022章 夸奖

九七年，还没有进入到信息爆炸的年代。

一个商业项目在被发现且具有可实施可能性之后，能够联想到连锁经营就已经属于是相当具有商业头脑的高手了，倘若再能想到规模扩大之后的‘授权’和‘买断’之类的品牌溢价，那绝对能够被划分进优秀的范畴。

赵友伦觉得余生聪明、很有商业头脑，但实际上余生能想到的却更多、也更远，因为余生具有着远超这个时代的眼光。

当然，与高瞻远瞩无关，纯粹就是因为是重生。

没干过、但还没看过、没听说吗？

举一反三也好，联想力丰富也罢，中间商赚差价本就是最古老、也是最最基础的商业行为之一，所以当余生提出赵友伦可以买断并对外授权之后，赵友伦还是怔了好一会儿才意识到他的毕业论文应该是妥了……

“你这是狮子大开口！”

距学生公寓十多公里有个名为马德罗庄园的度假酒店，海鲜大餐相当的出名。

赵友伦嫌圣罗莎太荒凉、餐馆的档次低，不过萨莉娜的推荐倒是让余生有了邀请的理由，而林一一所表现出来的愤懑、则让余生有了把之前话题继续下去的理由。“漫天要价、坐地还钱嘛。有什么不满意的、不能理解的、不愿意接受的，都可以说出来嘛，一起研究、一起讨论，没什么事儿是不能摊开来说的嘛……”

林一一是真的很气。“这有什么好研究、好讨论的？我二哥拍了这么多套、已经掌握了摆拍的拍摄技巧了，回去找个技术超好的PS高手、租一台更专业的棚式数码相机，这门生意分分钟就能做起来了。198美金拍八张的价格貌似不贵，但也相当于是一般留学生小半个月的开销了，你以为个顶个的都像她这种大洋马似的，有那么多套的行头可以轮着换？”

不懂中文、甚至都没有听见自己的名字被提及，但萨莉娜还是有所感觉。“ShyBoy，你们是在讨论我吗？”

“在夸你的衣服多，穿衣还特别的有品位……”

“虽然你是在骗我，但我权当你是在赞美了……”

萨莉娜的笑容灿烂，眸子里的光彩让本就在她面前信心全无的林一一越发的嫉妒，敲了敲桌子冲着余生道。“说正事儿呢、泡妞等回去了再说行不？”

“纠正一下，目前的状况似乎是她想要泡我……”

“呸！你比我二哥还不要脸！”林一一狠狠啐了一口，她为了毕业前的个人写真也是花了心思的，在比价方面也是做足了功课的，骂完了、心气儿也就顺了，习惯性的掰着手指头开始盘算。“在三藩拍一整套便宜的要三四百、好的摄影室开价就是七八百呢，你给萨莉娜的酬劳是五十、收我二哥的买断费也是这么多？大洋马只要动动嘴皮子、拽几个人过来就成，可我二哥是要从头忙到尾才能赚到钱，你还说你没有在坑人？”

“赵公子，你给你妹解释一下呗？”

“一一啊，本地的宣传开支不需要许多、市场容量相当的有限，”赵友伦虽然没做过商业计划书、所就读的大学在校创业者也不多，但理论方面的商业课程还是有在学的。“三藩可就大不同了，高中也好、大学也罢，愿意花两三百块钱拍一套堪比古驰广告大片效果的个人写真的在校生应该有很多，更何况还有湾区、还有硅谷都是可以覆盖的，五十美金的买断费貌似有点高，但这门生意估摸着也就只有两三个月的黄金期，专业级的相机转租生意、服装租赁这些可都是能赚钱的，深度开发的利润可全都是属于我们的……”

“二哥！我在帮你争取少掏点授权费呢，你怎么反倒是帮他在说话？”林一一很郁闷。“他不就是动了点歪脑筋、琢磨出个歪主意，又是要签合同又是要怎样怎样的，明摆着就是不信任你，而且还准备啥都不做就要拿走这么多的纯利润，太亏了！”

“这就是商业创新的魅力之所在！授权、连锁、买断甚至于贴牌，本身全都属于是市场行为，而关键其实就在于创新，想要把一个想法变成商业项目是需要勇气的，有的运气好、项目做成了那就有了利润，可以坐享其成了。可是有的运气差、投入高于产出，项目失败最终亏光输净的大把！但也正因为这样、才会有资金愿意承受亏损的可能性而提前介入、博取成功之后的丰厚利润，否则都想做一定会成功的生意，无论是技术还是科学，都将会失去创新的源动力……”

赵友伦说到这里突然意识到这门小生意的可贵之处，审视着余生、觉得对方跟‘商业天才’的形象还是有些不太吻合，把疑问先按捺了下去。“一一啊，余生的这门生意最关键的是对于后期、尤其是对纠纷不但有预判，还给出了处置的方法和技巧，如果做成了文案、二哥我都可以直接去找投资人了……”

萨莉娜郁闷了。

克勒斯是个闷葫芦，正在进行的激烈争论、她是一个字儿都听不懂，好不容易等余生放下了刀叉可就赶紧开了口。“ShyBoy，你们在讨论什么？”

“你怎么会想要当中间商赚差价的呢？”

“赚钱啊，很轻松就能赚到的不少钱，我为什么不赚呢？”

萨莉娜的未加思索、让余生有些惊奇。

仅凭她可以搭配出那么多套完全符合拍摄要求的行头就能知道，她绝对属于是那种衣食无忧的富家女，更何况印象里她也总是打扮的很漂亮，五十美金的价差本不该让她萌生出做中间商的念头……

猜测着萨莉娜的真实目的，余生的目光最终落在了她的手腕上的那条手链。“卡地亚的？”

“嗯。嗯？你怎么知道的？”

“两千？”

“差不多，”萨莉娜越发的惊奇了。“你还懂这些？”

“纯属瞎蒙，”余生笑了。“戴着价值两千美金的卡地亚手链，却为了五十美金的利润肯陪着我出来，海鲜大餐的诱惑应该也没这么的大吧？”

“别看不起人！我很小的时候就开始赚钱了，打扫庭院、清理游泳池、送报纸、照顾小孩，花自己赚的钱会更舒服，也更自由……”

余生有点明白了。

“ShyBoy！我喜欢你现在的眼神儿，让我感觉非常、非常的舒服……”

“萨莉娜，你太敏感了吧？我只是觉得以你的家境而言，不该对赚钱这种事儿如此的热衷……”

“才不管你试图表达些什么呢，”萨莉娜直起了身子，让她的身材显得越发挺拔。“不需要我动脑筋就能赚到钱、而且还全都是现金，那为什么不做呢？现金哎，你明白现金对于我来说意味着什么吗？”

说实在的，余生并不是特别能明白。

住在公寓里的女生们用卡的次数多、用现金的机会比较少，倘若用的是联名卡、账单被掌握的概率倒是蛮大的，这才是为萨莉娜这种富家女所忌惮的真实原因吧？

赵友伦和克勒斯达到了法定喝酒的年纪，一个不喜欢喝、一个开车不能喝，美色当前、美食在案的余生也就只能跟萨莉娜一样喝起了果汁儿，这让他觉得实在是有些煞风景、也糟蹋了美食，见萨莉娜举起了杯，应个景也好、捧个场也罢，碰杯时的那一声‘叮’的轻响也算是宣告第二个中间商从此诞生……

用舌尖把沾在唇角的果汁儿舔舐干净，萨莉娜见余生的目光有些闪躲、笑容越发的灿烂了，清了清嗓子道。“对了，你的口语这么棒、之前的SAT考试怎么分数那么低？”

“考试综合症。逢考必砸……”

“胡扯！凯西用的那什么软件P、P什么的……”

“Photoshop。”

“对！就是这名称！你不但知道她用的软件的名称，连更拗口的软件的各种功能都能准确的说出来，SAT考试那么的简单、你怎么可能会考那么低的分数？像你这样的国际生申请大学的话、SAT成绩非常的重要，几乎相当于是敲门砖、通行证……”

“只要下次考试我不犯病、应该是能过的。”

“胡扯！”

萨莉娜压根儿就不信！

同样不信余生的说辞、赵友伦凑近了些压低了声音道。“余生，你丫眼光够毒的呀，像她这样的在三藩都属于是特别拔尖的那种，要不要等会在这儿给你安排个房间？”

“你是不是收了萨莉娜的贿赂、帮她创造占我便宜的机会？跟你说啊，没门！”

赵友伦刻意压低了声音、但林一一还是能明白在聊些什么，啐了一口却发现余生如此态度，嫌弃的撇着嘴道。“我二哥已经够不要脸的了，你这人比我二哥还不要脸呢！真的是物以类聚、人以群分！呸……”

余生笑呵呵的道。“权当你是在夸奖我了，不过先说好啊，你年纪还小、可不许对我有什么非分之想……”

“呸！呸！呸呸呸……”