第306章 狭路相逢勇者胜

10月14日，星期天，上午9:45分。

果核科技燕京公司的全体人员，一个不落，全部坐在了公司的会议室里。

就连谈恋爱谈得魔怔了的孔昊，也不得不坐在吴楚之的左手边，神色不耐的听着桌上会议电话机传来的声音。

好好的周末，这秋光艳阳天的，不应该带着心爱的人去外面逛公园吗？

吴楚之一边在笔记本上面认真的记录着，一边握着拳头，放在了孔昊的面前。

孔昊幽怨的瞪了他一眼，只好耐心下来也开始做着记录。

现在正是财务部杨燚，在做公司财务的三季度数据汇报。

大体数据孔昊都听吴楚之讲过，所以此刻他非常的无聊。。

对这样的孔昊，吴楚之也是有些无可奈何。

孔昊对于不感兴趣的东西，就是这么随意。

他也不好说什么，其实如果不是第一次全集团的季度会议，他也不会拖着孔昊坐在这里。

斜睨着孔昊的笔记本，吴楚之嘴角抽搐着。

丫的正在练字呢！

不过写的都是凌婉兮的名字。

吴楚之扶着头叹了一口气，不再理会。

也好，这样的孔昊，自己也不用提防什么。

要是孔昊和自己是一个模子出来的，那才是天大的灾难。

无论是对公司，还是俩人的关系。

杨燚的财务报告汇报完毕后，便是各个部门的三季度总结，和四季度工作计划。

吴楚之对财务的要求非常高，这倒不是受任老爷子的影响。

而是前世多年的投行经历告诉他，一个优秀的财务人员可以给公司省却不少的麻烦。

“业财一体”这个思想,吴楚之从建立公司一开始，便一以贯之的在公司内部实行着。

作为企业的两大核心部门,业务和财务如同企业的“左膀右臂”,而为了实现业财融合的闭环,果核的财务部从一建立便设置了专门的财务BP。

（businesspartner的首字母缩写，business是业务,partner伙伴，象征着业务与财务的融合）

这样的好处在于，果核的团队,从一开始便适应了财务BP的存在，不会存在过往“业务不买单，财务边缘化”的困境。

当人们适应过来时，也就发现了这样业财一体的好处。

其他部门可以不用进行重复的数据汇报，节约了大量的公共时间。

因为财务部汇报的足够细致,也从业务的角度,阐述了数字变化背后的原因,很是省心,也很是公正，不会出现业务数据和财务数据打架的情况。

随着业务的发展,吴楚之做出了第一次管理架构的调整,将前台业务按照板块进行了划分。

整个果核的前台销售现在分为了网吧机事业部、品牌机事业部、软件事业部与研究院四大板块，通常情况下研究院单独汇报工作。

叶小米做为新划分的网吧机事业部总裁进行了汇报，“非常感谢杨燚经理及财务团队加班加点工作，对我们事业部的数据进行了支撑。

下面我从业务层面谈谈网吧机事业部四季度的销售计划。

当前我们在手订单万台，在手待安装户数797户，在手订单预计将于57天内交付完毕。

目前我们面临的问题在于,锦城市场我们已经基本开发完毕,而西蜀省市场潜力已不足以满足我们现有的产能。

解决问题的方案是加大其他省份市场的推广力度，但从燕京公司反馈出来的地推情况看，效果并不理想。

……”

‘当前情况概述-面临的问题-解决方案或者是需要得到的支撑’，这是吴楚之要求的汇报模式。

为此叶小米还专门私下里给他演练过几次，务求语言精练的将事情说清楚。

吴楚之的声音加入了电话会议，“网吧机事业部可借助原兴天下集团所形成的各省市体系，以外设岗位的形式展开工作。

在当前的市场环境下，应广泛地采用燕京模式，力求尽快的建立网吧机的销售渠道，集团形成合力以解决增长的问题。

各省市体系也应尽快完成分、子公司的工商注册工作，此项工作由集团总部综合部牵头,限期10天内完成。”

会议电话机立刻响起了一片嘈杂的应承声。

吴楚之的眼角抽搐着,以后还是开视频会议吧。

特喵的，软件视频会议系统目前看来是指望不上了，只能耗巨资玩硬件视频会议系统。

基于硬件的视频会议只能在固定的几个地点进行，灵活性和拓展性差，面对突发状况往往束手无策，而且耗费巨大，通常需要几百万。

而软件视频会议系统相比硬件视频会议系统费用较低，同时在一定程度上克服了硬件视频会议系统灵活性和拓展性差的问题。

不过考虑到现在的网络情况，实际上此时上软件视频会议系统纯属瞎扯淡。

接着是路振宇做为品牌机事业部总裁进行了汇报，“……当前公司第一代品牌机已完成设计定型，各项配件正有条不紊的进行着备货。

销售渠道也紧锣密鼓的加紧铺设，预计在‘果核节’前完成所有准备工作。

宣传工作也在总部宣传口的支撑下，如火如荼的开展着。

特别是刚入职的郝雪儿同志提出来的‘期末日历’，从昨天试制版的效果看，非常的理想。

……”

郝雪儿上班的第一天，就结合刘蒙蒙的宣传文案，捣鼓出了符合校园气氛的“期末日历”。

一本轻巧的手撕日历，每一页在列出今日日程安排的同时，也将果核的宣传文案印制在了上面。

并且，郝雪儿更是贴心的将四六级考试时间倒计时，也设计在了日历上面。

吴楚之敢肯定，至少从内卷方面出发，这样的设计一定会获得大学生们的好评。

当然，同时也会把日历上那可爱的果核LOGO，与带着些许俏皮的‘毒鸡汤’刻画在这代年轻人的心上。

随后便是楚天舒作为软件事业部总裁进行的汇报，“管家婆软件自8月24日起开始销售，至9月30日止的销售数据是31万套。

从10月1日起至10月12日止的销售数据是35万套。从目前的情况看，特别是日增幅数据而言，销售正处于快速增长阶段。”

吴楚之捂着脸，和同样表情的孔昊对视了一眼后，说了起来，“管家婆软件的销售情况还是不能过于乐观。

按照国家统计部门的统计数据，当前每百户城镇家庭保有计算机的数量大概是13台左右。

按照当前城镇户数亿户计算，全国当前城镇家庭的计算机存量大概在2000万台。

所以而管家婆软件的市场总量能达到300万套，便已经是不错的成绩了。

今后软件事业部的重点在于存量客户的服务，维护好管家婆软件的口碑同时，注意收集用户体验，并传递到软件研究院，为后期产品升级的打好坚实的基础。”

每年36元的新版本使用费，其实也是挺香的，按照300万套计算，每年也有1个亿的使用费收入。

而三年之后一次大升级，自然又得重新掏钱。

不得不说，赚女人的钱，确实很爽。

秦莞连升级的口号都想好了，“每天不到一毛钱，管好男人每一天！”

待所有部门汇报完毕之后，吴楚之开始了自己的长篇大论。

“在品牌机市场，我们是新进入的挑战者，我们要面临是的是进入壁垒’和‘现有对手报复’两大难题。

进入壁垒包含规模经济、资本要求、品牌认同度、转换成本、渠道成本这五个难点。

规模经济，就是我们在一进入行业时，就不得不一上来就是大规模生产，承担成本劣势，风险升高；

而资本要求，一方面是规模经济带来的压力，另一方面是我们前期不可撤销的设计、研发和广告费用；

品牌认同度，实际上是对市场里友商的客户忠诚度以及潜在客户美誉度的挑战；

转换成本，则是我们的员工培训成本等刚性支出；

渠道成本，是我们必须说服渠道商，为此要做出价格让步、提高合作性广告补贴等。

这五大‘进入壁垒’的难点是我们果核不得不去正面面对的，而‘现有对手报复’则更是不可避免要发生的。

……”

谷/span坐在一旁以顾问身份旁听的萧亚军点着头，悄悄对着身边的女儿萧玥珈说着，

“没看出来，吴楚之这小子平时还是挺用功的，波特五力模型玩的挺溜的。”

萧玥珈尴尬的点点头，装作认真的记录。

趁着老爹不注意，她隐晦地翻了一个白眼，在心里一阵没好气。

是啊，挺用功的呢，尤其在女人身上！

昨晚陪着他在酒店折腾了一晚上，自己今天都还全身酸软着呢。

想起昨晚的事，她就脸上发着烧。

自己也是没羞没臊的，又把那串腰链戴上了，还被他花言巧语的骗着穿上了那些不正经的丝袜。

萧玥珈嘟着嘴，揉了揉自己发酸的手，继续的记录起来。

“虽然我们不是国企，但我更喜欢用同志们来称呼大家。

因为我们只有志同道合，才能冲破敌人的封锁线，实现属于我们果核全体人的伟大胜利。

同志们，未来的80来天里，我们要打响的是属于我们果核的建国之战。

校园战略是桥头堡战役更是挺进大别山，随之而来的品牌发酵就是家用机市场的大决战。

同志们，前途虽然艰险，但我希望，在明年一月份的年会上，我们能够开怀畅饮庆功酒。

但这杯酒目前看来，不太好喝啊！

历史给了我们机会，也给了我们前所未有的困难。

相信大家也明白，今年我们国家加入WTO已经是势在必行，那么随之而来的便是要迎接全世界优秀企业的冲击。

现在信息产业要零关税，这种竞争法则，逼得我们果核几乎一诞生便要进入最高的市场角逐。

是战、还是降？

是胜、还是亡？

历史没有侥幸！

过去的三个月，果核从一家只有10来条枪的小作坊，走到现在4000来号人的大公司，是诸位高度的责任心和无私奉献的心血在浇灌着果核每一个管理环节、每一个成长与进步。

也因诸位的可持续性贡献，使果核公司有了今天去迎接风暴、正面挑战、开创历史的勇气。

但是这里，我要给大家泼一盆冷水，特别是果核前期的老员工们，因为你们现在都是身居高位，你们思想上的错误会导致整个果核的错误。

成功是一个讨厌的老师，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

我们果核已处在一个快速上升的时期，它往往会使我们以为过去的艰苦奋战已经胜利。

这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，我们到现在依然是一家创业公司。

只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。

繁荣的里面，处处充满危机。

我们从小公司演变发展而来，不良习气还在我们身上不断地散发，组织体系也从没有经历过如此扩张。

而我们果核还未经历时间考验的管理脆弱性，一定会在此后的高速膨胀中显现出来。

我们的队伍太年青，包括我自己、小叶总、小孔总在内的公司高管都还不到二十岁。

我们的好奇心、兴趣点还没有转到做实上来，幼稚还是我们向日葵般面庞的写照。

而在我们的前面是竞争对手，后面也是竞争对手，他们的强大是我们年青队伍不曾感受过的，也是我们始料不及的。

后退是没有出路的，落后只有死路一条，唯有狭路相逢勇者胜的挺进大别山，针对我们自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，使我们真正健康起来，强大起来。

我们真正战胜竞争对手的重要因素是管理与服务，并不完全是人才、技术与资金，上述三要素没有管理形不成力量，没有服务达不到目标。

至少我们果核近两、三年生死存亡的问题是管理与服务的进步问题。

这几天，我和设计部门、研发部门、研究院分别召开了座谈会，我为他们的朝气蓬勃感到兴奋的同时，也在深深的担忧着一些问题。

今天不妨在这里和大家说说，大家也想想，我们这个年轻的团队是不是也广泛的存在着这样的问题。

我们的产品研究队伍，从燕京研究院到锦城研究院是如此的年青，生机蓬勃。

他们最少包袱，敢想敢为，在较短的时间，把产品的水平提高到国际先进水平。

但是，年青也是我们最严重的缺陷，好奇心代替了成熟，重视成果，轻视文档，特别是轻视如生产指导文件、检验文件、用户说明书等状态文档。

重视技术、功能的开发，轻视可生产性、稳定性、可靠性的默默无闻的劳动；

面向客户还是面向未来，在我们果核的价值评价体系上还未根本解决

……

与竞争对手相比差距仍然十分巨大。

我们的管理者一定要强化对年轻人的教育，校园文化与企业文化是不相同的。

校园文化没有明确的商业目的，只是教会他们去怎样做人。

企业文化有明确的商业目的，一切要以商品的竞争力为中心，做科学的商人。

而我们的年轻研究人员严重的缺少成本意识，以为还在学校写论文，填词作画，忘却是在进行商品的设计、试验，还没有深刻的意识到产品研究要对行销、技术支援、成本质量负责任。

这远远不是科学的商人，这种不成熟性，处处都展示着公司的危机。

年青不是我们原谅自己的理由，市场已没有时间等待我们的成长，它不是母亲，没有耐心，也没有仁慈。

我们必须，而且也是唯一，从今天起，推行产品的市场验收标准，这就是东营的低成本、日耳曼的高稳定性、漂亮国的先进水平，只有同时达到这三项标准，未来我们才能出海面向世界去竞争。

从今天起，所有新的产品，一要保持持续领先；二要以客户的价值观为导向，强化客户服务，追求客户满意度。

我们在短短三个月时间从小作坊、小生产，演变成年化营收超过50亿的大生产流程。

虽然有了巨大的进步，无论从计划管理、品质控制、流程操作……都开始使产品质量具有市场强力竞争性。

但是稚气还荡漾在管理者的脸上，很快我们将进行校园战略，每天将出厂5000万元以上的产品，

我们的组织建设是否适应了？

管理流程是否适应了？

人的责任心是否提高了？

先进的武器，并不一定代表战斗力，战斗力还是来自管理。

我们是否推行了质量否决制？

是否全体职工极端认真负责？

是否效率与质量同步前进？

是否使管理流程得到优化，并不断在优化？

每个员工的基本功是否在不断地演练？

我们所有人是否真正熟能生巧？

同志们，摆在我们管理层面前的问题还有很多，唯有苦心追求，才会成功。

果核今天正处在一个超常的发展时期，过去没有任何公司像我们一样这么飞速的发展，也就是说我们没有历史可以借鉴。

当前果核最严重的问题不是竞争对手，最大的敌人就是自己！

能否战胜自己，是我们取得胜利的关键。

我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步作起。

同志们，狭路相逢勇者胜，明年的年会上，我希望诸君与我可以畅快的痛饮庆功酒！”

……

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