第0538章 进退两难

第二天。

丁闯在宾馆起床，头很疼，昨夜想了太多，又想到很晚。

重活一世，没有太大理想，首先让父母开心健康，其次是让自己开心快乐，享受一下之前从未享受过的生活，见见曾经没资格见的风景，至于物质，没有太大追求，人活一世，轻松最重要。

最后一点：在满足前两者的基础之上，可以偶尔有满足虚荣心的资本，这就足够。

没成想，又遇到一座大山。

相比较之下，更喜欢在海连的生活，轻松、惬意，解决几个不太棘手的对手，装几次可以完全拿捏的逼，也可以冲动为之，逗一逗女王般的女人，更可以前呼后拥，被人众星拱月。

回到六合市。

特么的变成棋子了！

想想也对，越是小地方，阶级越是固化，在村里，老丁就可以说一不二，但在镇上，水浅王八多，遍地是大哥，在市里，林天耀只手遮天，地点换在海连，哪怕是为首的几个头头，也有诸多顾虑。

也正是这个原因，人们常说大城市机会多。

小城市的利益，都被分配完毕……

“让暴风雨来的更猛烈些！”丁闯掀开被子，准备洗漱，整装待发。

目前林天耀没有好办法动自己，那么就趁这段时间，把啤酒份额彻底稳定，等两个月之后郑青树生产线建设完成，也让他没牌可打。

至于赵山青和许晴也不需要担心，他们暂时不会发生你死我活大事件，一方面是赵山青知道，解决许晴并不是解决根本问题，另一方面，许晴受到昨夜的教训，也会暂时避其锋芒。

只是小雪。

假如有一天她知道一切，不知作何感想。

走进卫生间准备洗漱。

“叮铃铃。”

电话忽然响起。

丁闯看到屏幕上显示出的备注，忽然一笑，他算是苦涩日子里最大的快乐源泉。

笑问道：“齐总，有何指示？”

“出事了！”齐多海声音前所未有严肃：“电话里说不清楚，来仓库说，或者我去找你都可以。”

“等我！”

丁闯放下电话，立即穿好衣服出门。

二十分钟后来到仓库。

发现齐多海三人都在路边等待，左右张望，看上去忐忑不安。

丁闯走下车，还没等发问，三人快速迎过来。

齐多海直接点题道：“原本约定今天与魏志刚几人签合同，可时间到了，他们并没来，就打电话询问，得到的答案是……不签了！”

丁闯一愣，小湾村啤酒的畅销程度有目共睹，之前他们可是争着抢着要代理，哪怕是被打的头破血流还能笑脸相迎，如今居然主动不签。

“为什么？有人在背后下绊子？”

事出反常必有妖，没有人捣乱，他们不可能反悔。

“郑青树！”齐多海回道：“郑青树把他们都拉拢过去，给的条件更优厚，承诺的利润更多，合作周期也更长，总而言之，面对我们的条件，全方位占优。”

“可郑青树没有酒啊，条件再好有什么用？能看到利润已经是几个月之后的事，他们疯了？”丁闯下意识反问。

酒厂确实是两个月能投入生产，可打开市场还需要一段时间，更有可能被小湾村打压的，连市场都没有。

“有酒！”小齐忍不住道：“郑青树与秋田合作，据说是秋田借一条生产线给郑青树，专门让他生产精酿啤酒，不仅是生产线，还有工人、原材料，反正什么都借，反正就是郑青树现在就能生产。”

话音落下，丁闯脑中嗡的一声。

借鸡生蛋？

秋田是市里啤酒厂，可以称之为地方啤酒厂，目前全市范围内百分之九十以上的人饮用啤酒，都是秋田啤酒，上到市内各大商超、下到村内食杂店，都有销售。

也就是丁闯一直说的：工业啤酒。

秋田怎么参与进来？

郑青树绝对没有这个能力，是林天耀，如果不出意外，是昨晚的事情彻底把他惹火，不想再拖拖拉拉，要一击彻底弄垮自己。

大高哭丧着脸道：“丁大神，我们怎么办啊？据说这一条生产线，生产出的精酿啤酒就可以满足全市需求，而且听说，郑青树也打算直接在全市覆盖，无论是市内商超，还是下面食杂店，只要要酒就给，看样子要彻底占据。”

找秋田？

这是丁闯的第一反应，只要让秋田不借生产线，所有问题迎刃而解，这个念头在脑中只是一闪而过，很快被否定，林天的能力，秋田绝对不会因为自己得罪，从利益角度出发也不可能，精酿啤酒说是占领全市，可昂贵的价格注定消费只是一小部分，对本地啤酒秋田根本无法产生冲击。

不要说现在，哪怕是多年之后的高消费时代，也没有任何一种精酿，能对本地啤酒产生冲击。

小齐焦虑道：“丁大神，我们现在有名，可是产能不足，郑青树又是以前小湾村的厂长，生产出的口感与小湾村没什么两样，只要他们占领市场，我们就失去先机，两个月之后再有营销能力，也无力回天啊。”

大高忐忑道：“还不仅如此，我听说他们的出厂价很便宜，只有咱们的三分之一，如果这样，不要说经销商会跑，下面的小超市也不会要，利润太低，没人愿意接，我们……”

“闭嘴！”

齐多海突然开口，烦躁道：“能不能把嘴闭上？面对什么局面丁闯比你们清楚，别添乱行不行？赶紧滚蛋，别在这里乱叫，听着烦。”

平日里两人对齐多海指手画脚，在大是大非面前完全服从，听到他说话，迅速闭嘴，焦虑的看向丁闯。

这不仅是对丁闯的冲击，更是对自己的，一旦小湾村啤酒垮台，自己就没有饭碗，不会干别的，只能重操旧业。

刚交的女朋友，又完蛋了。

“先进去，坐下说。”

丁闯率先走进仓库，马路不是说话的地方。

目前的局面很简单，郑青树有钱、有产量、有决心。

己方只有名声，而这种名声会随着时间的推移渐渐消失。

可以说：天时地利人和，全都站在郑青树一边。

产量没办法提升，目前已经到极限，村里房子多，可以用民房生产，但这样质量没办法保证，一旦出问题，不用郑青树打压，小湾村啤酒会瞬间轰然倒塌。

也没办法像郑青树一样借生产线，因为市内只有秋田啤酒，像其他的啤酒品牌都是国内知名啤酒，产量本就不高，不可能借生产线，租都不可能租。

怎么办？

怎么办？

正如他们刚才所说，一旦郑青树先占领市场，小湾村啤酒想要站起来，无异难于上青天，带来的连锁反应是，酒厂破产、村里人的期望都化为泡影。

“要不然，我们去找郑青树？”齐多海试探开口：“大家毕竟相识一场，没必要你死我活，更何况，当初若不是你放他离开，在小湾村拆穿，他会被村民们活活打死。”

“对，去找他，这样做太不地道，大家互相试探，不能上来就用杀招！”

“实在不行就骂他，做人不能这样，为了自己，就要逼死别人。”

郑青树……哪有能力决定？

他也不过是林天耀摆在前台的人物而已，林天耀打算玩死自己，他说话，根本不管用。

“小湾村啤酒只供应市内！”

丁闯终于开口，看着三人，严肃道：“下方县镇一概不给，保证市内需求。”

三人一愣。

不过很快明白丁闯用意。

之前找代理商是要在全市范围内铺开，是要在大规模打响名声。

只保市内，固然放弃一定扩大知名度的机会，但能在一定程度上保证品牌价值，就像大城市的人会有天然优越感，人性如此。

当下产能不足，但还勉强可以供应市内，如果能挺过这关，将来进入下面县镇，会容易的多，相反，在县镇销售的啤酒，将来进入市内，则会麻烦。

“这么做可以，但，价格呢？”齐多海担忧问道。

价格才是关键，根据打探出的消息，郑青树的价格只有小湾村三分之一，这个价格还有利润，但很薄很薄，再者，一旦降价，市内各大夜场怎么办？

也跟着降价，很大程度上会影响辛辛苦苦树立起的形象。

毕竟很多人只买贵的，不买对的。

价格高未必是坏事，很多时候与销量相辅相成。

价格！

丁闯内心一阵难捱，郑青树发布的价格，就是在揭小湾村的底牌，要知道，在给工人提供一系列福利之后，利润被进一步剥削，三分之一的价格，几乎仅剩下吃饭钱。

而且郑青树还存在运输、储存、人工等优势。

之前他也说过，成本一定要比自己低。

假如他进一步压低价格，小湾村酒厂就要赔本，难不成苦苦支撑，自己养着全村的男女老少？

“价格，我们拼不过吧……”小齐尴尬道。

“应该降，如果不降，市内市场也不好保住……”大高艰难开口。

齐多海皱了皱眉，降还是不降，进退两难。

丁闯内心也在挣扎，到底该怎么破局？