那个营销主管吴庆林一样，轴。

周大林之所以提吴庆林做营销主管，就是因为看着他和当年的自己一样，不是没有本事，而是过于轴了。这个轴，限制了他本事的发挥。

如果周大林管理真空泵厂的时间多一点，就可以把这个轴的吴庆林给调教出来。

可惜，他没有那么多时间，也不想掺和这些人间俗务。

他有的是钱，惦记着的，是怎么安排好自己下半生的生活，想办法说动程晓，和他一起，远离红尘，去过自己逍遥自在的日子，这才是他处心积虑想做的。争权夺利，于尘世里翻滚折腾，对他来讲，已经毫无吸引力可言了。

要不然，重生回来，还这么勾心斗角，岂不是白活了？

老程的办公室里，靠一边墙角，放了个老板台的办公桌，后面是真皮转椅。办公桌左手，有一个红木的正方大茶几，很是气派。大茶几靠墙的两面，是真皮的西洋式沙发，也相当大气。

仅这几样家具，在那个年代里，估计也得价值几万。

另外，皮转椅后面整个的一面墙，是一溜一人半高的，红木打造的书橱，前面的书橱门上，镶嵌着透明度极好的钨钢玻璃。

仅这书橱，两万块钱以下，估计也买不来。

再有，就是进门的地方，有个长长的玻璃鱼缸，估计得有五六米，也占了整个一面墙。

进门左首，办公桌前方，靠墙还放着一个鸡翅木的博古架。

这些东西，没有一样不名贵，但都不是老程弄的，是原来真空泵厂老总布置的，这里本来就是他的办公室。

真空泵厂都到了没法给工人开工资的地步了，老板的办公室却如此奢华，连地上铺的地砖，都是意大利进口的，一百块钱一片。

好多人说，老总每天进办公室，都是踩在百元大钞上的。也有人说，他是踩在真空泵厂几千人的血汗上的。

不管怎么说，这一切都过去了，这屋子已经换了主人。

比起原来的老总来，老程就太不讲究了。刚接手过来的时候，鱼缸里还有两条一尺半长的金龙鱼，一金一银，煞是好看。结果让老程给摆弄半天，愣是给弄死一条。

一打听着鱼的价格，老程煞是心疼，就让赵世豪赶紧打听个人，把活着的那条给卖了。结果赵世豪还没找到买家，他就又把那一条给养死了。

屋里剩下的，就没有活物了。

据说鱼缸前面那块空地上，过去的老总还养了不少奇花异草。也不知道是他调走之后，把这些花草搬回家了呢，还是被其他人给偷偷搬走了。总之，老程接管的时候，屋里已经没有一盆花草了。

另外，那个鸡翅木博古架上，据说原来也是摆满了古董和名酒的，现在却是空的。只有身后书橱里的书，倒是原封不动地保留着。多是些伟人著作，连《资本论》都是精装全套的。

除了伟人著作，还有不少企业管理方面的书，崭新崭新的，从来没有翻动过。老程对这些书感兴趣，有空了就拿出一本来，仔细翻看。也别说，他还真从里面学了不少东西，对工厂也越来越熟悉了。

万幸的是，屋里的立式空调没人搬走，而且运转正常。要不然，这个夏天这么热，十几号人挤在这屋里开会，非把大家给热死不可。

真空泵厂是有会议室的，但会议室里没有空调，只有吊扇。老程觉得不如在他这屋里开会，也好让大家趁机凉快一下。

屋子虽然不大，大家在沙发上挤一挤，再搬几把椅子，也将就着可以坐下。

于是，老程的总经理办公室里，就挤满了人，各车间主管，各部门主管，仔细算下来，还有小二十个呢。

老程坐在皮转椅上，赵世豪则坐在沙发靠里的地方，和老程尽量挨着。

他面前的茶几上，摆了一摞办公室工作人员，开会前打印出来的资料，都是各部门的总结报告，还有周大林要求的生产、销售报表。

待各部门主管都各自说完了自己的月度总结之后，他开始发言。

他先是说了各部门六月份取得的成绩，重点说了生产部门的几个管理小经验，要求大家回去体会，如何把这些小经验，运用到自己的工作中去。接下来，就谈存在的不足，和六月份的工作失误。

周大林在的时候，曾经主持过这样一个总结会。事后，他把自己主持总结会的要领和方法，都跟老程和赵世豪仔细讲过了。从此之后，老程和赵世豪开总结会，基本就是按照他这个套路走下来的。

以往的时候，赵世豪做总结，主要还是以生产部门为主。因为他现在，基本就被限制在了内部生产上。其余各部门，原则上讲，也应该归他统一领导，但那些部门的主管，多是周大林重新提拔的，自主能动性多一些。他怕插手多了，引起周大林的怀疑，一般就不怎么插手。再说，这些部门，一直也没有出现原则性的大问题，他想插手，人家也不见得服气他。

但这一次总结会，他的表现，就有些和往日不太一样了。

说完了成绩和好的经验以后，他话锋一转，照例接着说不足和出现的错误。

谈这个话题的时候，他就没有把主题放在生产上，而是从营销开始谈起了。

“六月份的回款，有些不太理想，只有70%多一点。”说着，他拿起一份表格来说，“我看了一下这个应收账款表，感觉有些账款，还是可以收回来的。你比如说这个金宝龙化工有限公司，五月份的时候，订了我们十台离心泵。按照合同，预付定金50%，货到付40%，出保修期后付全款。可是，到现在为止，我们还是只收到了50%预订付款。我们已经交付了产品，对方却没有货到再付剩下的40%。营销部在表格备注里给出的解释是，我们交货的时候，恰巧过了对方的月度财会结算期，要到七月份，才能把应付款拿到手。”

说到这里，他顿了一下，才继续说：“当然，这个解释也说过得去。可是，我们当时交货的时候，拿不到合同规定的款项，这个做法保险不保险呢？我认为是不保险的。营销部吴经理，你想过没有，万一对方赖账怎么办？万一我们的产品在这个对方没有付剩余40%款项的时期，出了故障，对方以此为理由，拒绝付剩余款项，怎么办？这种情况，过去我们已经发生过好多次了，怎么还不接受教训呢？”

吴庆林想解释一下，还没等开口，就被他给打断了。

“如果这是一个单独事件，我也就不拿出来说了。可我看这个回款表，至少有四家客户的应收账款没有收回来，都是跟这个金宝龙的情况类似，这就不正常了。营销部这个月的回款率不高，跟这个是有直接原因的！”

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