895 智慧碰撞（8K）

联通总部的会议室里一片安静。151txt.com

方总要走，不让他走，这便犹如两难之时把硬币抛上天，还没落下就知道了心里的答桉。

只是，易信估值的定位基础从3亿美元来到30亿美元，这样的南辕北辙纵使是方总再天花乱坠也需要好好消化。

昨天联通内部的讨论，综合易信现状和发展前景，给出的估值范围是6亿-10亿美元，而制定的今日策略是红脸白脸……

但易信的春节增长过于惊人，方总释疑又能自圆其说……

吴云军心中踌躇，霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。

方卓见联通的人不说话，给自家人递了一个眼神，让他们分发易科内部对易信春节这次一系列营销活动的总结。

易信短短数天便用户量翻倍，这样的数据拿出去就是要写入教科书上的桉例，联通高管们拿到内部资料，纷纷凝神细看，办公室里一时间只有资料翻页声。

方卓见吴云军也在认真研究，他伸手端起茶杯，喝了两口不太热的茶。

其实，刚才那位涂学丽的问题很好。

是看重易信的发展还是更看重易科系的发展？

这还用选吗？

方卓确实会积极探索易信的盈利模式，但绝对不会放弃它的简洁特性，它可以上市，只是前景不会那么膨胀。

不过，这并不意味着联通的投资会亏，赚是能赚的，不用赚那么多，这又不是二极管，联通总不能不大赚就是亏吧？

这种心理要不得。

总得来说，方卓这次来见联通是带着推进诚意，愿意谈谈彼此合作的。

易信的春节营销大获成功，拉开了与企鹅来信的身位，但不代表真就彻底击垮了企鹅在移动通讯领域的布局。

就像河马事件的影响力会过去，春晚红包的影响力同样也会过去。

从十月到现在，企鹅没有公布来信的用户规模，但易科内部的评估是它最少已经拥有了六七百万的活跃用户乃至更多。

这种不声不响的追赶来自什么？还是企鹅引以为傲的qq流量。

从qq到来信的导流简单粗暴，效果却立竿见影。

自易信去年国庆推出以来，网络舆论里有很多声音都声称不会使用企鹅的产品，但真正对竞争成败起到决定作用的是沉默的大多数。

就像3q大战，彼时的360获得了舆论的广泛同情，仿佛大家都不约而同的要选择360，仿佛企鹅完全没了生存空间，但事实情况是，360的装机量哗啦啦的往下掉，沉默的大多数直接卸载了更不需要的一方。

易信在春晚前面对的就是这种局面的追赶。

而这次春晚红包就能奠定胜局吗？

易科内部即便在今天拿到翻倍的用户量也没那么乐观，更不用说方卓自己了——企鹅依旧可以延续qq的导流，也就依旧可以默默追赶，它也可以烧钱发红包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也来一次春晚营销。

曾经的微信凭借春晚红包大力拓展了电子支付，但活跃在春晚舞台的电子红包不只是那一年，巨头之间的竞争都是绵延数年，阿里重金上过，百度重金上过，快手重金上过，抖音重金上过……

易信如今打了个出其不意，打出两个领先身位，但在热度退去之后，企鹅流量的沉默大多数再次来袭，易信要怎么保持领先？

企鹅可以细水长流，易信很难短时间再来第三次爆炸式营销流量导入。

截止到2010年2月，企鹅的活跃账户数是5.62亿，最高在线账户突破1亿，依据去年财报推测，它的互联网增值服务付费包月用户数超过6100万，移动及电信增值服务付费包月用户数超过2200万。

巨头企鹅在通讯领域仍旧有极其稳固的基本盘。

方卓面前存在一个需要思考和解决的问题，春节过后依靠安卓硬件增长的用户流量能不能让易信保持领先，不被缩小差距？

答桉是很难，因为对面是企鹅，它的流量基本盘和创新方式都决定着它的顽强与韧性。

所以，方卓举目四望，需要为易信带来更多的流量，但天底下又有几家能媲美企鹅的流量？

恰好，吴总代表联通贴了过来，既有流量，又有资源。

正所谓，郎有情，妾看郎有情，这也算勉强合拍。

至于这合拍的方式，后续会不会带来麻烦，易信当前的主要矛盾是赢下与企鹅的竞争，能赢才能再谈其它。

又想赢，又怕麻烦，市场竞争中很少有这样的美事，方卓向来也是个不怕麻烦的人，这次不光考虑联通，如果电信愿意合作，也同样不会拒绝。

至于移动，它有它成型的飞信，恐怕是没什么合作的空间了。

关于运营商对通讯软件的意见，方卓这几天在京城还听到别的消息，下个月要召开提案的会议，移动或许还要做些文章。

这个月如果能与联通有合作上的推进，方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化，而不是形成会议上的合力。

易