1181 经营互信关系（半理论章节）

PS：本章内容是我个人的心得体会，只代表我的个人观点。

与此同时，云枭寒也在做着战前准备，一边探地图，一边积蓄召唤树人。虽然云枭寒此时已经无法看到领地频道，但他知道科西嘉领地的玩家是肯定不会缺席的，想到接下来要被自己领地的玩家讨伐，哪怕早已有所心理准备，但感觉还是有点怪怪的。

云枭寒并不是没想过提前告知他们自己扮演BOSS的事情，让他们划水，甚至是配合自己对其他玩家动手，但经过审慎的考虑还是放弃了这个想法。

这样做的代价太大了，首先科西嘉子爵领现在本来就是木秀于林，再帮着BOSS打玩家，哪怕这BOSS是玩家扮演的，但毕竟伤害了广大玩家的利益，肯定会成为众矢之的，对领地的长远发展不利。

其次这么一干，云枭寒有很大可能暴露，他现在杀戮经验%，一半都没到，还长着呢，能迟点暴露还是迟点的好。

再次，只是为了云枭寒的个人利益就让整个领地的玩家去牺牲，这种做法本身就很自私，破坏了云枭寒长期以来的形象，玩网游，尤其是团体领导者，一个好的个人形象还是非常重要的，只是为了短期获利就牺牲个人形象，这就太得不偿失了。

最后，科西嘉领地的玩家打掉BOSS也是可以获利的，让他们牺牲自己的利益去做对他们无利有害的事情，他们哪怕嘴上不说，心里也不会太情愿，很有可能阳奉阴违，暗中划水。即便能让大部分领地玩家用心帮忙，那事情的前因后果也得讲清楚才行，不然莫名其妙的就让领地玩家帮着BOSS打其它玩家，他们只会以为领地高层脑子进水了。

至于只告诉少数领地高层，让他们在BOSS战中偷偷放水或搞事，那就更不合适了。

网游玩家的嘴巴是不怎么牢的，毕竟大家都不认识，就算说出去也不好查，因此不会有太强的保密意识。告知的人越多，信息越容易被透露出去。

而且这种信息，告知的人少了起不到什么作用，告知的人多了又很容易走漏风声。更关键的是在告知对象的选择上很容易出问题，让人觉得亲疏有别，很可能没帮上什么忙，反而让部分管理层心生隔阂，觉得云枭寒不信任自己。

或许有人会说了，云枭寒这样谁都不告诉，不就是说明他谁都不相信，只相信自己么，连手足兄弟都不信任，就是个独夫，这样的性格很难走远。

持这样说法的人只能说是看问题了太片面了，缺乏上位者视野，对人心的把握也不足。

互信这种关系是需要经营和细心维护的，那种这个人的人品好，已知的经历证明他值得信任这种想法本身就是非常幼稚的。

这是因为人心从来不是一成不变的，对方可能因为你没能给予足够的回馈或相应的信任，又或者受到亲近的人的潜移默化，再或者是相处细节上的一些小矛盾慢慢积累而形成质变等等，总之，有太多的可能和变化让这种互信关系难以维系，所以不做任何维护和努力，只是靠着放养就指望将互信关系永远保持下去真是太天真了。

就好比三国时的刘关张，都知道关羽、张飞讲义气，他们历史上的经历也说明了这一点，但如果有个现代人替代刘备，关羽和张飞还会那样不离不弃吗？

这其实可能性很低，刘关张那个真的是意气相投，聊能聊到一起去，爱好也差不多，而且长时间在一起，换个现代人，在有漂亮老婆的情况下能一直陪着两个糙汉子？每天不和老婆睡，反而和两个糙汉子抵足而眠？

这种“情如兄弟”互信关系不是因为什么桃园结义而形成的，真正的历史上，汉末时期也没兄弟结拜这一说，而是长期相处后慢慢培养出来，觉得只是结拜一下就好兄弟一辈子，这是幼稚呢？还是幼稚呢？

更何况关羽和张飞的性格其实都不是那么好相处的，刘备为了经营这个关系是付出了大量的时间和精力的，而现代人就算想去经营这份关系，也未必能做的好就像现实中你作为老板，你明知道你有两个刺头手下能力极强，但与之能力相对应的是他们的脾气，一个傲娇，另一个脾气暴躁，有多少老板能把关系经营成刘关张这样的？

谁都不是傻子，哪怕是有心经营，老板本身也是要付出大量心力的，甚至是真心换真心才行，刘备再有诸多缺陷，但对关张显然是用了心的，不然也不会有白帝城托孤了。

讲个很不好听的话，就是以一个普通人目标，让你去结交他，在没有足够资源的情况下，很多人都做不好，关系学本来就是一种社会学理论，甚至可以说是一种很重要的能力，忽视这种能力的作用显然是不智的。

经营互信关系是一件长期而细节化的工作，有许多事需要做，也有不少事不能做，不仅是要给予对方足够的利益回馈，还要转让部分权利，以及对应的信任。

像“士为知己者死”这种心态，从来不是中国人所独有，只不过中国人更看重一些罢了。但需要注意的是，这种对应的信任从来不是无节制的，也不是所有事上都需要给予的，而是要在对双方都相对看重的事情上给予信任才会有显著效果。

就比如云枭寒这个扮演BOSS的事，别人不大可能因为你告诉他一个小秘密而感激涕零，这反而变成了一种考验，而人心是经不起考验的。

这不是说对方会故意说出去什么的，而是很多人玩网游的时候有口无心，一不小心就说出去了，又或者在交流的时候就暗示出去了，比如他们为了显示和云枭寒的关系更亲近，会有意透露一些内容。

一旦出现这种情况，其他人就有可能感到不爽，而小秘密一旦说漏嘴，又或者被人通过蛛丝马迹推测出来，云枭寒自身利益就会受损，那么他事后查不查这个事都不好，查了大家面子上都难看，而不查他心里又不舒服，互信关系就会出现问题，这就完全没必要了。

因此，作为一个真正有能力的上位者，不应该考虑别人是否值得信任，而是应该考虑如何培养互信关系，并增大他人的背叛成本，把希望全部寄托在对方的人品和性格上，那是弱者的思维方式。