420.曹老板还是正常人类吗？（第3章）

《我的世界》经过这一波奥运会的发酵，销量已经突破天际，成为了国产游戏的销量巅峰，同时也成为了世界游戏史上面的一个奇迹。

2个多月的时间，《我的世界》销售量就达到了亿之多，无数同行们羡慕得眼睛都红了。

“曹老板真乃神人也，居然能想到这么厉害的一款游戏，还能跟奥运会结合起来，这个创意和布局简直了……放眼全世界，哪个企业能做到这一点？”

“博米公司这步棋下得太好了。”

“这也只能说他们未雨绸缪，早就想好了要做这样一款游戏，不然哪里会有这么巧合的事情？”

“是啊，从深谋远虑来说，曹老板简直厉害的吓人，好像不是个正常人类一样。”

“都世界首富了，还能是正常人类吗？”

……

“曹老板真厉害，这个设计简直太绝了，真好看。”

与此同时在武汉博米公司的移动设备制造部门当中，人们正在热烈地讨论着博米公司开发的新品——

博米公司的第一台笔记本电脑。

这一款g系列的笔记本电脑，外壳采用镁铝合金打造，拥有流线般的外形线条，触摸感和键盘手感都非常的舒适，从外观上来看，至少比市面上的笔记本电脑高出了不只一个档次。

g系列笔记本有多种不同的配置颜色，最经典的就是现在正在展示的银灰色，从外形上看，这台笔记本电脑简直就是一个艺术品。

而且，按照曹阳的要求，博米公司开发的第一款笔记本电脑做得比较薄，在很多工艺和零配件上面也是采用的最高端的方式进行处理。

零配件被压缩到了最轻最薄，能做到这一点，主要还是得力于之前博米公司的智能手机研发，从而建立了一系列微端产品上的供应链。

曹阳正在会议室当中听刘强做报告，同时为即将到来的博米公司的秋季产品发布会做准备。

这一次秋季产品发布会应该是博米公司有史以来第一次举办秋季发布会，主要针对的是博米在硬件上面新开发的业务，而不包含软件上面的内容。

除非是非常重量级的软件或者软件技术革新才会被放到产品发布会上面进行宣讲。

公司的游戏会有另外的发布会来对外报告。

秋季发布会是很多硬件厂商每年都会做的事情，比如苹果，每年会举行春秋两季发布会。

主要目的一是为了宣传公司的新产品，为来年的销售做准备和推广。

第二就是为了保持高热度，即使第二年不一定能发售，但把一些中途完成的技术和内容拿出来进行展示，也是为了让世人知道我们最近在干什么，未来要做什么。

不然以各大硬件厂商的开发技术，怎么可能做到一年一换代，一年一更新？

用户们的换机速度都没这么快。

苹果虽然年年都在做广告，不过真正会进行技术变革的周期大概是5年左右。

同时为了让公司能够在每年都有新产品和新功能推出来，当新机型出来的时候一开始就不会把最终产品进行公布，而是先发售阉割版，然后每年再补充一些。

现在博米公司就在为秋季发布会进行准备。

这一次秋季发布会并不是做阉割版，一点一点挤牙膏，而是真的有新东西要公布。

其中最令世人关注的，莫不过去年曹阳放话说的【笔记本业务】

“我们准备了多个系列的不同产品。”刘强说，“g系列是定位游戏本，显卡都比较强，显存位宽是128bit，采用英伟达的9600gso。”

“n系列是定位入门应用的，显卡是64bit位宽的入门级显卡。

j系列定位商务本，外形上比较收敛低调，配置上也很中庸，没什么突出的主要为了工作稳定。

b系列也是商务本，但是相对于j系列是低端级别，j系列多使用铝镁合金，b系列是塑料。

h系列定位高性价比家庭全能本，看显卡就看出来了，入门级别，就是价格便宜。

l系列属于轻薄便携，小巧，使用amd的apu。”

“这一次我们主打的是g系列的笔记本电脑。”刘强说，“所以配备的都是比较高端的cpu和显卡、内存。

作为游戏本，我们提供的尺寸是英寸，英寸两种不同型号。”

多系列同步设计和开发是一个必然的选择，不过完成会有一个先后过程，现在刘强展现的还仅仅是一台样机而已。

总体来说，g系列的笔记本除了外观设计上面是博米自己的，其他的基本上都不是自己的东西。

不过在现在这个市场上，有多少电脑厂商能有独立开发自己产品的能力？

联想集团也是在做组装工作。

不过光是外形设计就已经足够让博米个人笔记本电脑业务脱颖而出了。

因为连刘强这种不怎么懂得审美的人，看到曹老板设计出来的模具第一眼就觉得太特么好看了。

简直比现在的笔记本要高出n个档次。

刘强自己肯定是设计不出来的。

在现场刘强用新研发的g系列，也是博米公司的第一台组装完成的笔记本电脑，为大家演示了《战神·悟空》这个游戏。

《战神·悟空》作为新一代的显卡杀手，只要开到高配，性能一般的电脑就没有不卡的。

这也算是博米公司优化得相当的好了，不然换成其他游戏同样卡，还没有《战神·悟空》这么高的质量。

估计开到《战神·悟空》一半的物理效果就开始卡了。

“不过笔记本电脑在性能上面肯定还是要比同价格的pc机要稍微差一些的。”刘强说，“而且我们电脑的风扇散热一直都不怎么行。”

“那我们的最大优势就是在外观设计以及性价比上面了。”曹阳说。

“嗯。”刘强点点头。

“现在这款g1笔记本成本多少？”曹阳问到。

博米公司对于笔记本上的命名，跟市面上的笔记本电脑命名不太一样，按照曹阳的想法，还是走简单易懂的模式。

不然用户们光是看相关的型号就觉得头大。

比如说，前世神州电脑的命名方式：是采用尺寸+显卡+cpu架构+显卡架构+cpu定位+模具+存储方案。

举个例子：z7m-b。

鬼才知道这个型号机代表着什么意思？

又难念又难得记忆，而且在购买的过程当中，万一记错了一个字母或者数字，导致你购买的东西完全不同。

如果你想买z7m-b却不小心买到了z7-b或者买到了g7-b，那肯定是不一样的配置产品。

智能手机的命名规则相对来说就要简单很多，比如说博米发售的第一代智能手机，就叫做博米1，第二代博米2.

微米手机，第一代微米1，第二代微米2，在配置上面的不同，就在选择的时候稍微注意一下就行。

笔记本电脑现在也是按照这一套过来的，g系列，game，代表着游戏，博米的g1就是公司的第一代游戏本，但是在其中进行细分的话，用户只需要购买的时候查看相关的配置信息，别买错了就行。

外观上面看起来都是差不多的。

这个系列最大的差异就在于硬盘和屏幕大小上面，其他都是一样的，所以用户购买的时候就会方便很多。

“我们选择的是世界顶级的供应链，”刘强看着手上的清单说，“不过因为我们的市场和业务规模比较大，在谈判的过程当中能把价格压到最低，所以成本上要比联想同级别的要低一点，可也没有低太多。

cup加上显卡一起1000块，固态硬盘128g需要360块钱……如果采用机械硬盘的话，同样大小的可以便宜一半。

按照最高配置计算的话，我们的这款g1笔记本128g固态硬盘配置，全部成本加起来差不多是2060块钱。”

笔记本这方面跟智能手机差不多，硬件上面最贵的，一是cpu，二是显卡，然后是硬盘，剩下的零配件当中，主板可能还值点钱，现在博米公司的g1笔记本电脑，主板是自己设计的，因为要匹配笔记本模具，所以成本上比市面上要更便宜一些。

外壳加上主板一起，差不多在300块钱左右，cpu加上最好的笔记本显卡一起是1000块钱，固态硬盘看用户的选择，大概在360块钱到500块不等，所以杂七杂八加在一起也将近有2000多块。

如果加上之后的包装、运输、运营和售后，每台笔记本的成本在2500块钱左右。

同样性能的游戏本，联想差不多要卖到8000多块钱。

所以中间的利润空间还是很大的。

笔记本这个东西，说白了，卖得最大头是品牌，然后是设计，最后才是零部件价格。

对消费者来说，最值钱的是设计。

所以笔记本对比台式机来说，可能同样性能的情况下，一个组装起来花费2600块钱的台式机，换算成个人笔记本电脑，却要卖到6000多块钱。

除了笔记本本身的便携性之外，其实你买的大部分都是这个品牌的价值。

品牌价值是一种综合体现，用的人多了自然就提升了，而且售后服务和相关的赔付都比一般的要好，这就是品牌卖得贵的原因。

另外就是笔记本颜值高是非常重要的，很多人买笔记本电脑在心里面就已经默认性能不如台式机了，之所以买它，主要就是买它的外观，足够让自己能拿出去装逼，显得特别有面子。

展示完以后，曹阳跟刘强还有运营部门的总经理一起商量了一下定价的问题。

运营部门的经理建议把定价订得更高一些。

“作为我们公司的第一款笔记本电脑，我觉得还是应该把价位订高一些，这样才有品牌效应，”运营经理钟维说，“一方面，购买笔记本的用户们，其实就已经默认笔记本的性能不如台式机了，他们买的就是一个面子。

价格低了反而会让他们没有【面子】

更何况有神州电脑在前，导致大家对便宜的笔记本电脑印象都不是很好，觉得便宜没好货，我们适当卖得贵一些，他们反而觉得这东西质量高，符合博米公司的品牌形象。”

“嗯……”

曹阳思索着，“可以，就按照你的想法来。”

他之前是觉得应该在联想和神州之间找一个平衡点，切入进来，打造性价比最高的笔记本电脑，不过听运营经理的一通分析，曹阳觉得他说得还是有几分道理的。

“那我们先把价格向联想同级别的个人笔记本看齐，最高配的g1游戏本我们就卖7999。”钟维说。

“好，我的想法是这样，”曹阳说，“我们还是得做同产品当中性价比最高的，如果我们的价格向联想看齐，那么至少我们的性能要比他们强。”

“那必须的。”刘强笑着说。

“然后我们到g2出来之后，就把g1的价格给压下来，跟智能手机一样。”

“好的老板。”钟维笑着说。

已经有过不少销售经验了，现在大家对于国内的硬件市场有了一定的了解，所以讨论起来比较快。

中国地区乃至整个世界，卖得最好，关注度最多的笔记本价格区间大概在5000到10000元以内，超过1万以上就属于非常高端的笔记本，只有少数有钱人才会购买这玩意儿了，总市场上面的占比还不足3%。

5000到1万的笔记本电脑市场占比大概在70%，剩下的是5000以下的。

这也很好理解，如果价格更低，很多人就会选择台式机而不是笔记本电脑了，既然对笔记本有需求，那么多少都会在价格上有一定要求的，这样带出去才比较有面子。

大家讨论了一会儿，把相关的细节内容敲定完，笔记本电脑这块就算过了。

其实曹阳现在有点儿犹豫要不要开展电商……

“我准备跟京东进行合作。”曹阳说。

“为什么不是淘宝呢？”

“其实都差不多。”曹阳皱眉说。

反正都不是什么好东西。

东哥和阿里马都不是什么好东西，不过不代表他们做的东西不好。

排除掉本身管理层的作风问题和资本家的剥削人的本质之外，平台带来了国内电商事业的高度发展，给人们网络购物带来了方便，同时也把相应的产品成本压缩到了最低。

所以曹阳觉得跟电商平台还是有好处的。

对于生产商来说，最好的方式是生产多少就卖多少，市场上需要多少我们就做多少，产品不会积压，也不会短缺，呈现出一个供需相抵的状态，这样生产资料是达到了最大化的利用。

“我们扶持京东，其实对于中国的民众来说应该是一件好事情，只要存在竞争，就不会被淘宝进行垄断收割。

用户们在网络上下订单，然后我们按照需求来生产制造并进行发货，还能把价格和成本压到最低。

赚取更高的利润。”

随着曹阳的解释，在座的所有人陷入了沉思之中。

“我的想法是先在网络上面开启直线订购模式，然后我们跟京东展开合作，从它那边拿单子。”

直线订购模式(build-to-ordermodel)，了解每一位顾客的独特需求，细分产品。

它能在收到顾客个性化需求的订单后，立即向不同的供应商采购材料，迅速转入生产，再交给快递公司分发送货。

在整个过程中，博米能保证公司的实际材料库存量始终保持在最低水平，从而使产品的价格更具竞争力，其核心在于一系列包括采购、生产、配送等环节在内的快速反应。

“嗯，挺好的。我支持。”刘强和钟维举手赞同。

其实通过电商平台发货还有一个好处，那就是节省了发行和物流成本，这部分将会由平台那边进行分担。

相应的利润率会变得更高。

光是用脚趾头想想，就能知道这一点。

搞不好将来笔记本业务会给博米公司带来意想不到的大规模收入也不一定。

“要是笔记本能像台式机一样提供给用户在网络上diy就好了。”曹阳感叹着说，“比如说用户在网络上面按照我们提供的一些零配件型号进行筛选组合，然后拼接到一起，下单以后我们这边来快速组装、发货，那样的话，我们的笔记本电脑肯定能卖得很火。”

也就是说笔记本业务按照台式机的进行靠齐，用户可以自行选择里面的零部件进行组装，尤其是cpu主板和显卡上面……

不过这样一来，就对零配件的厂商要求更高，而且对于笔记本电脑的组装要求也更高，需要做到组装简便才行。

“这个难度就目前的情况来说恐怕有点难。”刘强皱眉说，“无论是diy台机还是笔记本，都习惯占用大空间，与笔记本的便携性背道而驰其实是这样的。

在diy这行里，一样东西体积越大，容积越大，灵活度就越高，就更容易发挥自己水平。

但是笔记本是越做越薄，体积也是越做越小的，想要往里面自己组装东西真的太难了。

最重要的是各零配件也要相应独立生产才行。”

有些时候用户嫌麻烦，根本就不想自己diy笔记本电脑，所以有没有这个必要还是个问题。

“嗯。”曹阳点点头，“没事，慢慢来吧。”

……

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