第3章 杀出一条路来

一场订货会下来，看在武庚的热情的份上，看在鸣翠柳好酒好菜的招待的份上，好说歹说，几个大的批发户还是松了口，可是嵘啤的库存并没有掀出去多少。

啤酒这东西，也是有保质期的，过了保质期的啤酒就不能再卖，批发户身上的压力也很大。

好在嵘啤是第一个走向市场的，第一个建立起自己的销售网络的，“大不了，我就挨家挨户敲门，”白起喝得醉醺醺的，可是豪爽地拍着胸脯保证，“就是当孙子，也得把啤酒卖出去。”

武庚也豪爽地同他又干了一杯，嵘啤虽然困难，但是不象本市的其他啤酒厂，还在依靠市糖业烟酒公司的渠道，它仍然比其它啤酒卖得多！

“关键我们船太大，海城和白沙都是两万吨的产能，我们九万吨，快接近十万吨了，”第二天，全厂中层干部又一次开会，武庚直接把难题抛了出来，“船大难调头。”

陈世法现在是越来越能理解郭鹏的苦心了，背靠大树好乘凉，秦啤的销售就不发愁，人家是真正的皇帝的闺女，真正的不愁嫁！

“昨天晚上，大家都让秦东想办法，”武庚突然就把话题引向秦东，吕芝两口子这么说，孙大眼珠子这么说，郑海锋也这么说。

批发户有批发户的难处，可是大家现在其实都是绑在嵘啤的船上，一荣俱荣，一损俱损，嵘啤这条船翻了，他们的好日子到到头了。

“嗯……”陈世法不置可否，是他把秦东手里的销售权给武庚的，现在又让他再把销售权还给秦东，他看看秦东，秦东就坐在在一班厂领导的下首，把玩着手里的瓶盖，不说一句话。

“大家现在要统一思想，”见陈世法不说话，周凤和发话了，“全国的大形势下，这些批发呢也有自己的难处，我们要理解他们的难处，老百姓手里没钱，不敢花，哪个行业也受影响……”

“商品经济下，不要讲感情……”秦东在心里嘀咕道。

“秦东，”周凤和好象听到了他的心里话，“大家不是都让你来想办法吗？老陈，以后总厂、一厂和二厂的销售，还是让秦东来负责。”

两人搭了多少年的班子，彼此的脾气秉性早都了然于心，陈世法不好提的问题，周凤和主动提了出来。

“小秦，干吧，你是大学生，脑子活。”一个副厂长马上附和周凤和的提议。

“去年，跟烟酒公司那一仗，打得多痛快，就你干。”

“对啊，去年我们发了多少年货……”张庆民突然意识到自己的话不妥了，有得罪陈世法的嫌疑，他马上转弯道，“陈厂长……”他却说不下去了。

“嗯，既然大家都提议秦总工程师管销售，”总工程师管销售，恐怕放眼全国的厂家也找不出第二个来，“秦东就把三个厂销售这块任务担起来。”

陈世法这样说了，大家都看向了秦东。

秦东却叫起苦来，“陈厂长，厂里技术上和生产上一大堆事，二厂现在职工情绪很不稳定，以前糖厂的时候都穷怕了……”

“职工的工作，老钱来做，”陈世法看向钱益民，钱益忙点点头，“你现在的主要任务就是销售，把我们的啤酒卖出去。”

“陈厂长……”秦东还想推辞，陈世法幽幽地看他一眼，吐出一个烟圈来，“怎么，指挥不动你了？”

武庚是了解陈世法的，他赶紧笑道，“从陈厂长、周书记到庆民、正红，大家都说，你秦东管销售是众望所归，奶奶的，你小子，还拿起架子来了？……”大家都知道秦东与武庚的关系，武庚这样说，实际上也是为秦东好，不让陈世法有什么看法，“你就不能让我轻松轻松？看，我这两个月掉了十斤！”

十斤？

众人笑了，陈世法都笑了，长了二十斤还差不多，脸腮都鼓出来了！

“秦总，干吧，你说怎么干我们就怎么干！”罗玲也笑道，“你不干我们这些人都没个主心骨！”

“对，我……我们就跟着秦总干！”鲁旭光举起拳头表着决心。

“秦总指哪我打哪……”一厂的销售科长孙元英见武庚都这么说了，马上表态。

“跟着秦总走，管保打胜仗……”夏雨的声音就象唱歌，可是没有人不服气。

……

会议室里，总厂和一厂的领导班子没有表示，总厂这些老车间主任没有表示，总厂销售科和二厂的人已经是群情激奋了。

“小秦，你就别拿架子了！”周凤和早把这一切都看在眼里，销售科就是他一手建立的，罗玲、夏雨、鲁旭光这些人在厂里，谁也不服，就服秦东。

“那就这么定了，”陈世法面无表情，“小秦管销售，”他看看秦东，“嵘啤能不能搞独立打牌子，就看你了！”

……

这次会议开得不长，好象一切都是为了武庚卸掉担子，秦东接过担子，当秦东回到自己办公室，罗玲、鲁旭光、夏雨、黄波等人立马跟了进来。

老熊、张庆民、焦正红等老车间主任见没地放脚，也都理解地离开了。

“哟，火腿肠？”

秦东从桌子底下搬出一个纸箱，大家立马都高兴起来，这年头，火腿肠真是个稀罕物。

八十年代，随着国门的打开，各种西方的新鲜事物纷纷进入中国，融入进了中国百姓的日常生活，这其中就包括饮食文化。

加之，中国人逐渐告别了计划经济，走进了商品经济及此后的市场经济时代。在“时间就是金钱，效率就是生命”的发展大潮中，越来越多的中国人开始过上了快节奏的生活，越来越多的中国人开始出外打拼，饮食习惯也因此发生了相应的变化。

这个时候，口感不错同时又便于食用、携带的火腿肠，成了很多中国人的重要快餐食品。

中原牌火腿肠，还是秦东在食博会上发现的，柳枝觉着味道不错，店里就进了几箱。

当然，这玩艺跟方便面是绝配！

“这里还有一箱方便面，每人一包，两根火腿肠。”秦东笑着，打开了箱子，“你们既然让我干，那就都别闲着了，我们搞销售，要的不是坐办公室喝茶水看报纸的老爷，我们的战场就是市场！”

他看看门外走进来的钱益民，“老钱，往后这半年，书记你还当着，厂长也归你当了。”

钱益民很是吃惊，“那你干什么去呀？”

秦东笑了，他看着鲁旭光用牙撕扯着火腿肠的肠衣，罗玲直接把火腿肠拧成两段，他很是熟练地剥下肠衣，“我就带着管罗玲、黄波他们，到秦湾市场去转一转，我们必须杀出自己的一条路来。”