第三百六十一章 谈判

“张青，这是JH市乔老板，也是小月的四叔。”

丰泽园包厢内，白启给张青介绍道。

张青微微躬身问候道：“乔老板好。”

乔太行自然早就知晓了张青的根底，和气笑道：“你和小月是那么要好的朋友，还叫我老板？叫四叔！”

就凭张青目前的情况，叫声四叔真算不上高攀。

白启怕张青书生气，忙道：“应该的，你在我们家，都不算陌生人了。而且你把古卫红都叫古姨，更不必和我们家见外了。”

乔太行身旁的老人闻言，脸色微微变了变。

张青扯了扯嘴角，又称呼了声：“四叔好。”

乔太行哈哈一笑，方面阔口直鼻大背头，很有官相，应道：“好，好！”又亲自给张青介绍道：“呐，这就是我们JH市乡镇企业的骄傲，徐文中老先生。”

张青立刻又躬身问候：“徐老先生您好，您的故事一直激励着我们。横店传奇虽然低调没有被广为人知，但了解过的人，无不对老先生的高瞻远瞩钦佩不已。”

七五年就开始搞集体企业，并且当年盈利，之后更是连年丰收，一般人谁有这个胆子？养三只鸭子都算资本主义的年代啊……

徐文中不断打量着张青，摇头微笑道：“欸，真是……怎么也没想到，鼎鼎大名的杜娟文化的老板，居然是这样年轻的一个在校大学生。都说自古英雄出少年，可也太传奇了些。”

乔太行笑道：“年轻人，代表着我们国家的朝气和希望！能出现张青同学这样年轻有才华的杰出青年，也印证了天佑中华，民族必然强盛，是个好兆头！”

白启见张青眼角都开始抽抽了，笑道：“四哥快坐吧。我们张青同学啊，现在最怕的就是各种夸赞表扬的词，越夸张的他越难受。真喜欢这些，也不会背上书包回学校来上学了。”

四人落座后，乔太行问张青道：“张青，接下来准备做什么？”

张青沉吟稍许道：“打通亚洲大中华区的院线渠道和周边渠道，投资影视行业，彷照乔氏片场，建一座更先进更完善更宏伟的杜娟文化影城。不过作为晚辈，我要提前表明一下态度。如果徐老先生根据横店集团的利益考虑，认为不改制更好，那么杜娟文化也绝不强求。来的路上，白老师还在教导我，合作的基础，是要尊重对方的意愿，我深以为然。”

白启笑道：“合作是要以共同的利益基础为前提，徐老先生可以自己思量。”

乔太行也点头道：“从一开始，我就表明了这个态度。不过在我看来，这个合作还是非常合适的。最简单的例子，《黄飞鸿》如果在横店拍，那么横店今年的旅游人数得有多高？带动多大的经济发展和就业前景？张青，还有其他的电影计划吧？”

张青点头道：“当然。而且不止杜娟一家，港岛上百家影视公司，都有机会过来拍戏。至少，想进大陆市场的，就得过来好好拍。”

白启解释道：“杜娟文化有和港岛合拍片的唯一资格，是上面特批的。”

乔太行突然想起来了，点头道：“是有这么回事。”

一直没开口的徐文中缓缓道：“我也知道这件事，只是……该怎么个合作法？”

张青没兜圈子，直白道：“两种方案。第一种，杜娟集团溢价百分之三十，全资收购横店影城及周边三十平方公里的土地使用权。第二种，是横店影城进行改制，杜娟文化投资入股，但持股权要在百分之八十以上。”

“太高了。”

徐文中摇头道。

第一种方案他根本不去考虑，一次性卖断固然能得一大笔资金，但横店集团目前并不缺钱，怎么会杀鸡取卵？

第二种，也不够好，股权太低。

张青解释道：“徐老先生，杜娟收购横店影城后，会进行短期内大规模的投资建设，投资数不会少于三十亿。因为港岛拍电影都很快，无法像内地，一年拍一部大片建一座城。这么大的投资，我们必须保证杜娟文化的利益。而且，横店也要拿出相应股权的投资资金来。”

乔太行插一句道：“这三十亿，是之前你说的那三十亿吗？”

张青道：“包括一部分，但肯定能保证投资在影城的资金超过二十亿。另外一部分资金，我希望能在东阳组建一支大型建筑公司。东阳是全国有名的建筑之乡，建筑技术高超，木凋、石凋、竹凋、砖凋技术独步天下！这支建筑队伍不仅要在影城建设中出力，还要在杜娟文化全国门店装修建设，乃至亚洲院线建设中发挥作用。投资，几乎可以不设上限。”

乔太行盯着张青看了稍许后，对白启笑道：“你这个得意学生啊，还真是有意思，把我都说的激动起来了。”

白启笑道：“还是比较理想主义。”

乔太行问徐文中道：“老徐，你怎么看？”

徐文中道：“一次投入二三十亿，我们横店集团拿不出这么多钱来保全股份份额。”

就以二十亿算，横店也要至少拿出四个亿的现金来平衡股权。

这个年代，哪一家大型企业都不可能在账上留下这么多现金空闲着。

张青笑道：“没关系，可以拿现金和土地来入股，也是一样的。大型场景的还原建设，需要大量的用地。”

徐文中又道：“横店的管理权……横店集团就是以横店镇为根基，如果一下划出去三十平方公里，三分之一都划没了。没有管理权，我不好交代。”

张青道：“管理权一定是大股东的，但我可以授权给横店集团进行联合管理运作。横店影视城建起后，一定会大大带动旅游行业的发展，对横店经济的促进，不言而喻。实际上，在我的构想中，影视城内所有场景对影视拍摄全部免收场租，以此来吸引海内外的剧组前来横店影视城拍摄。”

乔太行有些讶然道：“那影视城如何营利呢？投入这么大。”

张青笑道：“彷照港岛乔氏片场，成立影视管理中心，统一管理运营制景、道具、服装、化妆、车辆、设备租赁、演员队伍等配套服务，高效的管理，低廉的价格，优秀的服务，打造亚洲第一影视基地。再整合各景区的导游营销队伍，成立统一的旅游营销公司。包括酒店、特色客栈、酒楼、平价饭馆、特产周边店等，全部严格管理，绝不允许有宰客黑店之事。靠口碑，打造成旅游胜地。靠这些造血营收，反哺影视城，不断开拓创新。”

乔太行又盯着张青看了好一阵后，问徐文中道：“老徐，这些和你之前跟我说的，大同小异，你还有什么说法没有？”

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徐文中苦笑道：“哪里是大同小异，分明比我这老头子想的完善的多。影视城，完全可以按照这个思路去运营。我无话可说，回去就开会，商议影城改制的事……张总，你对横店集团的发展，有什么想法没有？”

张青笑道：“徐老先生叫我小张就好。对于影视城我敢放言，是因为我在港岛待了不短的时间，一直泡在乔氏片场，又请教了不少业内人士，才有了点总结见解。至于其他行业，就不敢乱说了，不熟，也没什么兴趣。”

徐文中心里松了口气，嘴上笑道：“可惜了。其实我很喜欢听听年轻人的意见，尤其是张总……小张这样年少有为的年轻人。”

张青呵呵一笑，心道他果真对横店集团的事指手画脚，这桩生意可能就难成了。

为什么非要选横店？

除了徐文中这个人能力超群，又兼周围环境优美、场地宽阔外，天气适宜也是十分重要的因素。

在江南之地，每年能保持两百天以上的晴天，并且冬季必有雪落的地方真的不多。

关键还是徐文中此人，一个只有小学文化，年近六十，却能在九十年代想到建立影视基地，开发旅游业的强人，在横店拥有极高的威望，有这样的管理人才在，真不怕横店发展不起来。

没有这样的地头蛇在，光拆迁都是大难题。

至于将来强人会不会反噬……那倒不必担心。

改制之后，徐文中说破大天也只是一个商人，在这片土地上，永远不怕商人坐大……

等用过饭后，张青要告辞，乔太行却没让，在丰泽园寻了间茶室继续聊天。

“小张，你对东南亚经济的把握之精准，连高层智囊团的专家都感到惊叹。张青，能不能从你的角度看看，在这场灾难级的金融危机里，我们中国能寻到什么样的机会？今天这里没外人，你大胆直言。”

乔太行比较郑重的说道。

张青倒没谦虚说客套话，只道：“我讲一点个人的看法，肯定有不足不准确之处。纵观亚洲的发展，六七十年代，日韩两国借住美国发动的安南战争，经济迅速起飞。哪怕战争结束后，依旧凭借着制造业，通过为美国、欧洲等发达国家提供廉价的工商业产品，积累了大量的财富，完成了经济腾飞。但到了八十年代，由于日韩的经济升高，人工、土地成本大大增加，所以制造业开始发生了转移，从东亚转移到东南亚各国，也造就了四小龙、四小虎的经济腾飞。

到了九十年代，东南亚各国的经济纷纷达到中等收入水平，土地成本和人工成本再次升高，对西方的价值大减，然后就迎来了这一次疯狂血腥的洗劫。对了，日本在八五年广场协定起，也被下套，到91年楼市大崩盘，房价暴跌八成，几十年的财富被美国收割。

但是，西方世界为了维持高福利的生活，仍旧需要一个新的廉价产品生产国。就目前来看，除了中国，几乎没有第二种选择。”

乔太行凝视着他，问道：“那将来有一天，我们中国也富了，是不是西方资本也会像今天搜刮爪哇这样，也给我们来上一遭？”

张青道：“就西方资本的德性来看，百分之百少不了这一遭。”

不过张青心里也有些感叹，按历史的进程，A股几乎从来没有雄起过，偶尔一回爆发到五千点，也迅速的回落，还是央妈自己爆狠料给打下来的。也不知道，是不是在防备着这一手……

……