876 企鹅的对标（月（4k）

方卓这次来京城，除了尝试用央视平台为易信发声，也极其看重与联通的沟通。xiaoshuowanben.com

三大运营商的短信业务，移动占据了一半的营收，固有利益最大，而联通既与易科合作关系稳固，用户规模又超出电信，是一个很好的突破口。

如果没有3q大战，如果没有易科与企鹅沸沸扬扬的巨头之争，易信低调发展，先形成相当规模的用户群体，再反过来倒逼运营商，也是一条发展之路。

但是，就像方卓也遗憾易信不是在智能机形成更强基础的情况下推出，现实情况如此，那就只能寻找更合适的发展模式。

这也算是易信借着舆论声势杀出的利弊吧，毕竟有巨头名声，毕竟如此高调，也毕竟是来京城到工信连开了两场会，已经属于一个相对恰当的入局时机。

“运营商的资费确实贵，联通那边要在春节前推流量套餐，咱们也得草拟一个意见，看看能不能帮用户拿到更实惠的利益。”

从京城回到申城，方卓专门为了联通的套餐合作开了个会，布置了任务。

这个意见草拟不是信口开河，是要结合不同地区的情况来给出完善的解决方案。

如今的移动、联通、电信，单说流量，基本是5元30m流量包，10元70m，20/150m，50/500m，100/2g等标准的上下浮动。

这还已经是优惠降价后的标准，原先是5/10m，10/30m，20/50m，但提价后的流量包配合套餐也往往不够3g用户使用。

此外，这个3g资费套餐的门槛也比较高，移动在不少城市的起步就是88元，然后128元、188元、288元……

而联通比移动的起步门槛要低一些，但也是68元起步。

方卓从个人角度来看，这个套餐门槛砍一半比较合适，但他现在对这些数字不太敏感，还是需要看公司的调研情况。

调研需要时间，但大家把方案思路提了不少。

比如，接受新鲜事物最强的大学生群体，可以为他们开设学校卡，只要在学校范围之内就是更便宜的流量。

相较而言，有独立经济能力的上班族在3g套餐门槛上就要稍贵一些。

这倒是激活了方卓的记忆，运营商好像是有这么干过，可能效果还不错？

他不了解这些，但从逻辑上来看是成立的。

11月16日，方卓回申后的两天，企鹅那边开始预热又一款免费手机通讯软件的上线，命名仿佛是延续了“x信”的市场习惯，叫做“来信”。

不管是飞信还是易信，这个“信”都是信息的意思。

企鹅这个“来信”……也算贴合，以前是远方寄信来信，现在是手机上来了新信息嘛。

只是，方卓在看到之后总觉得有些怪怪的，他甚至想给pony打个电话，认为还是采用“拉黑电话的举动太伤人了。

不过，想想还有产品叫做什么马桶mt、狐友……来信也算不错了。

按照企鹅预告，“来信”是在11月26日正式上线，将是一款主打免费短信交流的通讯软件，几乎就要赤裸裸的介绍是易信的对标产品。

考虑到这种情况，方卓认为是时候让“已读”上线进行尝试交流。

嗯，易信对qq，已读对来信。

即便央视那边还没法让上线并依此推广，那也得先让幽灵用户体验到易信的最新功能，这同样可以让前者成为后者的印证注脚。

11月18日，易信低调更新，在yms软件商店描述本次更新内容，除了“解决一些已知的bug”，还有“更新部分用户的‘已读’尝鲜功能”。

仅仅两天之后，易信便宣布了一个即便可以预料但仍旧让业内震动的消息——用户数量正式突破1000万。

抛开与企鹅的竞争不谈，这样极具标志节点的用户量对新生的软件而言实在太过重要。

易信总裁张晓龙亲自在官网发布手写信，回顾了自己开发邮箱、加入新浪邮箱、开发通讯产品以及走到现在的心路历程。

他诚恳的感谢了用户，感谢了团队辛勤的努力，也感谢了方总的推动。

张晓龙这封信格外板正。

但微博上的王星就习惯性的帮忙补充了两句：你要感谢企鹅，感谢360，感谢马总对易科业务的关心，感谢用户真的在进行二选一。

随后，他又发表动态，称赞了易信的新功能：这个已读的尝鲜真不错，我打电话过去问了，说是这个一经推出，用户又多了一波，直接冲破1000万整数关。

王星是个大嘴巴，这是确认无疑的事情。

但他也确实是微博的总裁，确实和方总关系匪浅，不然，怎么还得到这样的器重乃至赠书呢？

企鹅新成立的“来信”团队在高级副总裁卢杉的组织下又开了一波讨论会，着重讨论的就是被易信推行的新功能。

“这个已读，我总觉得会伤害用户的交际界限，虽然只是一个小细节，但好像就改变了软件的调性。”

“我觉得还行