第十九章 商场如战场

一般互联网企业要经过天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮等等，最后才IPO上市的。

天使轮一般是在创办之初就获得了投资，数目比较少，最多也就有个几百万；而从A轮开始融资资金额就比较大了，基本就需要专业的投资机构介入了，。

所以A轮融资非常关键，李锋他们为了拿到投资，也是做了不少准备，一个非常漂亮的商业计划书的PPT，

现在的互联网世界，还不是那个充满热钱仅凭一张PPT就能融钱的浮躁世界。

下午红杉资本中国基金沈南鹏来的时候，他只是稍等看了一眼计划书就放弃了，

“汪兴，说实际，这次我是看路哥面子上才来说，你知道以我的投资风格，我更愿意等市场竞争明晰了的时候才投资，而现在团购市场才刚起步，我就来了，真的是看在路哥面子上的。”

“沈总，客气了，我也看着汪兴他们团队非常优秀才引荐的，我觉得他们真的大有可为。”路炜谦虚道。

沈南鹏对路炜这位前辈也是非常佩服的，但对于汪兴这些创业者就没这么客气了，他接着有些强势的说道：

“所以，咱虚啥也不说了，直接开门见山，

而且既然我亲自看，也是对团购、对美团有一定看好的，当然，我也都提前调研过了，美团什么数据也都清楚，

对于你，我就更清楚了，相信这次你不会让我失望了，总不能一直当一个连续的创业者，而不是一个成功的创业者。

所以，你直接报你低价吧！”

此时会议里，就分两边就坐，上手边是沈南鹏、路炜，还有个沈南鹏手下；而美团这边，是汪兴、李锋，还有王慧文，

王慧文是汪兴的大学宿友，一路跟着汪兴创立过校内网过来的，也是美团网联合创始人，这些就是这次融资洽谈的核心团队了。

虽然汪兴在互联网圈里小有名气，但面对沈南鹏这种真正的顶级大佬还是不够看得，更何况汪兴对沈南鹏有点触，

主要是当年汪兴创立的校内网就是找的沈南鹏投资，结果因为当时太年轻的汪兴啥不懂，商业计划书弄掉了，盈利模式说不清…这让沈南鹏觉得汪兴靠不住，然后直接拒绝了，

更重要的事，沈南鹏再拒绝了汪兴之后，反手就投资程一舟的千橡科技，最后也是千橡科技用200万美元收购校内网，然后改名为人人网，现在正准备上市，市值估计能超70亿美金。

汪兴到底还是经历多次历练，不再是以前那个汪兴了，他简单整理了下措辞，就大大方方的说道：

“谢谢路哥，也感谢沈总的到来，以及对我们美团的看好，我就简单说三点吧。

第一，团购这个市场非常大，这已经在美国那边证明了的，我就不多说了，这是个万亿级别的市场，

第二，我们美团是第一个成立的，也是第一次上线，并成功运营的团购网站。

第三，我们的核心团队非常出色，王慧文是跟着我从校内网过来元老，我们以前犯的错，将是我们未来成功最宝贵的经验，

而旁边的李锋，虽然刚大学毕业，但看问题和想问题深度远超一般人，了解团购行业的本质，有着非常远的战略眼光，这也是我们这次美团成功的关键。”

沈南鹏没想到旁边坐着的李锋这么厉害，还特意看了李锋一眼；

而李锋自己也没想到汪兴对自己评价这么高，他觉得自己并没有做什么啊。

其实，李锋不清楚的是，他说的那些以后习以为常的东西，可都是美团不知道摸索、优化又摸索、优化了多少次的东西，这都是血的教训啊！

有时候，看得清方向比什么都重要。

不过这些并不能打动沈南鹏，他是个非常专业理性的投资人，“汪兴，你说的这些我都知道，但这并不是打我投资关键因素，而且在国内互联网领域，也并不是你先出发，就能达到终点的，这点，汪兴你应该有领会。”

见沈南鹏又拿这些事说事，汪兴老脸也是一红。

然后沈南鹏接着说道：“不过我非常看好团购这个赛道，这条赛道我肯定会投资的，而且我或许不止投资一家，所以汪兴你们的投资方案是多少？”

沈南鹏这是典型的选赛道广撒网，有点像养盅，胜者为主。

汪兴他们心里明白，但也没办法，他们也想做最后的那只“虫王”，这时候已经不是谈理想谈愿景谈策略谈这些虚的了，人家什么都比咱清楚，直接亮底牌吧。

汪兴也是看了看李锋，又看了看王慧文，最后冷静的对沈南鹏说道：“行，就按沈总意思，我们美团这次融资需要800万美金，融资10%股份，融资后就进一步扩大市场规模，提高行业门槛。”

这边汪兴刚说完，沈南鹏就给了答案，“事后估值8000万美金，这个先放放；

只是只融资800万美金，汪兴你们魄力还是不够啊，就800万美金这点钱，肯定是不够啊，

就我内部了解的，全国各地已经有其他团购网站准备上线了，后来还会有互联网巨头跟进，或者等我回去的第二天就有团购网站上线，

如果此时美团不利用好这点时间，迅速扩大市场规模，那真的白白浪费这宝贵时间了。

所以，我给出的投资方案是2000万美金，40%的股份，事后融资5000万美金。”

“沈总，一上来我们不需要这多钱，而且我们不能一开始就融资掉这么多股份，后续肯定还会有其他投资者进来呢。”汪兴说道。

“汪兴，投资融资都是有风险的，只要企业最后成功了，才能算成功，你能保证你是就是最后的胜利者吗，

再者，马芸阿里当年也是2000万美金占40%的股份，我这个融资方案也不错吧，

还有就是我刚才说的，先不说事前估值多少，但800万美金，能干啥，没个1000万美金，你们美团能铺开多大市场，估计连全国一线城市都覆盖不了。”

“那我们融资1200万美金，融资15%股份，怎样总可以了吧。”汪兴再次说道。

“汪兴，现在不是讨价还价的时候，你们不是我唯一的选择，不过我可以等你们，你们可以随时来找我，所以你们再考虑考虑。”

说完，沈南鹏没再给汪兴他们说话就会，就转身离开了。

旁边的李林峰再次当了个看客，这是他第一次见这种级别的商场谈判，仿佛就是一阵战鼓雷鸣、千军万马、腥风血雨、硝烟弥漫，真的是商场如战场啊！

……