第一百零五章 讨价还价

陈营之所以要在年后再开奶茶店是有原因的，一方面是要靠着小超市回笼一下资金，另一方面是因为每年这个时候，会有大量的商家转让店铺。

经过了一段时间的经营，商铺的盈亏情况已经非常明了，赚钱的商家自然接着开店，而那些赔钱的商家则是想及时止损，企图用转让费来弥补一些损失。

陈营三人在学校门口的步行街上赚了一圈，就发现有十几家店门口贴着转让的字条。

“我觉得这里挺不错的，面积也大，里面还装修过。”

樊朴相中一家饭店的铺子：“要不进去跟老板打听一下价格？”

“算了，奶茶店用不了这么大的地方。”陈营看了一眼后就直接拒绝。

虽然龙湖镇位置偏僻，并不属于市区繁华地段，但周围倚靠这几所学校，所以商铺的租金其实并不便宜，如果选一家门面大的店铺，不仅要耗费更多的金钱，之后打扫也需要不少时间，成本太大不划算。

更何况奶茶这种东西，原本就属于的是快销品，讲究的即买即走，所以陈营一开始的打算就是，租一间小一点的商铺，除了工作区域之外，另外摆一两张桌椅就足够。

“你觉得这个怎么样？”杨丽丽也看中了一家。

这个商铺的面积倒是不大，格局成长方形，比较后世奶茶店的布局，最关键的是位置紧邻步行街口，哪怕不走进来也能看到店铺的招牌。

“看样子还不错，进去跟老板聊聊。”陈营率先走进了店铺。

因为现在还属于放假期间，学生们都没返校，所以店铺冷冷清清一个人都没，只有一个四十多岁的男人在柜台里面。

看到几人进来，他也就是抬抬眼皮，有气无力的说道：“今天食材不足，暂时还没有开业，等过几天再来吧。”

“你好，请问老板在吗？我们看到门口的转让消息，向来了解一下。”陈营回答道。

“哎，我就是，几位请进。”

一听这话，原本萎靡不振的中年男人立刻精神起来，连忙把人迎接进来：“你们先坐，我去给你们倒杯热水。”

“不用麻烦了。”

陈营摆摆手，直接说道：“咱们来聊聊店铺吧，我看这里为止也挺不错的，老板怎么就想着转让呢？”

“嗨，光是位置不错有什么用啊，顾不住成本啊。”提起这个，老板也是满腹苦水。

他之前在外地打工，看到了当地做炸鸡，叉骨的生意火爆，觉得可以赚钱，就动了回来自己也搞一滩的心思。

但理想很丰满，现实很骨感。

先开始店铺生意确实不错，每天门口都有人排队，但炸鸡这东西基本上没有什么特别的秘方，稍微有点料理常识的人，吃两次就明白怎么做的了，所以很快就被别人模仿了过去。

短短的两个月，附近就有三四家都是卖相同炸鸡的。

唯独不同的是，其他人并没有选择开商铺，而是骑着一个电三轮当街摆摊，这样一来成本就降低了许多，导致他们的炸鸡也卖的更便宜。

口味相同，价钱更低，虽然卫生条件上肯定不比店铺好，但说实话，现在的大学生也没几个在乎这个。

所以久而久之，店铺的生意也就越来越差了，到了放假前，更是已经顾不住成本。

“如果你们是想接手的话，我收拾一下很快就可以腾出位置。”老板似乎已经迫不及待的想把这个烫手山芋给转让出去了。

这也正符合陈营他们的想法，正好趁着放假期间装修一下，也可以尽早开业。

一个想买一个想卖，剩下的就看价钱能不能谈拢了。

樊博递过去一根烟：“我们肯定是诚心想要的，就是不知道老板你想以什么价格给我们？”

“这个....”

老板犹豫了一下，目光在三人身上大量了一圈，爆出了一个数字：“三万块。”

“这也太贵了！”

樊博被吓住了，皱着眉头说道：“之前我看一个面积是这两倍的地方，人家才要两万八。”

“哎，老弟，话不是这么说的。”

老板不慌不忙，身为生意人都是有些眼力价的，他能看的出这三个小年轻是非常急迫的需要，所以自然是要太高一些价钱的。

“你看，首先我这个店铺位置就有优势吧？挨着路口，只要中工和盛大的学生回学校，必然会经过这里，这不比在步行街里面好太多。”

这话说的倒是不错，樊博也不由自主的点点头。

“再说了，你看看这装修，门口，地板，墙砖，都是大半年前新装的，你们来到这之后，省去了多少事情，又可以节约多少装修成本？”

“可是....”

樊博想要说什么，老板却没有给他这个机会：“不是我不愿意降价，只是成本确实在这放着，真的降不了，要不是看在你们年轻不大的份上，我肯定不会给出这个价格的...”

陈营坐在一边抽着烟，不动声色的看着老板和樊博交涉。

说实话，博哥还是太嫩，没有什么经验，三两句话就落入了别人的说话节奏中，想要还价都没有办法。

什么装修成本，花了多少钱，这跟我们有什么关系么？无非就是夸大事实，加上稍稍卖惨好把价格提上来而已。

陈营听了半天，直接问道：“老板，你这三万块里面，还有几个月的房租？”

老板愣了一下，他没想到陈营半天没说话，一开口就直接问到了关键。

因为跟房东签约的时间并没有到，所以转让费里肯定含有房租的价钱，如果剩余时间多，那贵一点自然没问题，经当做是交房租了，但是他所剩的时间，仅仅只有不到三个月了。

“这个，应该还有两个多月吧。”

这事没什么好隐瞒的，毕竟只要查一下就能知道确切时间，所以老板迟疑了一下，还是如实说了。

“不到三个月，那这个价钱可就不合理了。”

陈营扔掉烟头，大致丈量了一下店铺：“你这里最多也就是二十平方，按照步行街均价，一个月房租大概在一千五到两千，就算你是临街，我按三千来算，两个多月也就是不到九千，你收取两万一的转让费，是不是贵了点？”