第两百四十二章 谈判

第二天早上，秦羽开车到了肤美化妆品公司，董事会议定在九点召开，他到的时候刚过八点半。

上次秦羽发飙后，公司里已经传开，总经理杨胜伦即将被撤职，对广大员工而言，可谓是喜大普奔，值得击鼓鸣罗庆贺的大好事。

趁着时间还早，秦羽随意和几个基层员工聊了聊，谈到对杨胜伦的看法时，都显得很是忌讳，多多少少都表现出一些不满，并且好几人说到，杨胜伦纵容儿子杨少聪在公司为非作歹。

不多时，马松柏等人也到了公司，秦羽看看手表，时针即将指向九点，和他们一起进了会议室。

董事会共设董事九人，会议第一项便是免去杨胜伦总经理职务，提议一出，秦羽率先举手赞成，马松柏和刘清影等人紧随其后举手，提议毫无悬念通过。

第二项则是提议聘请马婷妤担任公司新任总经理，两名副总经理虽然心里不甘愿，但人是马松柏推荐的，连秦羽都同意了，他们怎敢投反对票，投票事实上也就是走个过场罢了。

两项提议生效后，由两位副总讲解公司目前经营情况，以及未来一段时间的工作计划，主要针对养颜露推向市场所做的各项筹划。

养颜露是肤美推出的第一款化妆品，能否一炮而红就看这次的试水效果，五千瓶养颜露，预计目标是三天内售空，福宁市几个大型商场已经设有肤美化妆品专卖店，一些高档化妆品店也布置了肤美的专柜。

散会后，秦羽在办公楼大厅看到何震声等蓝天集团的一行人，他对代理权谈判不了解，只能把事情交给马松柏等人去谈。

蓝天集团看中的与其说是代理权，更准确的说应该是经销权，何震声虽然久居帝都，却也从江南省的商业界朋友那里了解过养颜露的效果，对这款化妆品极其看好。

事实上，不仅他一人看上经销权，好几家化妆品公司都蠢蠢欲动，私底下和马松柏刘清影等人联系。

当初参加养生酒吧开业典礼的宾客中，就有好几个从事化妆品行业，或者旗下业务中涉及了这一块，秦羽在宴会上给每个女宾客送了一瓶养颜露，故而有二三十个富豪已经亲身试过养颜露的神奇效果，自然不免动心。

谈判会议室里，秦羽身为肤美董事长，理所当然坐在肤美这一方最中央，而对面坐着的则是蓝天集团的何震声。

蓝天集团财大气粗，一开口就报价一个亿，要拿下帝都及周边五个省市的总经销权和代理权。

秦羽面不改色，并没有被一亿这个数字吓到，今天的局面确实有些超出他的预料。

原先他打算先在江南省打开养颜露市场，而后再逐步扩张市场，把专卖店开设到其他省份，但现在养颜露还未正式上市，就有好几家公司要求代理权和经销权，可见他们对养颜露市场同样极具信心。

“何总，不瞒你说，不止蓝天集团一家盯着养颜露的经销权，光是联系上我的化妆品公司就高达十余家，想必马总和白公子那边也不少，你一张嘴就要六个省市的经销权，我们真没法答应你。”刘清影笑着说道。

何震声并没感到多么意外，如此明显的商机摆在眼前，稍微有点商业嗅觉的人都能闻出来，竞争激烈不难理解。

“刘总，我们蓝天集团旗下的蓝天化妆品公司在北方化妆品市场的影响力，你应该清楚，我们的销售渠道在业内处于领头羊行列，如果选择与我们合作，那将是强强联手，对养颜露开拓市场可以说是如虎添翼。”方文博劝说道。

他是蓝天集团的副董事长，也是第二大股东，虽然近几年很少插手公司事务，但对重大事项偶尔也会过问。

“何总方总，说实话，我们并没有想过要转让经销权和代理权，养颜露现在就好比是一块盖着盖子的蛋糕，以我们四个拥有的资源，要掀开这个盖子并不难，没必要假手他人。”

白佳航和方文博何震声并无交情，故而说话也就不会太过客气。而他说的也是秦羽所想的。

不能否认，蓝天集团很有诚意，但养颜露不同于其他商品，它所表现出的美容效果太过惊艳，在种类繁多的化妆品当中优势太过凸出，做养颜露的生意几乎没有风险，在这种情况下，转让经销权就无异于白白分出蛋糕给别人，没有人会愿意平白无故把到嘴的肉分出去。

“诸位，诚如你们所说，养颜露是一块蛋糕，这点我们并不否认，但这块蛋糕能做到多大还是未知数。”何震声笑了笑继续说道：“若是我们蓝天集团得到经销权，以我们的资源，绝对可以把这块蛋糕做得更大，虽然要分出一小块给我们，但总的来说，你们获得的收益也更多。”

马松柏等人眼中闪过犹豫之色，秦羽也陷入沉思，他明白对方的意思，如果说原本的蛋糕是十寸，把经销权转让给蓝天集团，借助他们的销售渠道和各种资源，可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸，即便分出一部分，剩下的蛋糕也比原先十寸要多。

不论是天星集团还是清月集团，业务都集中于南方各省市，北方业务业务少之又少，如果只凭他们四人，在短期内打开南方市场不难，但北方市场则无暇顾及。

思考过后，一直没吭声的秦羽开口了。

“何总，你们给出的条件是很诱人，不论于公于私，我都很难找到理由拒绝，但有一点我不得不说，你的胃口着实有些太大，以一个亿的价格换取六个省市的经销权，恕我无法答应。”

会议室里所有目光瞬间集聚到秦羽身上，没想到这位存在感不怎么强的董事长会一口回绝蓝天集团。

何震声并没有生气，他听出秦羽的言中之意，转让经销权可以，但不可能一口气转出六个省市，而且转让价格还需再提高。

见对方都处于犹豫状态，秦羽清了清嗓子说道：“我看这样吧，诸位大老远从帝都来一趟江南不容易，可以四处游玩一番，领略一下北方看不到的江南美景，明天第一批养颜露即将上市，我订下的目标是三天内售完五千瓶，三天内见分晓，等销售结果出来咱们再继续商谈。”

和方文博对视了一眼，何震声微微点头，只要第一批养颜露投入市场，就能在一定程度上看出其受欢迎程度，用事实说话最好不过，也最有说服力。

回到下榻的酒店，何震声长长呼出一口浊气，他这才意识到秦羽比料想中的要难对付很多，这次他失算了。

只要养颜露的宣传工作做到位，几乎不用为市场发愁，等销售数据出来，谈判将更有利于肤美，届时要拿到经销权难度将更大，即便拿到手，付出的代价也会更大。

养颜露的广告其实去年就开始做了，也就是酒吧开业典礼的宴会上，秦羽将养颜露作为礼品赠送女嘉宾，这是他的无心之举，却起到了很好的宣传效果。

真正的广告是在一周前启动，如今福宁市的大大小小广告牌，不少地方都能见到养颜露的宣传，肤美化妆品公司有专门的策划部，从公司成立伊始，策划部就开始为养颜露各项推广做准备，用于广告宣传的专项资金更是达到一千万！

作为江南省省城，福宁市大大小小的高等院校多达二三十所，而大学生的购买力是众所周知的，尤其是女学生，对化妆品的抵抗力近乎为零，因此各大院校也成为宣传的主要站点之一。

福宁大学的宣城是在三天前展开，在几个食堂门口和生活服务中心门口都能见到摆点摊位在做宣传，生活服务中心甚至有一间养颜露专卖店即将开业。