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008 美国小易科

作者:渔雪 字数:1752 更新:2022-03-22 00:07:03

ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。

但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢?

谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢?

谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢?

就好像利好,普通人知道是利好,能知道有多利好吗?

十分,十分!

方卓在会议上力推自己的判断,ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误,它势必会更改,这个时间可能仅仅是几个月。

如果换一家公司,判断市场需要时间,组建产品团队需要时间,上线量产需要时间,这一系列的时间足够苹果修正它的决策,那么,竞争便又失去先机。

可是……

呢?

“我认为我们可以立即尝试美国市场。”

方卓给出了这样的结论。

会议室里的气氛尽管已经轻松不少,但听到这样明确的公司走向还是有些不安,这份不安一是对竞争对手体量的不安,二是对陌生市场的不安。

大洋彼岸的市场是什么样的?那里的人能接受一家来自华夏公司的产品?

“看看投影上的ipod,许老师,你觉得我们的比它差吗?”方卓点名。

许柯登如果先前还有犹豫,但知道对手不支持微软后就很自信的说道:“不差,甚至更好,我们比他们的更轻,支持更多的用户使用,这一条太关键了。”

“昨天在ipod出来前,我确实很担心它的实际效果,可出来之后反而放心了。”方卓笑道,“就算抛开微软这一条,我们也是有活动空间的。”

“就按现在的汇率算,ipod是399美元,我们出口去掉补贴,价格能下探到320-330美元,一台产品仍然能保持100美元的利润,也就是800华夏币。”

“美国的用户也是人,既能享受到微软系统,也能便宜20,我认为这是很有竞争力的。”

“而且,我们还可以继续让利,ipod是399,我们可以299,一台利润80美元。”

“薄利多销,何况,这利润还不薄。”

方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润,性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。

他聊完这个要素,接着说道:“先前,我们要上中端产品p1,削减储存空间,预防国内其它品牌的入场,大家都能意识到这一点的重要性吧?”

会议室里的人皆是点头,其它品牌的中低端产品必将对造成很大冲击。

方卓说道:“现在,我们把拿到美国市场去卖,这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击,是我们在国内设想的竞争状况。”

大家纷纷点头,原来如此,懂了,苹果正是美国小易科!

这样就很好理解,美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况!

“而且,苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道,“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个华夏厂商,恐怕也不会太在意,现在,我们需要的就是一次大胆的尝试。”

“这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。”

“胜肯定是好的,败也无所谓,因为我们的基本盘是在国内。”

“试一试又不吃亏,万一赚到钱了呢?”

方卓说完这句,环视一圈:“怎么样?有反对的吗?”

“不反对。”市场总监虞红首先表态,然后说道,“就是对美国市场确实不熟悉,语言、渠道、流程这些事都得人来做,微软是世界上用户最多的电脑操作系统,要是我们在这些事上太拖沓,恐怕对方就反应过来了。”

方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题:“嗯,这确实是个事,但美国的市场相当成熟,我们这一次进军海外,我初步设想了两个方式。”

“一是互联网的零售巨头亚马逊,二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁超市。”

“前者的流程比较简单,不用担心,我们需要面对的就是如何把货铺进连锁超市,这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。”

方卓没在这个想法上多说,话锋一转:“这次进军海外市场,我们只需要两个标签:1,支持微软indos,2,比ipod更便宜。”

“不用搞太多花里胡哨,牢牢抓住这两点就行。”

“供应链方面,孙总,从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货,不光是5g版本的微硬盘,还有升级版的也得考虑。”

“另外,如果有不错的效果,我们也可以可以投放海外版p1,闪存版的尝鲜。”

“苏总,员工方面的招人转转向,不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛,挑挑英文过关的,我们急需,待遇好商量。”

“许总,产品上对美国市场的适应性,你再把把关,尤其这个传输速度,他们那边的usb2.0普遍是什么版本?你研究研究。”

方卓一口气的点兵点将,又简要安排了下国内市场的既定策略

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