第一百零八章 不同的经营方式

一个好的营销方案对产品的影响是巨大的。

其他行业不提，就拿奶茶来说，现在做的最好的应该是优乐美，周董代言，名人效应加上那句这样就可以把你捧在手心的经典广告词，为优乐美带销量暴增做出了不可磨灭的贡献。

陈营自然没办法去找名人代言的，但‘秋天的第一杯奶茶’‘抓住夏天的尾巴，带她喝一杯奶茶’这种营销文案却有很多。

“当然了，光有营销也不行。”

陈营继续阐述着自己的想法：“要从各个方面让大家觉得物有所值才行，这样他们才会愿意花高价来买。”

喜茶价钱不便宜，但它为什么能成功？这是有很多方面的原因的。

在后世奶茶都大同小异的环境下，喜茶最直接的竞争力当属茶底和配方，他们放弃了廉价的碎茶和奶茶精，而是提供乌龙茶，茉莉绿茶这些更为优质的茶底，和纯正的鲜奶，果茶系列中，基本上所有的水果都是优质而又新鲜的。

在创新方面，喜茶独创了芝士奶盖，引领了一段时间的潮流，这也是陈营之所以让杨丽丽去咖啡店学习的原因。

另外，从环境上面来说，喜茶也做的非常不错，装修是北欧风格，看来起来时髦舒适，不仅满足了顾客的购买功能，也提供了一个可以开拓休闲社交的场所。

“所以只有从各个方面做到顶尖，才能让大家心甘情愿的掏钱。”

陈营最后总结到：“这里面，一哥你是非常关键的，要不断的推陈出新，调试新品，这样才能不会被轻易的模仿过去。”

在他说完之后，杨丽丽和樊博两人都目瞪口呆，傻傻的张着嘴。

这还是印象中破旧狭小的奶茶店么？而且如果真的这么搞得话，投资也太大了吧？

“我有一个问题。”

过了好一会儿之后，樊博才说道：“照你这么说的话，我们应该找一间大点的店铺才对啊，刚才那个明显不符合吧？”

“我不是说了么？要开两间！”

陈营解释道：“刚才租的那个房子，只是作为一个普通奶茶店经营就行了，至于我说的那种模式，是准备开在校内的。”

两个店铺，两种不同的经营方式。

一个主打中高端，用料好，价格贵，另一个价格便宜，一杯四五块钱，用料自然也就普通，主打薄利多销的模式，其实说白了，就是喜茶和蜜雪冰城的翻版而已。

在之前决定开奶茶店的时候，陈营也纠结过到底要走哪条路线，按理说，蜜雪冰城薄利多销是最符合现阶段去经营的，但是喜茶这种方式他也想尝试一下。

不过这里面涉及到一个非常关键的问题，那就是大家的消费水平能不能达到这一步。

郑市虽然是省会，但跟一线城市差距还是不小的，在仔细考虑过之后，陈营还是决定两种模式同时进行。

高端低端两手抓。

小孩子才做选择，成年人全部都要！

为什么将喜茶这种模式搬到校内，最主要的原因还是节约成本，只要仓库能申请下来，房租就省下来一大笔，就算不成功的话，也不至于亏损的太严重。

“等等！”

杨丽丽忽然意识到一件事情：“照你这么说，我要同时看两家店？”

“也不是，这两家店肯定会是先后分开的。”

陈营解释道：“校外这家先开，等到开学后我会安排兼职的学生来找你学习，只要他们熟悉之后，你就主要负责校内的就行，这边需要投入的精力更多。”

看到他已经有合理的安排，杨丽丽和樊博点点头，都同意了这种做法。

“另外找个时间咱们要去一趟工商局。”陈营摸着下巴说道。

奶茶店不像小超市，所有得证件都需要办齐全才行，所以他干脆准备注册一家公司，讲两家奶茶店都纳入旗下管理。

“关于分成我是这么想的。”

陈营继续说道：“因为之前小超市赚了点钱，我和博哥负责奶茶店的前期资金投入，每人占百分之四十，一哥算是技术入股，占百分之二十，你们看这样合适么？”

“要不然我就算了吧。”杨丽丽有些不好意思。

在她看来，自己一分钱没有投资，还要二十的股份，着实有些不太合适，所谓的技术入股，也只是听着好听一些，从咖啡店随便找一个咖啡师，都能起到同样的效果。

“没事，一码归一码，这是我们共同的事业，而且我和樊博平常要兼顾上学，奶茶店还需要你多操心。”

经过陈营的一番劝说，杨丽丽这才答应。

之后的几天内，三人马不停蹄的忙碌着，先是去注册了公司，陈营担任公司法人，樊博和杨丽丽是股东和监事。

之后就是奶茶店的装修，这个倒是简单，唯一要做的就是搭建一个适用于做奶茶的工具台。樊博还买了一些装饰品，陈营虽然嘴上吐槽多此一举，但也不得不承认，加上了这些东西，整个店铺看起来更有人气了。

杨丽丽这几天几乎是足不出户，在网上疯狂的寻找各地出名的饮品，然后着手进行着调试，两个男生完全沦落为她的实验对象，不仅要品尝，还要给出意见。

这也导致陈营现在看到带甜味的东西，就有种想要反胃的冲动，他终于意识到当初在魔都樊博的那种感受了。

在忙碌的日子里，假期不知不觉的就过完了，元宵节之后，中工的返校日也随时而来。

因为来的早，当陈营和樊博回到315的时候，其他室友还没有来，一个多月没回寝室，不管是地上，还是桌子上都落了一层灰尘。

“什么味道这么臭？”

陈营一进门就问道了一股怪味，呛得他连连咳嗽：“狗日的，谁拉在寝室了？”

“不应该啊，放假没人会来寝室的。”

樊博也被熏的捂住了口鼻：“是不是之前谁吃剩的东西没拿走，一个假期放坏了。”

“这不可能啊。”

放假之前是陈营是最后一个离开寝室的，他记得自己走之前专门查看了每个人的桌子，确定了没有遗留什么东西之后才锁的门。

“总之先找找吧。”

樊博强忍着刺鼻的味道，开始寻找问题的来源，如果今天不处理掉的话，晚上根本没有办法住人。

两人顺着寝室翻箱倒柜的找了半天，最终在寝室的窗台上，发现了一碗吃了一半的方便面.....