第十一章: 冲动消费

叶怀安信心十足，趁着现在还没客户上门，连忙拿出塑料袋，开始让二舅忙活起来。

他让二舅每个袋子都装三斤左右的脐橙，全部先称好放到一边。

二舅有些不解，这都还没人过来问，就开始装袋了？

尽管张立军有些懵逼，搞不清外甥到底想干嘛，但是在叶怀安的催促下，也只能照做。

两人一个装袋，一个过称，忙活了一阵，很快便搞定二三十袋三斤装的脐橙，堆在一旁很是显眼。

不过眼看菜市场陆陆续续开始有市民进去买菜了，自己这边还没人来询问，张立军手上的动作顿时慢了下来，心里越发没啥底气了。

他时不时看上还在认真装袋的叶怀安，见又装了几袋，他终于忍不住了，这才有些忐忑地问道。

“怀安，我看要不我们便宜点卖吧！这一元三斤，会不会太贵了？”

叶怀安白了他一眼，没好气地说道。

“二舅，心急吃不了热豆腐，你就安心过称好了，吆喝的事，我来办，现在还早，我们先多装点，等下肯定忙不过来！”

张立军被叶怀安这信心满满的话说得心里七上八下，眼神不自主在周围路过的行人身上扫视。

两人又装了七八袋，此时天色彻底亮了起来，周围的人流量也多了起来，路过拖拉机旁的市民，偶尔也有眼神朝这边看来。

不过或许很多人，都赶着早点去菜市场挑选新鲜的食材，还真没人停下来问问。

叶怀安也不急，继续不急不慢地装着袋，眼看旁边都装了近五十袋了，终于从菜市场里走出一个大妈。

大妈一看就是精明人，典型的城市老太太打扮，青衣黑裤，提着一个菜篮子，菜篮子看上去挺沉，最上面还看到一整只杀好的公鸡。

大妈靠近拖拉机，左瞧瞧，右看看，一副看稀奇地的模样。

叶怀安低头看了一眼已经装好的袋子，见也差不多了，这才拍了拍手，觉得也差不多可以做生意了。

他从肩上的挎包中掏出一把水果刀，很自来熟地拿起一个脐橙，朝还在打量的大妈喊道。

“阿姨，这脐橙又大又圆，都是一个爹一个妈生的，一个枝上结的果，都是一样的圆，来来，这看一看，不如尝一尝，

您老免费品尝一下，不甜不要钱，我们这石头山的脐橙，不是我吹，千山万水，就属我们这石头山的脐橙顶呱呱，那花果山孙悟空，要是能吃上我们这一口脐橙，那五指山都压不住它！”

叶怀安一口气不间断，叽叽歪歪说了一大推，张立军都听傻了，还能这样吹？

这自卖自夸的话，到吸引了好些路过行人，本来还在瞧稀奇的大妈，当听到能免费品尝后，脸上的皱纹都笑舒展了，接过叶怀安切下一块脐橙，连菜篮都没放下，直接就往嘴里塞。

这大冷天，这一口下去，如同吃冰糖似的，甜得大妈心跳都慢了几分，她扎巴了一下嘴，还有意犹未尽地点了点头夸赞道。

“小伙子，味道还行呢，来，我再尝尝，这味道还可以！”

大妈说着，便还想继续讨要。

叶怀安笑呵呵又切了一小块给她，随即便大步朝旁边另外两个停下脚步的行人走去，手上动作也没停下，嘴上功夫也没歇着，连忙切下几块，一边吆喝着免费品尝，一边朝行人递过去。

其实做这种街头生意，无非就是一个热闹，只要热闹劲上来了，接下来能不能卖出去，纯粹看你嘴皮功夫了。

叶怀安这几十年的人生经历，底层那些道道，他早摸得一清二楚。

做小生意，特别水果生意，几乎很少有人能拒绝免费品尝，何况还是这个物资不那么丰富的八十年代。

一个橘子，被叶怀安三两下，分成五六份给送了出去，就这短短一分钟多的时间，周围便有七八个行人停下脚步。

“要买要尝，赶紧赶快，好机会不要错过，机会不是天天有，来自石头山上的甜脐橙，甜到您心坎的味道，阿姨，来尝一尝！免费品尝！”

这自然还是他嘴里不断的吆喝声，再加上免费品尝的无穷魔力。

叶怀安嘴里也没停，手上动作依旧麻利地再一次拿起一个脐橙，继续开展免费品尝活动。

这第二个脐橙还没送完，便已经有行人上前到了拖拉机旁，开始挑选起来了。

大妈尝了两份，终于也下定决心，第二位加入挑选，不过看着大妈手脚麻利地挑选那些大个的，叶怀安连忙喊道。

“阿姨，一元三斤是这些打包好的，不能挑的，要是单独挑选，得五毛一斤哦！”

叶怀安这话一出，大妈手上的动作顿时一顿，但是很快便恢复如常，嘴里却是嚷嚷道。

“你这小伙子说啥呢，这一元三斤的招牌写得好好的，我挑几个好的怎么了，我还帮你开张呢，你这还得感激我才是！”

大妈说着，便又往袋子里扒拉几个大的，一转眼，便已经装了半袋子。

叶怀安嘴角一抹不易察觉的笑容浮现，但是很快脸上便露出一副苦笑地表情，嘴里还不忘朝大妈诉苦道。

“阿姨，我这一大车子，从农民手里收来就两毛八了，我卖三毛三，就赚这五分钱一斤，除了油钱，我真赚不了啥，哎，算了，算了，这头一回做生意，也不懂行情，早点卖掉早点回家过年，阿姨，要是觉得我家脐橙甜，您帮忙多喊一些邻居亲朋过来买呀！”

大妈听到叶怀安这话，顿时感觉成就满满，脸上还浮现一抹占到便宜的潮红，连忙答应下来，手上的动作却是不停，专挑大个的捡。

周围其他行人听到叶怀安这话，二话没说，也开始拿起袋子便加入挑拣大军中。

一旁张立军都看傻了！

这生意还能这样做？

这不是骗人吗？

为啥这些人被骗了，还这么高兴？

张立军还在怀疑人生，大妈已经挑选好了满满一袋子，喊着要过称，叶怀安连忙喊醒还在怀疑人生的二舅。

张立军连忙拿出称，开始给大妈称起来，大妈双眼如焗，盯着称上的刻度，直到秤砣高高跳起，大妈才心满意足收回目光。

二舅喊了一声。

“十二斤三两，四快一毛钱！”

大妈没想到这一袋有十二斤多，要四快一毛钱，眼神明显犹豫了一下，这冲动消费显然超出了大妈的心理值。

但是旁边叶怀安却早已经看到了一幕，在大妈眼神犹豫的刹那，连忙喊道。

“阿姨，四块一毛钱，收您四块算了，我们这脐橙，您在其他地方可买不到，这大过年的，孩子们也没啥水果吃，这么甜的水果，吃到这回，下回可难吃到了！”

大妈一听叶怀安的话，犹豫的眼神终于坚决起来，一狠心便从用布包着的钱袋里，一张一张掏出了四块钱。

叶怀安满脸笑容地接过大妈递过来的四块钱，顺带从旁边捡起两个个头小点的脐橙，当着大妈的面塞进她的袋子里。

大妈看到这一幕，这才终于露出满意地笑容，提着菜篮，和满满一袋脐橙，有些吃力地离开了菜市场！

看着大妈吃力的背影，叶怀安终于第一次露出真正发出内心的开心笑容！

正想着，二舅的声音又想起来了。

“八斤半，一起两块八毛！”