079章 商业头脑

在某些的地方，你跟他讲道理、他给你讲风俗；你跟他讲风俗、他给给你讲人情；你要是跟他将人情、他又给你说法律，总之就是一句话：就是不讲理！

而某些的地方，你跟她讲道理、她要是敢耍流氓那是必须要付出代价的，而且这代价有可能是不敢付、也绝对是付不起的，结果也就只剩下讲道理这一个选择了。

因此，余生甚至都无需提及辛西娅与威廉姆斯的关系，只不过说了说校方的规定、提醒对方不执行的后果以及自己所打算采取的行动，该签字那就必须签，不然惹翻了可就不好办了……

训导主任艾丽女士虽然严厉、刻板且守旧，但只要能坐下来谈、能够就事论事的讲道理，那就意味着能够沟通。

能沟通、则意味着毕业季的学生们所进行的商业项目就一定可以获得支持，并且是不受打压和刁难的那种。

康科德国际高中的毕业生能进藤校那是最好、能进公立大学也都值得骄傲，更何况学生越优秀、越有成就、越有‘钱’途，校方在招生时所能用来宣传的真实案例也就越多。

拿着申请表进了训导主任办公室的余生、仅仅是用了不到五分钟的时间介绍了正在进行之中的商业项目、轻描淡写的描绘了一下发展前景，训导主任不但立刻就予以了批准，还通知了校工、把膀大腰圆的校警迈克尔给叫了过来，不但允许在校内悬挂各种海报进行宣传，还给予了活动室的使用权，再把余生送出来的同时还郑重的提醒，倘若需要支持、校方不但会配合且全力以赴，并且无论遭遇怎样的问题和麻烦、都可以来寻求校方的帮助，包括且不限于校内……

阎王好见、小鬼难缠。

貌似有些道理是放之于四海而皆准。

无论东西。

“在校二十多年了，只见过被从里面骂出来的、撵出来、轰出来的，还真没见过有被训导主任亲自送出来的在校生呢……”

老校工的感慨和诧异、让余生无言以对，训导主任可不单单会骂人，还会把问题学生移交给警察，又或者是让问题学生使用办公室里的电话，投案自首。

当然，也会代表校方对遭欺凌学生予以恐吓、迫使其放弃追究的权力……

哗……

大尺寸的海报被从教学楼顶垂落下来，遮住了二楼的校训和相邻两间教室的窗户，而随着二楼一扇扇的窗户被打开、就连正在上课的教授都随着学生们一起从里面探出了脸来。

萨莉娜站的位置不太合适、以至于不得不向后退直到撞到了余生，表情疑惑的说。“你是怎么做到的？这简直太不可思议了……”

“商业项目，而且还是一个可对外推广且长期有需求的商业项目，站在学校的角度这个项目赚的越多、运营的时间越长、发展的越成功，学校也就越高兴、越是乐见其成。更何况只不过是提供了些许的便利和本就闲置的活动室，成本几乎没有，但对外宣传的效果却是相当的显著，训导主任又不傻，怎么会不批准、怎么会不给予方便呢？”

“没想到这么快就能解决，你真的是太厉害了！太有头脑了！要是让我去办这事儿、肯定不敢就这么贸贸然的冲进训导主任办公室……”

“再往上升半米！有点低！升！再拉一点上去……”

余生给站在楼顶上的校工和校警迈克尔以明确的要求，然后才压低了声音说。“邮局旁边咖啡馆里的女招待是校警迈克尔的女朋友，如果她一个人过来拍、你就打个八折。要是她带着朋友们一起来拍，那就按照满五赠一的标准执行，预约拍摄的时间适当的提前些就行了，并不需要特别的照顾……”

萨莉娜纳闷。“满五赠一？全都打八折不就行了？”

“满五赠一和打八折不是一个概念！怪不得你的数学成绩那么的差呢，哎……”

数学成绩确实不太好，萨莉娜无可争辩但也就被气坏了，掏出了袖珍计算器、按完了数字可就把计算器杵到了余生的眼前怒道。“怎么就不一样了呢？算下来还不是一样？”

“满五赠一跟打折是不一样的，满五赠一是有条件限制的，必须满五套才送一套，而打折则是没有前置条件的！这两种结算方式存在着本质的区别，你想啊，原来只想拍三套，可是有满五赠一的话，有可能再拉两个朋友一起来拍，或者干脆每人拍两套、省出一套的钱来……”

“是吗？不对吧？”

萨莉娜被搞糊涂了，余生意识到说再多可能也很难让她搞明白这其中的差别，听见下课铃声响了也就叹了口气道。“算了，不对牛弹琴了。我现在一是忙不过来、二是拍摄的种类也还不够多，不够丰富，要不然也就该推各式各样的促销套餐了。简单的说，无论是呼朋唤友一起来拍摄的、还是说那些想要赚介绍费的，全都要有现成的促销方案可以选，要让来拍的觉得拍的越多越便宜！我就问你最后一个最简单的问题吧，你觉得我为什么起初定价是一百多、而不是取证干脆收两百？”

萨莉娜觉得自己晓得原因，可是想了想却又表达不出来，只好郁闷的摇了摇头。

“这里面牵涉到了消费心理和支付痛感！虽然定价差不多、但在心理层面上影响却远比你想象的还要大！即将推出的299看秀精修款，你觉得成本能增加多少？成比例吗？啊？”

萨莉娜觉得自己是白痴，只能继续摇头。

无论是消费心理还是支付痛感、亦或者是什么定价策略，萨莉娜是越听越迷糊、越听越怀疑她的智商是否有存在过。

从小到大萨莉娜都认为自己是很有商业头脑的、也很会赚钱的，但此时此刻面对侃侃而谈的余生、萨莉娜生平第一次觉得商科肯定是没资格选了，白痴一样的智商、哪里还有资格读呢？

悬挂在教学楼上、遮挡住了校训的定制海报，让萨莉娜显得腿长一米八、气场两米八，五官本就生的小巧、面容更是雕塑般的立体，化妆时脸上又被打了足够多的高光、拍摄时的表情冷漠甚至是显得有些倨傲，俯视感在被彰显出来后的效果、也就让围观的学生们惊叹且自惭形秽，而摆在桌子上的那张大秀的邀请函、则很快引起了观察细致者们的注意。

占据了最佳欣赏位置的余生，见萨莉娜沉浸在了自我怀疑之中、从三楼探出脸来的凯西做了个OK的手势，也就悄悄的往后退、慢慢的退，直到萨莉娜被越来越多的低年级小女生们所包围……