第5章 交易与佣金

天亮上班，盛鑫金融。

张龙看盘‘拓海能源’只能预知到周五收盘，如果明天依旧，那就是只能预知本周走势，不跨周六日。

又搜了几个能预知的股票，结果一样只能到周五，不禁有点挠头。

不建议持仓过周末吗？

……

“张姐，别慌。”

9:30股市开盘，张龙第一个便给张丽珍通电话，‘拓海能源’开盘下跌5%的兆头，让张丽珍有点打鼓。

不过张龙知道，今天与昨天走势基本一致，下午将收涨3%停盘。

明天周三，才稳定上涨。

“筑底很正常。”

张龙的语气很自信，“抄底需要大勇气大智慧，反复下跌试探就是要剔除信心不坚定的散户，5块钱的抄底价位收益大于风险，值得搏一把。”

“计划自己的交易，交易自己的计划，才是最规范理智操作。”

“张姐，相信市场。”

另头，张丽珍心头忐忑。

如果只是单纯抄底也就算了，但没有闲置资金，要将另两支持股割肉抛售后才有资金买入拓海能源，这就有点难以下定决心了，万一‘龙鹏和威远’大涨而‘拓海’大跌，就闹了。

不过倒是也能赌一把，反正再赔了就继续闹呗，不是没有后招。

半个月，只给半个月时间。

“张姐，相信自己。”

说完，张龙挂断了电话。

真正的决定和操作还得是客户自己做主，作为投资经纪人，将持股利弊与诊股风险收益建议到位即可。

不强迫，不逼迫客户交易。

“喂，陈哥…”

张龙拨通第二个电话，“开盘下跌没什么大碍，只要不彻底跌破就行，您的闲置资金该动弹了，如果担心跌破也可以等收涨站稳再买入，反正如何决定看您自己，多赚还是少赚。”

“于姐啊…”

第三个电话，“再犹豫机会可能真就没了，观望到最后什么都没有，一旦筑底成功开启上涨，您还敢追涨买入吗，我的建议是把握，别错过。”

“收益就在眼前。”

……

“漂亮。”

这头，张龙在一个一个的给客户打电话，另头，梁雪突然低语。

张丽珍的账户动了。

将套牢的‘龙鹏科技和威远生物’选择了抛售，足足解放了近50万持仓资金，股票是T+1(隔1个交易日)取现到账，但日内出售解放的资金可随时进行买入交易，即卖与买两笔佣金。

当下股市环境萧条，客户交易佣金盛鑫是根据客户级别进行优惠。

张丽珍的比例是，万5！

万5，万分之5。

张丽珍的一卖一买，成交额100万计算的话，收取佣金为500元。

如果按照证券规定最高上限千3的话，就是3000元，可惜，如今市场环境不好每家都在搞优惠，基本收费最贵也不会超过千1，最低甚至万3。

50万以下，千1。

50-200万，万8。

200-500万，万5。

500万以上，万3。

以上，是盛鑫的收费标准，根据客户入户资金进行分级调整，张丽珍总计入户了300万，享受的是万5。

别看总入户资金不少，实际操作却没有几次就被套牢了，心酸。

反正梁雪在张丽珍的交易佣金上没分成多少，八百或顶多一千。

而盛鑫对股票经纪人的佣金分成为额度的20%-25%-35%，三个级别，每月根据佣金总额级别进行提成。

5万，10万，20万以上。

可怜的是，张龙每月佣金总额从来没超过5万，一直拿最低比例。

“呼，就是干。”

张龙摩拳擦掌，干劲十足。

……

“恭喜，开门红。”

梁雪轻拍张龙肩膀，好样的。

“老陈动了没？”

“动了，10万。”

梁雪神色欣喜，“买入了10万拓海能源，争取再让他追加，套牢的股票没有出，证明还有闲置资金。”

张龙点了点头，争取。

客户腰包真实有多少钱只有客户自己才知道，金融圈有一句话：不要拿自己的钱包去衡量客户的腰包。

万一人家只是拿几十万几百万的零花钱玩玩呢，一切皆有可能。

只需要将机会讲给客户，将风险与收益告知客户，做到位即可。

“喂，钱姐…”

张龙继续开打电话。

梁雪停驻瞅了片刻便不再关注，团队不是只有张龙一个人，还有其他七位员工同样需要帮助，协助辅导交易客户，协助开发意向客户，活很多。

作为团队经理，很忙。

整个团队第一个进入工作正轨状态的竟然是张龙，客户自主玩票式交易就算了，张丽珍还有老陈今天这两单，完全是张龙靠能力推动的，很好。

状态上来了，业绩不会差。

市场萧条不好干，客户买卖交易操作不活跃也就没多少佣金，投资部每月能达到5万-10万区间的都没几个，更别说20万以上，挣不到什么提成。

希望张龙给点力，加油。

“行，可以。”

“下午3点以后我有时间，可以来公司面谈，好的，没问题。”

电话挂断，张龙精神一振。

500万的大户，真的假的？

……

客户入金，等于开单。

盛鑫对投资经纪人每月名下入金量达到一定级别，是有奖金的。

每个客户独立式计算。

奖金虽然不多，但蚊子再小也是肉，只要多入金多交易，张龙预估本月业绩提成不会少，还会很可观。

挺好，越来越有盼头了。

“确定？”

“七成左右。”

张龙略微沉吟，“钱姐说如果‘拓海能源’停盘前再次收涨，就相信是在筑底并且看涨，不过要来公司亲自面谈，我问了下追加多少资金，语气很轻松的说500万吧，不像在吹牛。”

“嗯，看看再说。”

梁雪点了点头，钱女士是一位离职员工客户划分到的张龙名下，账户当初入金了50万，没交易过几次。

追加500万，不太可能。

不管真假，下午便知。

时间流逝，一个上午张龙打出了很多电话，开动交易的只有三个，虽然不多但是一个好兆头，随着不断沟通逐步积累客户信心后，交易会有的。

面对每天都能准确分析，错过交易就是错过盈利，挺不了太久。

当然，实在不想割肉又没有闲置资金注入的就没办法了，风险和收益都讲到位了还没反应，就套着吧。

选择相信的客户，随着盈利也会越来越信任，就可以二阶段了。

短线操作，客户盈利积累的同时产生可观佣金，实现双赢。

不然，哪怕500万交易买入后不再动弹，一次才是1500元佣金，这可提成不了多少钱，双赢才是王道。

打工，也要开开心心的打，赚不到钱的穷开心，抱歉不要！

有金手指在，该硬就硬。

信龙哥，一起赚大钱。