第467章 在线租赁平台

两个月时间，七部电影，真正给丹妮莉丝娱乐带来较大亏损的只有《呐喊这一部影片。

而且，《呐喊还是从环球影业接手而来的电影，影片去年就已经完成，一直拖到今年的1月份冷门档期，本来也是因为丹妮莉丝娱乐上下都不看好这部影片的成片质量，亏损的结局完全在预料之中。

此外，除了小亏的《新桥恋人，其余五部影片，《舞国英雄、《落水狗、《猛鬼追魂4、《双龙会、《情迷高跟鞋，都已经确定能够实现盈利。

这样的开局，足以证明了丹妮莉丝娱乐三家厂牌并行经营策略的可行性。

将手中的票房报表浏览了一遍，女助理就过来敲门提醒。

西蒙带着资料来到他办公室旁边的一间小会议室，三家厂牌的负责人，包括艾米·帕斯卡尔都已经抵达。

对于1992年前两个月时间七部电影的发行结果，不只是西蒙，其他高管也颇为满意。

大家此时讨论的，主要是关于这七部电影发行结果的总结。

七部影片，三家厂牌，再往下，其实每个项目都有一个专门的宣发团队。

这样的发行模式，可以让团队更加专注而精准地完成一部电影的宣发，但同时，也容易带来相互之间的内部竞争。

简单来说，不同的电影项目，本身品质优劣、票房体量大小、内部口碑高低等等，肯定是不尽相同的。

因此，各个发行团队，肯定会更加倾向于接手优质的项目，摒弃劣质的项目。

这是一个非常棘手的问题。

电影是一种非常昂贵的生意，即使是一部烂片，往往也意味着数以百万计的成本。在西蒙看来，发行团队应该做的，是想方设法让一部影片获得更好的成绩，而不是‘挑食’去追寻更具潜力的影片。

传统的观念里，员工发行一部影片，票房成绩越好，往往薪酬也会越高。

这一点肯定是不容改变的。

不过，想要改变发行团队的‘挑食’现象，根据电影票房成绩确定薪酬，肯定也是需要改变的。

否则，发行了《落水狗的团队，无论如何都不可能与即将负责这个暑期档《神奇女侠或者年底档期《侏罗纪公园的团队薪酬相比。

这就需要一个更加合理的业绩评判体系。

西蒙现在更倾向于提出问题，至于解决方案，公司养了那么多人，自然不用任何事情都让他亲自动手。

不过，这次会议，大致也讨论出了一个解决思路。

这就是保持各个发行团队的不确定性。

也就是说，一个团队，完成一个项目之后，直接解散，然后重组负责下一个团队。

这样可以很大程度上避免内部出现各种小山头，还也可以继续保证公司发行团队整体上的统一性以及西蒙一直强调的公司内部协同合作。

当然，这么做也会出现一些弊端。

比如相互之间合作默契的一些人如果不能分配在一组，肯定也会在一定程度上降低工作效率。

不过，这种弊端相对于丹妮莉丝娱乐的整体利益来说不值一提。

整个丹妮莉丝娱乐应该是一体的，这种一体就意味着，公司旗下的任何一批人组织起来，都应该能够实现相互之间的良好合作，不可能为了迁就几个人，就改变一家公司的整体人事策略。

发行团队的问题之外，还有一个成本控制的问题。

西蒙是因为《落水狗想到了这件事。

丹妮莉丝娱乐一直是非常注重成本控制的，不过，大电影公司终究不可能像二三线小制片厂那样斤斤计较，同样的一个项目，因为各种各样的原因，往往也会话更多钱。

记忆中的《落水狗预算成本只有120万美元。

然而，这次在演员咖位制作规格等方面并没有太大变化的情况下，却花掉了250万美元，西蒙其实明白这其中的问题所在，比如原版的《落水狗，哈威·凯特尔是自降片酬出演的，这次由丹妮莉丝娱乐制作，凯特尔自然不需要再自降片酬。

此外，还有工会的问题。

《落水狗这样的低成本项目，如果是其他小制作公司制作，是不需要和工会发生联系的，因为成本很低，可以不受工会用工比例的xiàn zhì。然而，丹妮莉丝娱乐这样的大制片厂，因为单独的协议缘故，很难避免雇佣更多的工会成员。

相同的一个职位，工会和非工会之间，薪酬标准有时候可能会差上一倍。

总而言之，虽然很多成本无法省却，但在西蒙看来，这依旧是一个可以改进的问题。

会议持续了一个小时，合上自己面前的文件，西蒙又对艾米·帕斯卡尔等人道：“我最近看到了一篇文章，关于沃尔玛的，你们说，在零售行业竞争如此激烈的情况下，沃尔玛为什么能做到如此出色？”

听到西蒙这么说，大家都不由对望一眼。

不过，老板的问题，肯定是不能无视的，马克·贝尔福德最先道：“成本控制是很大一方面，沃尔玛绕过了中间商，直接从厂家手中采购商品，这样不仅可以节省成本，还能够尽可能地让利给消费者。”

“没错，这是一点，”西蒙点头，道：“不过，既然连你都知道的事情，你觉得其他零售商会无视吗，但沃尔玛依旧超过了他们。”

马克·贝尔福德张了张嘴，却无从反驳。

眼看西蒙还盯着大家，明显是等待下一个答案，艾米只好道：“是整体的经营策略优势，从商品采购到仓储物流再到终端的销售管理，南希负责的百视达在很多方面都是在学习沃尔玛。”

“只要知道这些，竞争对手肯定都是能够模仿的，”西蒙再次摇头，道：“就像你说的百视达，连录像带连锁都能够学习沃尔玛，没理由其他同类型零售厂商不会。”

西蒙紧追不舍，大家只好纷纷说出自己的看法。

直到最后，所有人都发表了观点，西蒙道：“其实，你们说的都对，但又都不对。我看到的那篇文章，是一个关于沃尔玛的很小的细节。沃尔玛在销售过程中，发现啤酒和尿布的销售存在正相关，认真调查过后，发现很多消费者在购买尿布的时候，往往也会随手拿一提啤酒。受到这种现象启示，沃尔玛就将啤酒和尿布的货架摆在了一个更近距离上，结果是，两种商品的销量都提高了。”

会议室里都是聪明人，西蒙这么一说，艾米就道：“西蒙，你是意思是，细节决定成败。”

“没错，细节决定成败，”西蒙点头，道：“沃尔玛相对于其他零售商的优势就在于，他们一直在不遗余力地通过一个个几乎是不起眼的细节调整自己的经营策略，积少成多，最终将同行业竞争者远远摔在身后。我希望你们能记住这一点，丹妮莉丝娱乐现在只是在电影业务上已经超过了好莱坞其他所有竞争者，并且还在持续快速发展。但是，我不希望你们因为处在一个强势的市场地位缘故，就放弃进取心，对公司存在的一些你们认为可能并不严重的问题视而不见。”

周围几人都纷纷点头。

西蒙目光扫视了一圈，道：“我希望你们真的会这么做，而不只是在我面前点头。我可以很明确地告诉大家一点，丹妮莉丝娱乐可以给与你们超过其他同行业高管的薪酬待遇，但同时，如果我感觉你们因为满足自己现在的成绩而产生懈怠，即使你们没有犯下什么错误，我会毫不犹豫地解雇你们，丹妮莉丝娱乐不需要安于现状的员工。而且，不只是你们，整个丹妮莉丝娱乐上下都是如此，你们可以把我的话传给各自的部门。”

听到西蒙语气严肃的这番话，会议室内几人都是一凛。

去年的票房榜前十榜单上，与丹妮莉丝娱乐相关的影片占据了大半，同时，丹妮莉丝娱乐的其他所有项目都欣欣向荣，如果说丹妮莉丝娱乐一众高管内心没有产生自满情绪，那是不可能的。

西蒙的这番话，在所有人听来，都像是在警告自己。

而且，以西蒙在好莱坞一贯表现出来的强势，他们很清楚，自家老板真的会这么做。

丹妮莉丝娱乐已经足够庞大，不同于一些少了核心高管就会陷入混乱的二三线的制片厂，现在的丹妮莉丝娱乐，少了任何一个人，运营方面都不会出现太大问题。因为足够强大，待遇足够高，任何一个位置的高管离职，好莱坞也拥有足够的候选希望能够替补。

因此，西蒙也有说出这番话的底气。

结束这次会议，继续按照女助理规划好的日程完成一天的工作，下午六点多钟，下班之后，西蒙就带着女助理一起悄悄飞往旧金山。

第二天上午，吃过早餐，西蒙就从伍德赛德山间的别墅里赶往伊格瑞特总部。

关于亚马逊网上商城和云计算开发进度等事项的例会之后，西蒙还见到了人在旧金山的南希·布里尔。

南希昨天就赶来了旧金山，为的是关于百视达线上租赁平台开发的事情。

前些日子亚马逊网上商城开业，因为图销售的火爆引发混乱，西蒙让南希过来为网上商城提供一些仓储物流方面的支持。

小个子女高管对于这份工作显得兴致勃勃，随后还因此受到启发，计划开发一个百视达线上租赁平台。

当然，现阶段肯定是无法做到奈飞那种完全通过网络进行租赁的模式，而是一项与实体连锁店相结合的线上租赁方案。

线上租赁平台推出后，用户可以直接通过线上平台租赁或者购买自己想要的录像带，然后自行去指定的实体店面取货。

这么做，看似有些多此一举的嫌疑，实际上当然不是如此。

用户租赁或购买录像带，肯定是需要一个挑选过程的，相比去实体店面挑选，直接通过网上租赁平台下达订单，不仅可以省去不少时间，而且还能够更加直观的在线上租赁平台上查看各个影片的资料，甚至还包括同类型影片的推荐。

当然，这只是其一。

最关键的，线上租赁平台，如同亚马逊网上商城和实体零售店之间的对比一样，可以为用户其他更加丰富的内容资源。

百视达的连锁店，标准的店铺一般只有600平米空间，最多可以提供上千种录像带供用户挑选。

线上租赁平台，却可以提供数以万计的影视剧内容。

当然，除了一批热销的电影电视资源外，大部分内容是不会出现在店面上的，南希计划在北美各大主要城市建立大型的仓储中心用户存放这些录像带，同时还计划扩建百视达的物流团队。

用户在线下单，会有专门的物流团队将录像带送到指定的实体店铺，再由用户亲自去店铺取货。

相比奈飞直接到户的邮购模式，这么做可以节省很大一部分预算。

对于百视达来说，开发线上租赁系统，一方面可以提前涉足互联网领域，不虞被其他竞争者占据先机，为将来的转型打下基础，另一方面，领先的线上租赁模式，也可以被用来推广百视达的会员制度。

西蒙此前不止一次和南希讨论过百视达的会员制度。

虽然推出了一些增值服务，但到底逃不开简单的折扣模式，因此，在此之前，百视达的会员对用户的吸引力终究不高。

现在，线上租赁平台的推出，无疑可以在很大程度上提高百视达会员的吸引力。

通过线上租赁平台，百视达也可以页面推荐、邮件广告等形式，引导用户消费更多内容。

当然，这一平台推出前期，肯定是非常烧钱的，不过，一旦形成足够的规模，平均成本自然会下降。

而且，建立线上租赁平台，锁定互联网概念，百视达在接下来几年的互联网浪潮中，本身股价也会获得很大的提升。