107 品牌

赵明秀一听，不由得相当惊讶，转头看向刘伟超说道：“做这个可不容易啊！不是随便一件像古代的衣裳就能卖钱的哦！”

汉服这一块，在国内算是在起步阶段。

可就算是在起步阶段，那其实也已经有很多商家在做了。

别人原本就是做服装生意的，转型做汉服，不要太容易！

只要有钱可赚，有的是人进这个圈子来发财！

而刘伟超只是一个刚出校门没两年的毛头小伙，之前还是一个技术宅，和做生意是八竿子打不着的关系。这么跨界，只有经过社会毒打的人才知道，这中间究竟会有多难！

因此，赵明秀认真地又对刘伟超说道：“听伟江说，你的技术非常厉害，这又开发出了个手机软件，我看，你还是做技术好一些……”

刘伟超知道，她这么说是为自己好，便想解释两句。

没想到，他还没开口呢，张伟江就先开口打断了赵明秀的话道：“我觉得吧，你先看看再说。虽然之前我也认为小超要转行去做汉服生意，肯定比登天还难。但是……你还是先看看吧！人家没有三把刷子，也不敢吃带毛猪！”

“哦？”赵明秀一听，有点意外，便笑着说道：“伟江都这么说了，看来小超确实是有点本钱的啊，那好，我先看看！”

话是这么说，其实她心中还是有点不以为然的。

就汉服这一块，外人不说，张伟江也是三脚猫的了解而已。就如同一些商家，觉得汉服会赚钱，就蒙着头冲进去了。结果做出来的汉服四不像！

哪怕是自创汉服，你也得站在了解汉服的高度上才好自创，说起来的时候，也才有东西可以说道。

服装这个东西，卖得其实不止是服装，还有品牌或者故事在上面，那样才会值钱！

要不然，汉服爱好者一看你对汉服都不了解，肯定会觉得这家店就不靠谱，穿出去会被人笑，鬼才买。

除非你的店确实是汉服大家，那你自创出来的汉服，人家才会认可。

心中这么想着，赵明秀便接过张伟江递过去的手机，有点不经意地看了起来。

这不看还好，一看之下，只是第一眼，看到第一张汉服图片，她就“咦”地一声。

然后很明显的，赵明秀的表情变得更为专注了起来。

边上的张伟江见了，当即笑呵呵地一拍刘伟超的肩膀说道：“瞧，看到没有，这个表情，就是捡到宝的表情！”

赵明秀似乎没有听到他的调侃，过好一会才会翻到下一张图片，很仔细地在欣赏里面的图片。

“稳了，看来这些汉服是真得不错！”张伟江又对刘伟超说道，“小伙子，看来有当老板的潜质啊！”

刘伟超听了，只是呵呵一笑，没接话。

这个时候，看到赵明秀的表情，他心中已经有底，放心了不少了。

正儿八经的汉服，还是大明皇宫里面的礼服，这底气，就应该很足才对！

过了好半天之后，赵明秀才算是看完，带着惊喜的表情，转头看向刘伟超说道：“这是国内还是国外……不对，不可能是国外，是哪个大商家拍的？你做了他们的代理？这一看就是实力强大，底蕴雄厚……”

说到这里，她自己都感觉到不对，便皱眉又道：“不对啊，如今这互联网的时代，有这么大的实力，何至于还要走代理模式？是加盟店么？为什么不做直营店？如果是加盟店的话，十之八九都是骗加盟费的……”

刘伟超看到赵明秀有点开启张伟江的话唠模式，怕她再猜测个没完，便连忙对她说道：“秀姐，这是我自己的图片！”

“自己的图片？”赵明秀一听，有点傻眼，上下打量了刘伟超一眼，摇摇头说道，“这不可能，光是那些衣裳的成本，把你卖了都不够。更不用说，还请那么多有如此气质的模特！”

很显然，她不相信。

刘伟超听了，连忙笑着说道：“真是我自己的图片，我可以对天发誓。不过具体是怎么来的，我现在还不方便说！”

赵明秀听了，深深地看了刘伟超一眼，又转头看了下张伟江，然后才转回头，没有再追问照片来源，而是直接问道：“这些明代宫廷礼服，确实很不错，至少我了解到的那些细节，都能体现出来。如果你要卖这些礼服的话，我可以给你一些建议！”

一听这话，刘伟超不由得很是欣喜，学着古代人的模样向赵明秀抱拳一礼，笑着说道：“还请秀姐赐教！”

赵明秀见了，认真地说道：“这种礼服，一般人是不会买的，因为穿起来会比较繁琐，并且太过正式。除非有一些特定场合，或者个别非常感兴趣的人。换句话说，就是这种礼服算曲高和寡，叫好得多，掏钱的少。你真做这个生意，恐怕会亏本！”

一听这话，刘伟超不由得心中一凉。

“这种礼服的要求很高，面料、手艺等等，就说这龙袍的面料，国内只有几个研究院才能还原出面料做法，并且还是花很大的功夫才可以！甚至我可以告诉你，制作这些礼服的手艺是失传了的，并不是一个裁缝想做就能做出来的。真要想做出历史上的正宗礼服，只怕是不可能！”

“如果只是形似而非的礼服，那别的商家就容易仿造。甚至那些商家可能原本就是做服装的，成本会比你更低，渠道比你更好，你又怎么和他们去竞争？”

“除非你能打出你的品牌，没错，你要有自己的品牌，并且打响这个品牌，如此一来，才不怕别人仿造！真要这样的话，那哪怕礼服的需求很少，可一样能赚钱，至少能让你赚饱，那是没问题的……”

一开始的时候，刘伟超还被打击了。毕竟赵明秀是汉服圈内的人，她说会亏本，那估计真会亏本了。

结果没想到，随着赵明秀的解释，刘伟超反而高兴了起来。

因为在赵明秀看来很难做到的事情，他其实压根就不是问题。什么失传的技艺，别人那里可能失传，但是刘伟超这里不会啊，直接让崇祯皇帝那边视频怎么做就是了！

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