第252章 农村包围城市

站在机场里，吴青海其实有点不耐烦。

有这接人的功夫，琢磨课题进展，考虑实验的步骤不香吗？

吴青海的话打断了吴楚之的沉思。

他苦笑了一声，把关于怎么在锦城进行人才引进的思绪从脑海里赶了出去。

他正要开口解释，一道身影从机场抵达口浪了出来。

龙行虎步，加宽版的发哥，来人正是雄小鸽。

隔着老远，雄小鸽就打起了招呼，近到前来，他主动的伸出了手，“吴院士！我是IDG资本的雄小鸽，初次见面，多多关照！”

吴青海有点愣，他怎么也想不到，侄子拉着他大老远的来机场，机会为了接待一个投资人。

这特喵的什么鬼！

自己搞科研的，和资本八竿子打不到一起吧。

心里犯着嘀咕，吴青海脸上挂起了笑容，伸出手和雄小鸽握了握，简单的说了一句雄总您好。

雄小鸽也不以为忤，这种真正搞科研的人，就是这副德性。

很纯粹，视科研为事业，一心想着为国家，为社会做点事情，这样的人，淡泊名利，乃是科研楷模，性格一般相对偏执，对其他的事情一点都没兴趣。

不过吴楚之让自己小叔这类真正搞科研的人，做研发中心的主任，看来有点够呛啊。

没有市场化的思维，这很容易导致研发出来的成果，根本不具备商业化落地的可能性。

该找个机会给那小子说说，搞科研的人，可以做技术带头人，之一。

这一点上面，吴楚之的确是有先天的优势，团队技术负责人是亲属，少了很多以后可能的麻烦。

但是，他还缺一个具备市场化思维的类似产品经理的技术最终掌舵人。

三人客套了一会儿就上了车，回到了兴天下集团。

邀请雄小鸽来兴天下集团，吴楚之也是临时起意。

这是因为和杨诩闲聊的时候，杨诩提到的一件事。

雄小鸽也是风风火火的性子，到了公司便开始参加起会议，“老杨，你也在这儿？那就一起聊聊吧，路上我想了很多，有些事情是需要你这种硬件业内顶尖企业家的眼光来研判。”

他也不问杨诩为什么会在这个时点，出现在这里，具备双重身份的他，对此心知肚明。

会议室里，在讨论完大学生市场后，杨诩的话开始变得非常的不客气，“小子，你这是在白费劲！

我且不说狗剩的核心架构是MIPS这种垃圾架构，你以为微软+因特尔的X86架构垄断市场只是技术问题吗？

你错了，错的有点离谱了！个人电脑产业中，“Wintel”联盟的本质不仅是指它们占据了个人电脑市场90%以上的份额，更是指因特尔的硬件芯片与微软的Windows系统及软件应用两者进行最佳结合、协同更新，最终拉动了整个产业。

半导体产业之所以困难，就在于这是一个软件硬件相互结合才能发挥作用的产业。

各种子系统密密麻麻相互纠缠，形成了半导体行业特有的生态链属性，这是其他工业产品无法见到的。

Wintel其实是一个完整的生态！华国企业进入芯片行业，不是简单地在PC中引入芯片就行了。

还需要下游制造商、设备商、软件商等各个层面的支持，这显然不是一天两天就能实现。

……”

雄小鸽草草翻阅着桌面上的技术文档，半响才开了口，“老杨，你也不用激动，狗剩也不是完全没有市场。

相比起X86架构的底层协议不开放，可以完全修改的MIPS架构，可以保证国家整体的信息战略安全。

从这个方面来看，狗剩可以保守的在军公教领域发展，可以作为华国芯片的最后一道防线。”

他转过头来，看着吴楚之，“小子，如老杨说的，从长期的‘全球生态链市场’的角度看，狗剩是不合格的。甚至从市场前景的角度看狗剩不如华清准备走的X86技术路线。

目前来看如果不想依靠ARM，你是完全无法摆脱漂亮国芯片霸权制约。”

吴楚之点了点头，“这些问题我都知道，狗剩从一诞生起就注定会成为畸形儿。MIPS架构，决定了其操作系统只能使用linux。

而linux并不是主流的操作系统，没人使用，自然没人开发软件，这是狗剩生态恶劣的根源。

而且MIPS架构本身也有缺陷，这一点老杨这个专家比我清楚多了。请他来为大家讲讲。”

杨诩接过了话头，在白板上面比划了起来。

因为办公室里不仅仅他们三人，还有吴青海、路振宇、楚天舒、叶小米四人的存在。

这个会议，相当于一场小型的果核科技未来技术路径研讨会，要确保每个人都能听懂。

“MIPS架构能够提供最高的每平方毫米性能和当今SoC设计中最低的能耗，这是它的优点。

但是，MIPS的内存起至起始有问题，这导致了MIPS在内存和cahce的支持方面都有限制，内存大了后，CPU反而会出现无法支持的问题。

MIPS是并行线程，类似于因特尔的超线程，不过超线程只是过渡产品，ARM的物理多核发展方向才是主流。”

结合着PPT和白板的演示，杨诩把X86、ARM、MIPS结构的优缺点一一讲述出来。

见在场的所有人有了一个感性认识后，吴楚之接管了会议，“所以MIPS架构的狗剩，也只能是一种过渡产品，是我们切入芯片这个领域的刀，但不是未来我们真正需要去着力打造的核心。”

吴青海一脸的疑惑，“如你所言，X86，我们很难拿到授权，MIPS又有固有的缺陷。那么我们只剩下ARM一条路了？”

杨诩摇了摇头，接过来话头，敲了敲白板，“ARM在性能上和X86差距有点大。ARM要在性能上接近X86，频率上面必须比X86处理器要高很多，但是频率一高，能耗就会疯涨，这就抵消了ARM的优点。

这也不是一条可取的道路。”

吴楚之突然笑了起来，“你们是不是想得太多了点，这步子未免也迈得太大了点吧，想一口气就要吃成胖子？”

说罢，他站了起来，绕着会议室踱起了步子，“在我看来，我们现在要对X86架构实现挑战甚至超越，是完全不可能做到的事情。我们只能迂回作战。从农村包围城市，在敌人看不到的市场着力，来实现对X86架构的颠覆，这是果核科技未来二十年的大战略。”

特喵的喊口号是吧？杨诩想冒火，被雄小鸽拉了一把，一脸不忿的坐了下来。

吴楚之也没管杨诩的表情，“我们先回到这次会议的主题上来，从果核下一步要攻克的市场上来看问题，然后再倒过去看架构问题，也许大家就明白我的想法了。”

“刚刚大家对大学生市场，或者说‘年轻消费者市场’已经进行了充分的讨论，都没有异议。

我们现在来看看下一个市场。”

吴楚之打开了会议桌前的笔记本电脑，点开了一个PPT，出现了各种乡村的场景。

“一直以来，我们都忽视了这么一个群体，就是非城镇化人群。而很不幸的是，根据去年的第五次人口普查，在我们国家，这个群体占据了总人口的%。

当然，也很有进步了，相比起10年前的第四次人口普查，这个群体的占比下降了个百分点。

我们假设这个城镇化速度不变，这个群体要降低到30%这个相对少数区间，还需要30年。”

这次换成雄小鸽按捺不住了，不过一旁戏谑的杨诩没有拉他。

雄小鸽深吸了一口气，开了口“小吴，我明白你的意思，我承认，的确这也是一个没有任何竞争对手的市场。

可是，这有什么用呢？这是一个无效购买力的群体，你不能要求这个群体在刚刚达到果腹的情况下，掏出几千块钱来买电脑，这完全是……扯蛋啊！”

吴楚之摇了摇头，“老雄，你没明白，每个群体的要求是不一样的。所谓的无效购买力，只是没有合适的价位。

谷/span计算机属于未来，这是每一个人都知道的，但为什么在非城镇人口里，计算机没法普及呢？

是价格！几千元一台的计算机对于他们而言，太过高昂了。这些群体的孩子接触计算机，只能通过学校来进行。

但是对于学校而言，这也不是一个小数目，不是每一个地方的财政都能负担的起这笔费用。

所以，这是一个可变刚需市场。因为国家明白，在计算机普及的浪潮里，如果剥夺这个群体接受计算机教育的权利，那么不出10年，社会上就会形成巨大的城乡割裂。

所以国家财政就算再困难，也会在每个地区，拿出一两所学校配置计算机。

但是，老雄，倘若计算机价格降到1500元以下呢？甚至1200元呢？你说国家的推进力度会不会加大？”

雄小鸽顿时哑口无言，如果真能降到这个价位上，国家是肯定愿意推广的。

过大的城乡教育差距，是不利于华国的未来的，也不利于维护社会的稳定。

这也是前世拼夕夕能够杀出重围的原因，它看到了别人没看到的市场。

在友商们只关注城市人口的需求时，在城市人们在追求高品质生活时，拼夕夕发掘了广阔的非城镇群体的基本物质生活的消费互联网需求。

会议室里几乎所有人的眼睛都亮了起来，这个市场……太大了！

而杨诩则呛了声，“嘿嘿，小子！理想是美好的，现实是残酷的！你告诉我怎么才能攒出1200元的计算机？

哪怕是2000元都不现实！光显示器就挨边1000元了，再说了，因特尔最便宜的CPU也要400元。”

杨诩的话让会议室里的众人立刻反应了过来，眼里刚刚亮起的光也黯淡了不少。

是啊，这成本怎么下的去？

吴楚之撇了撇嘴，“说了半天，你们还是没有明白，你们眼里看见的想到的，和非城镇人口实际需求的完全不一样。

我问问你们，在乡村小学使用的计算机，需要玩游戏吗？需要独立显卡吗？需要大容量硬盘吗？需要高速的CPU吗？

他们的需求只是计算机教育，是最简单的打字学习、操作系统的学习、办公系统的接触、网络的接触，仅此而已啊。

对，哪怕是AMD的cpu都需要300元，但是，微盛的呢？”

杨诩有点愣住了，VIA的C3需要120元，但最便宜的C2只需要70多元。

他的思路顿时便打开了，一边拿起记号笔开始在白板上列了起来，一边喃喃自语，“CPU用C3，可以把显卡节约下来，120元；

主板也用微盛的，这么大的量，微盛可以量身打造一款出来，阉割掉非必要的借口，120元也能拿下来。

内存上SD内存，不需要多大，64MB足够了，也是几十百来块，我们当80元吧。

硬盘……你小子有无盘系统，你无非是改个低配版本出来！

系统用Linux免费，跑Win98也足够了，只是慢点。

光驱也不需要，键盘鼠标杂牌顶天了40元。

机箱、电源采用国产定制的，这么大的量，估计也就200元。

也就是说主机这块你的成本是560元左右，显示器用便宜点的球面显示器……靠！你特喵的还真可能把价格压在1200元。”

吴楚之白了他一眼，接过他的笔，在显示器那花了一笔，“老杨，你还是不明白劳苦大众的想法。

我都说了，不用考虑打游戏，我完全可以不用考虑专业的计算机显示器，用电视机厂打造的小尺寸电视就行了。

这个价格我之前打听过，14寸的电视，不超过500元，只是电脑主板上集成一个输出接口的问题。

无非是刷新率的问题，电视只有30-60Hz，普遍是30Hz，而显示器是60-144Hz，我都说了不考虑任何游戏的需求，拖影不拖影关我屁事啊。”

他想起前世用墨水屏手机时的情景，既然人们连丧心病狂的墨水屏都能忍受，那电视这样的拖影又有多大的关系？

“而且大量采购后，无论哪一项我都可以便宜至少10%，这样我的成本也就900元左右。卖1200元，虽然毛利只有300元，但是胜在量大。”

雄小鸽眼睛都绿了，“小子，你特喵的也太黑心了！你的售价不能超过千元！国家也没那么多钱。”

雄小鸽的话让杨诩挑起了眉头，证实了心中的猜想，低头笑了笑。

吴楚之耸了耸肩，“可以啊，那国家让机箱电源和显示器平价出给我，我就能把价格压下来。”

雄小鸽怒了，一掌拍在桌子上，“平价？小子，你这是不让别人活了？怎么也得有点利润啊！”

吴楚之冷笑一声，也拍了桌子，“那为什么我不能有利润？我特喵的还有一个研发中心这个吞金兽要养！没钱我搞个屁啊！

老雄，你是搞资本的，怎么会说出这样的话来？果核不是国有企业，也不是重大专项的承载主体。我是在用市场化薪酬养人，现在不是几十年前几个窝窝头搞蘑菇弹的时候了。

我是民营企业，国家不会，也没法，平白无故的拿钱出来支持我搞科研。

我必须获取合理的利润，你只看到我在这个机型上的毛利是超过30%。

但你没想过，这和正常台式机在工序上是一样的，我也需要人工、场地，从坪效上看，它远远不如正常家用台式机。”

雄小鸽沉默了，他也知道他的要求实在是过份了。

一面要求吴楚之搞低价，一面要求他搞芯片研发，这完全是又想马儿跑，又不给马儿吃草。

他揉了揉自己的脑袋，把手指插在稀疏的头发里，“我知道！我知道！只是我们国家太穷了！

你要是少掉200元的毛利，就意味着可能有多几十上百万的山区孩子受益。”

吴楚之叹了一口气，“那国家总得给点政策吧，比如税收优惠，比如我的研发成本可以加计扣除所得税额，比如给我点贷款……”

雄小鸽听后眼睛一亮，这倒是一个好方法，不过他也没法表态，只能推说改天找人聊聊。

吴楚之嘴角扯了扯，总算拿到一些政策，有些事大家明白，但是只能心照不宣，不能宣之于口。

杨诩见状，岔开了话题，点了点头，“我大概明白你的想法了。

你是想先用微盛的芯片，等狗剩能够商业化运行后，先在这些对处理器性能没有太大需求，而对易用性、安全性、稳定性有特别需求的领域使用？

实质上你是准备在前期，全面放弃国产芯片在主流市场的份额？”

吴楚之双手一摊，“不是放弃，而是主流市场原本就不属于我们，谈何放弃？”

杨诩顿时哭笑不得。

也对！

本来也没得到，也就谈不上失去了。

农村包围城市，本来也是一条历史证明过的道路。

吴楚之接着说着，“最终果核还是要回到攻取城市，夺取最终胜利这条路上来的。”

杨诩点了点头，“那么问题来了，还是回到了根源上，你怎么突破架构和生态的联合封锁？”

吴楚之接过杨诩手里的记号笔，先是擦去了白板上面的大部分内容，而后重重的写下两个字。

众人看着这两个字，顿时茫然了起来。