第五章 充值优惠

王正呷了口浓茶，给临时服务器上做了个共享，然后就坐在客户机上，逐步安装着《云网计费系统》、《云网游戏管理系统》、《火戎终端安全管理系统V3》、《还原大师》这几个软件。

计费系统用于客户上机登录计时收费，游戏管理系统则用于网吧电脑游戏的统一更新，安全软件拦截病毒木马和弹窗，还原大师负责把系统恢复到设置好的最优状态，避免客户误删除系统文件造成系统损坏。

一一安装好这些软件，王正又在吧台的临时服务器上做了许多配置，看着目前市面上的热门软件和游戏都开始下载，并且同步到客户机上之后，时间已经来到了凌晨四点。

饶是年轻的十八岁大小伙儿，精神的疲累还是扛不起。再次确认已经彻底删除了临时服务器上保存的各类安装文件后，便倒头就睡了。

再次醒来，已经日上三竿。

陈新和高彤彤已经在店里忙活，此外还有一个大妈，三人正在打扫卫生。见王正起来，陈新连忙凑过来，希冀的看着他：“老王，咋样了？”

高彤彤也一脸期待——现在找个能一边儿玩电脑一边儿上班的工作不容易。

王正揉了揉眼睛，打开吧台的显示器看了一眼，主流的游戏和常用的企鹅等软件都已经下载完了，客户机上也已经复刻完毕。

扭头严肃的看着俩人，直到俩人都有点儿发毛，这才笑道：“大功告成！”

“真的？！我去试试！”

陈新随便找了台电脑，却发现界面跟他之前见过的都不一样了。漂亮的锁屏界面上显示着蓝天白云，而账户/密码的输入框把他给拦截了。

“老王，这是啥情况？”

王正去厕所休整了片刻，把两人带到前台，打开了计费系统的界面，解释道：“咱们网吧以后就不需要手工记账了。点击这个开卡，把客人的姓名和身份证号输进去，有手机的留一下手机号，让客人自己说个密码，不然默认就是六个8，然后就可以开卡成功。”

拿着陈新的身份证演示了一下，直到俩人都明白，然后又指着“充值”这个按钮说道：“这里可以充值，现在咱们没有读卡器，所以直接输入身份证的后六位，跟客人确认好姓名，就可以往他卡里充钱。10块、20、100的都可以。”

“每次客人来上网，都得来前台‘刷卡’，结账的时候不用管，他直接在桌面上点‘结账下机’就可以。刚开始客人可能不习惯，要来前台下机，那就点一下‘退卡’就行。”

“有的客人可能不想开会员，那就点‘临时卡’，给多少钱就开多少钱，退卡操作和之前一眼。”

王正把计费软件的详细操作步骤都演示了两遍，又让俩人实际操作几次，确认他们都记住了之后，又说道：“眼下去买读卡器和二代证都没有普及，暂时就辛苦一些，靠手工输入吧。等二代证普及了以后就轻松很多了。”

陈新微微皱眉道：“老王，咱这开卡必须得是身份证吗？”

“对！”王正回答的斩钉截铁：“必须得是身份证。”

“那……”陈新有些纠结，不知道该不该说，还是高彤彤先问道：“那要是客人没带身份证或者记不住身份证号呢？再说了，好多学生压根儿就没有身份证。”

虽然2002年因为著名的“蓝极速事件”，《网络实名制》已经实施了很久，但是在南都这样的四线小城显然仍旧不够重视。很多网吧的主要客源都还是学生，如果严格按照规定来做，不少小网吧将会直接面临破产的局面。但是，一旦这些学生在网吧里出现一次意外，整个城市的网吧行业都将面临着灭顶之灾。

但是在王正看来，《实名制》执行不到位的因素是多方面的，技术不成熟，沟通不顺畅，执行单位不明确，而且在其中最关键的角色——二代身份证也还尚未完全普及。现在他既然有这个条件，还是有责任做点儿正事儿的。

王正整理了一下思路，改变了自己的话术：“陈哥，你有没有分析过来上网的客源？”

“分析客源？什么意思？”

“简单的说，中小学生根本不是我们的目标客户。他们没什么钱充值，很多都是来玩一小时就走，会造成机器的闲置。那些能买得起点卡、玩得起《梦幻》的，玩得懂《魔兽》的，才是我们的目标客户。我们想赚钱，就得让他们得到最好的体验。”

缓了口气，又道：“换个说法，这些人会希望网吧里有一大群小孩儿吵吵闹闹的吗？网吧环境好起来，那些真正的玩家才能呆的时间长，我们赚的才多啊。”

“是这么个道理……但是”不等陈新说完，王正打断道：“陈哥，这件事真的必须得听我的，你还想不想要那四万块钱了？”

说起四万块钱，陈新也不纠结了，这个才是当务之急，当下狠下心道：“行！听你的！那钱的事儿怎么弄？”

王正也没直接回答，带着陈新出门，俩人找了个广告店，做了四条大红横幅，一百二十块，五块一个的红灯笼直接来了四十个，三百多块钱花的陈新直肉疼，然后俩人就哐哧哐哧扛着东西回到了网吧。

又找隔壁电工铺子买了电线、胶布和剥线钳，借来了梯子。不到一小时，飞扬网城的门口就围起了四条大横幅——《魔兽》开新区，飞扬送祝福！冲一百送五十！多冲多送！仅限三天！

电线接上，四十个红灯笼白天不算显眼，晚上才能出效果。飞扬网城位置很好，就在路口处，视线开阔。王正从路口几个方向来回看看，满意的拍了拍手。

陈新这会儿也看明白了王正的策略。一方面，庆祝《魔兽》开新区，代表着网吧可以玩这个游戏，另一方面，用大幅度优惠吸纳充值，虽然降低了一部分收益，但是短时间聚拢了人气和资金，可谓是一举多得。

熟练的递了根烟，陈新整个人也开朗不少：“老王，没想到你还会电工呢？”

“混口饭吃呗，瞎学的。”

王正嘴上谦虚，实际上电工手艺也确实拿得出手，毕竟自己那房子装修的时候真真是没找过水电工。想到房子——艹！呼吸都有点儿痛！